【QCEA分享】亚马逊卖家如何打造爆款

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对于亚马逊卖家来说，打造爆款促成销量，无疑是最有效的成长之路，而很多小而美的大卖家的成功经验也印证，少而精的爆款思路才是有效的Amazon运营策略。

打造爆款对于所有的卖家来说都是一件梦寐以求的事情，但并不是每个卖家都能够实现打造出爆款的目标，在打造爆款的过程中，我们究竟该怎么做呢？

1、市场调研，产品定位

其基本要素主要分为低端、中低端、中端、中高端、高端5种。对其要素进行定位和组合，比如中低端与轻便、小容量。而后对确定的定位组合进行深度市场调研，调研还包括了关键字调研、排名分析、销量分析。关键字调研中可以通过关键字工具查找热门关键字和产品，初步选品；随后分析竞争对手RANK变化，确认不同RANK下同类关键字产品的特效，为产品开发做准备；最后分析目标listing销量、针对市场情况，制定自身市场占有率目标以及对应销量目标。

2、库存策略

确定选品后，首先要对销量、市场占有率进行预估，以库存销售30天为参考进行初次库存准备，后续根据消化速度分析补货数据。

3、读懂平台，适应规则

亚马逊首先是一个重客户轻卖家的平台；然后也是一个重新品轻旧品的平台，新品类有更好的转化率；再然后亚马逊还是一个重产品轻店铺的平台，以产品为驱动，它不适合通过不断铺货来获得订单，适合将产品的类别做精做深。依靠产品自身的listing优化，突出重点，将某一个listing做到极致。

4、找准品类，寻求突破

做好亚马逊，选品是关键，但很多卖家都没有找到适合自己的品类。选品首先一定要找准自己熟悉的领域，在能够满足市场及客户需求的同时，找准自己能够玩转的供应链产品，寻求创新和突破。

5、优化listing，打造爆款

对于卖家谈论较多的爆款的打造，爆款的核心就是产品，产品竞争力决定爆款的持续程度。通过价格，商品的附加价值，如商品的外观、颜色和定制功能找准定位，形成差异化。同时，想要打造爆款，Amazon的站内推广是必不可少的，而它的根源就是优化listing。listing重要的几部分就是标题、图片、关键字、评价，将它们做好就等于优化了listing。优化标题设置，精确使用关键词，合理的优化五行特性，及时快速的发货，引导客户给出好的评价，进而做好站内的一些营销。除此之外，也需要建立专业的客服团队，解决客户在售前、售后中的问题，提升用户体验。

6、站外引流，内容为王

除了站内通过亚马逊广告来提升排名、拉动销售，还可以通过社交媒体传播分享，来吸引潜在客户访问店铺，刺激销量的实操经验。社会化营销的核心内容，永远是内容价值链接一切，社交媒体不仅是传播工具，还是了解客户的窗口。

这些方法，写来容易，读完更简单，但真正要在亚马逊实操运营中做到出神入化，既需要全盘筹划，又需要逐个突破，一个爆款的打造，绝非一朝一夕之事。在亚马逊运营中，既要有长远目标，又要做好每一步的计划，在每一步脚踏实地中积累前行的干粮，用长远的谋划来实现打造爆款成功后的腾飞。

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文/简言之

编辑/筱嫚儿

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