投号人物丨薛蛮子：告别伪需求是创业成功的第一步
中国互联网、中国的投资人到今天会发现，很多事情已经不能用copy to China来解决了。未来，中国的投资人或许也需要和互联网创业者一样，趟出一条属于自己的路。作为最早的一波天使投资人，薛蛮子先生拥有丰富阅历和经验，如今，他正在用自己独特的视角审视着这个行业。
文 | 品途资本论
好时机
1991年做天使，投的UT斯达康，那时候中国人哪知道天使投资这事啊？没人知道，UT斯达康上市的时候，2000年，中国人也不知道这个事。
后来，我投了一个初中毕业生，叫蔡文胜。我和马未都当年到福建去，来一个不会说普通话的小伙子，他做了一个265.com，从此之后我们变成了好朋友，我投资以后占了25%的股份。当时，蔡文胜做了一个非常有需求的事，他说全中国的人上不了雅虎，我干的这个事是满足广大网民不能满足的需求，也是互联网的瓶颈，所以265做得非常成功，除了hao123以外，它是第二。
一年以后，我在北京碰到一个高中毕业生李想，他做了一个东西叫汽车之家。他靠着勤奋劲，他在礼拜六、礼拜天四大门户都不上班时候加班干，六个月之内变成了一家重要的门户，现在他们的利润一年做到十个亿（已被平安收购）。
后来还有很多项目。因为做的早，那时候投资的人少，项目多，可挑的多，由着你挑，那时候供求严重不匹配，供给是极少极少，需求是极大极大，所以你可以挑着最好的项目，投最少的钱，拿最高的回报，做得早就捞点便宜。
现在情况有些改变了，我看到的是越来越多的是有真才实学的，尤其是有技术含量的项目越来越多，创业门槛越来越高。现在搞创业，不是说你搞个简单的商业模式的变化就能玩得转的，那种揉个脚啊、按个摩啊什么的可能不灵了，O2O哪有那么简单，我觉得未来更多的项目会越来越依靠大数据、人工智能，Deep Learning技术，有这么多技术的发展，实际上真正改变我们生活的永远是技术，这是最大的生产力。
创业秘诀
天使投资发源于美国，但目前中美的天使投资环境还是有着很大差异。美国技术类创业公司多，天使投资人在某一专业领域扎根很深，如智能硬件、AI、大数据、基因检测等等。
但是在中国，往往只有模式上的创新，这就造成中国的天使投资人大多数拼的都是人性和资源，谁最懂人性和市场，谁就可能投出独角兽。赌运气、拼人品，看天吃饭，这样的大环境下，想不失败也难。做天使投资是个很苦恼的事，因为成功率太低。
美国的一位著名的天使投资人马克·安德森写了一篇很长的文章，他说一个企业最关键的就是他有没有找到自己的PMF（Product-Market-Fit），它是什么呢？就是找到产品和市场的结合点，这个市场结合地越好，你的公司价值就越大。所以我觉得每个创业者要想不死，首先要找到真正的需求，同时制造的产品一定要满足这个需求，只要解决的瓶颈越大，你的成就就越大。你完成了全中国的所有屌丝买便宜的东西，就做出了淘宝。你让所有的屌丝互相信任，能够存点钱，把屌丝之间的交易完成了，就出来了支付宝。要想完成人与人之间的交集，首先要上QQ、上微信，这些都是解决了巨大的瓶颈，尤其是在互联网时代。
要想不死，就是要找到一个刚需、痛点、高频的需求，这样的需求我觉得是最好的。周鸿祎这样解释：刚需，就是非玩不可；痛点，就是由于这个痛点导致痛不欲生；还有高频，凡是能找到这六个字进行创业，你就找到了创业的秘诀。我觉得这是非常关键的。
一个创业项目没有需求有五个表现：第一个，是缺乏市场调查，完全凭着一己冲动，意淫状态。第二个，就是你做的这个事，用户太多，人人都需要，其实也就没人需要它。第三个，是产品投放市场后，如果你剔除了运营要素，剔除了补贴，用户不能自然增长，你这个事就是个伪需求。第四个，一句话说不清楚产品解决什么问题，就说明创业者没有对用户需求是没有感觉的，对公司的创业使命没有清醒的认识，对商业本质没有实际的了解。第五个，用户很high，空吆喝、但不挣钱。咱们要做有需求的，还是必须能赚钱的。今天在泡沫大潮过了以后，要是不能够赚钱，不能够完成商业的本质，这个事也是没法玩。
告别伪需求是创业成功的头一步，真需求意味着市场的真实存在，一旦你杀入了需求爆棚的蓝海市场，团队也有劲，资金链自动就顺畅了，那个时候即使竞争对手来了，你占得先机，也不害怕。
所以，要想成功创业，第一，要聚集一个用户群，找到典型用户，头一百个用户、一千个用户、一万个用户都是非常关键的，用一个一针捅透天的产品撬动他，怎么能有一个天大的市场，然后用针一样的切入点切入，我觉得是一个创业者的关键。第二，对于需求频次不够，但确定是刚需的，一定要有方法，通过内容把频次拔高。第三，快速做商业转换的测试，分析投入产出比，避免空吆喝不赚钱的陷阱。
创业环境中国最好
我们中国绝大部分投资人都不是生下来就含着金汤勺的，每个投资人都是先创业，先完成自己的原始积累，后来岁数大了，干不动了，就投点别人，让自己嗨一下。
