双十一是怎样把你的钱偷走的
今天是11月11日
也就是传说中的双11光棍节
然而这个双十一单身节却不简单
这个在中国本土诞生的日子
由一开始的玩耍日变成如今狂欢的购物节
相信各位老（dan）哥（shen）们（gou）
也在这次双11中摩拳擦掌了吧
且慢，双十一狂欢的不只有我们
也有许多商家用双十一打算大赚一笔
并且许多商家利用了心理学原理来吸引人
接下来
让我介绍一下商家的各种心理学套路吧
互惠心理
双十一购物狂欢节，主打的就是价格的狂欢优惠
各种“额满即减、优惠券使用减价”等优惠
消费者在窃喜商家大额优惠的同时
内心对消费金额的防备也会大大减低
“减了这么多，不会花多少钱的”
“商家减这么多，不买白不买”
这样消费者心里找到了消费的慰藉
而商家也能增加许多销售额
稀缺心理
限时发售，抢到就是赚到
相信许多小伙伴都有试过秒杀活动吧
看着商品如此低价格的秒杀
并且时间在一分一秒的消逝，商品一个一个在减少
内心肯定在想
“我现在不买，以后买不就亏了吗”
“个个都在抢，再不抢我就没有了”
所以就会出现许多冲动消费的剁手党
承诺一致心理
今年各大商家都打着
“定金翻倍，定金25顶60”等各种优惠
当你交付定金的时候
内心就会有承诺一致的心理
也就是答应了买就必须要买，不然就会出尔反尔
所以尽管到时候对那商品的兴趣不大
在承诺一致心理的作用下
消费者也会在双十一当天交付之前所预定的商品
社会认同心理
这个可以追随到远古时期
在远古时代只有一群人才能更容易的生存下来
所以我们的基因就包括了这个心理
认为跟随大队才是好
各位小伙伴已经发现了
很多商家都提前一个月开始宣传活动
各种网页、社交软件、头条都是双十一活动的介绍
这不是仅仅是为了介绍双十一购物街
更是为了营造一种社会气氛
让人人都知道有这个活动
让人感觉全社会都参加了这个活动
所以我也必须跟随大队参加到购物行列来
爱好记录
在这个网络云时代，我们在逛淘宝的同时
也在悄悄的把我们的喜好、需要等信息透漏给淘宝
而淘宝则会根据我们的喜好和需要
来给我们有针对性的进行推荐
这不仅满足了消费者的需要，让他们感到了贴心
也很大程度上增加了商家的销售额
权威心理
商家的宣传往往会请许多明星来助阵
这不仅利用了明星效应
更是利用了人们的权威心理
当人们看到明星们为商品宣传时
他们往往会想：
连明星都为他们宣传，这商品质量应该很好吧
这就默默地替消费者增加了商品的信任度和欲望度
另外，下面是一些维权小知识想分享给大家
商品七天无理由退款
除定制商品、鲜活易腐商品、在线下载或者消费者拆封的数字化商品、交付的报纸报刊等
其他商品均满足七天无理由退货切无需说明原因
商品不合格退货
消费者可根据《消费者权益保护法》对不合格的商品进行退货
即便已经过了七天无理由退货的时间
消费者如购买了国家行政部门认定的不合格商品
商家在其要求退货的15天内没有退货的
视为故意拖延或无理拒绝
定金有权要求退还
上面说过承诺一致心理影响的消费
其实当消费者付了定金之后
当天并未购买商品
依然可以要回定金的
各位老铁在购物时一定要擦亮双眼
在这次单身购物节里面买的愉快
毕竟对于单身狗来说
也只有这一个节日能找到一点安慰了吧，嘻嘻
还要记得
预售商品和普通商品不能合并购买
大家小心被套路了哦
以上内容都是小编的个人理解
有不足之处还请谅解
另外还有一个忠告
其实双十一最该打折的，是自己的双手...
参考文献：
【1】罗伯特- 西奥迪尼著作《影响力》
文案 | 周剑民
排版 | 周剑民
配图 | 周剑民
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