我去了以色列，回来以后觉得中国的创业环境是全世界最好的。美国、中国、以色列，这三个地方是创业公司密集度最大，它有所有创业公司需要的必要因素，尤其是中国，中国可能是从政府的角度和资金的角度，可能是最慷慨的，全世界只有中国一个国家给公司无息贷款，就等于捐款和支持。现在的创业环境，可能是有史以来最优惠的时代。同时对于我们投资人来说，也是最混乱的时代，就是我们的项目太多。
环境好带来了一个问题，就是我们大量的项目同质化严重。现在我每天还能收到关于种种直播的事。就像当年的千团大战做团购一样。有人问我怎么看直播？我说直播现在就是当年的一个千团大战。直播没有独特的客户资源，没有满足客户专业需求，简单的锥子脸给你摆个手势，这事肯定做不下来，因此这个行业，我想半年之内会有迅速的洗牌。同时很多新的行业不断兴起，大数据、人工智能、生物工程、大健康、大娱乐。杨宁自己创业，玩了影业公司，吓死宝宝了，我说你真牛逼，自己玩影视公司，我听不懂他玩什么事。确实只要你发现了一个别人没有发现的需求，你找到一个方式能够便捷、方便，能满足这个需求的招，你就可以成立一个公司，还能找到钱，还能做得不错。
如果杨宁没有投过十几个影视公司，他也不敢玩过这个事。如果没有折腾过锤子、折腾过很多社交有关的企业，也交过学费，他不可能今天找到映客这样的投资机会。对于我来说，如果我找到映客，大半年前也不敢投，不知道是玩什么的。你一定是个内行，你对这个行业越了解深刻，你越能看到它的需求和价值，对创业者更是如此。你做一件事，千万不要看现在已经热了，今天已经热的事，你再做一定是明日黄花。看到了映客，融到了上亿的钱，你再去折腾就来不及了。就像今天你出门搞的滴滴打车，现在连滴滴打人都玩不了了，肯定没戏，所以创业者一定找他自己所在行业中找到一个真实可信的需要，而且找到一个一针捅破天的方法，把需求满足了，这才是创业之风。
创业者已经过去了单打独斗的时代，现在需要一个很大的的团队。如果马云没有十八罗汉，如果没有腾讯五虎，这个公司想要做大，有持续的竞争力，是个很难的事情，所以我觉得一个公司最好有市场营销，有产品，有战略，有人懂得财务，同时要懂得技术的，把一个完整的团队，一个创业团队主要的职能都有人来做，而且这个人最好是你的合伙人，而不是花两个钱，给1%、2%的期权，那都是没有发言权的合伙人，都是耍流氓。你重要的团队的伙伴，一定要有发言权，没有发言权，所谓给的一点期权三瓜俩枣是没有意义的。一个成功的创业者，一定要善于分享。
关于早期投资
每个国家是非常不一样的，美国创业者非常重技术，以色列创业者也是技术上是大量的创新内容，这是原创的内容。我们国内绝大部分是商业模式的创新，而不是专业技术，这是明显的区别与硅谷。第二，国内大部分创业者，要比外国的这些创业者接地气，因为他们相当多的人，比方说江南春他不是个技术人员，中国有一大批这么多年来产生的创业者都是如此。
同时，国外很多小公司，他发明了他自己的产品之后，比方说最简单的（英文），它能很迅速地变成独角兽，变成十亿美金以上的公司，它能迅速有大的增长，好处是技术在国外得到尊重，在国内纯粹靠技术和专利不能得到尊重的。有了技术之外，有大量运用商业模式的创新才能成功，这个是我看到最大的不同。
我们刚从美国回来时，大家都是Copy to China，雅虎拿回来做成新浪，亚马逊拿回来做成当当，当时把美国的拷贝回来变成中国很大的公司。而今天我看到，中国互联网电商渗透率远远高于很多国家，在欧洲这样的国家是非常明显的。
同时，这次我和开复、小平在雅加达开天使会，我发现整个东南亚的国家，当地的公司没有一个不Copy for China俩小伙干淘宝，最后阿里投了。还有滴打摩托，由于雅加达交通极为不便，堵得屁滚尿流，所有人不仅通过打摩托，变成所有快递、送机票、送餐、外卖，更了不起的用自己手机支付系统，变成支付宝了，这个公司也很有意思。
现在我发现大量的越南、柬埔寨、缅甸都在Copy for China，因为中国的模式适合发展中国家，都是土地低廉，劳动成本低、干劲极大，像印度尼西亚2500万人，印度11、12亿人，现在很多国家Copy for China适用到那样的国家，同时我看到土耳其一个小伙子新疆人，他做了一个今日头条，他根本不是做媒体的，北大毕业一孩子。日活跃两百万，政府让他变成唯一的。我这次专门到法兰克福，因为法兰克福在德国，光是土耳其人上千万人，德国人玩今日头条，土耳其话他会说，他是新疆人。很多当地的创业者都是以中国的为模板，拿到当地，像淘宝模式，不同的模式商业模式的使用。中国的全世界在上市公司的三个国家，上市公司最多第一是美国科技公司，第二个是中国，第三个是以色列。
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