陈闽建：打通产业链，会计汇红海拼蓝图
北京泽联教育科技有限公司董事长陈闽建先生
作者 | 艾薇
毕业5年做到集团公司高管，辞职创业经历大起大落，就读北大EMBA担任执行班长，担任A股上市公司董事长做并购业务，北京泽联教育科技有限公司董事长陈闽建历经多次跨界，期间有过不菲成就，也经历过人生低谷。如今，年届50的陈闽建决心再拼一把：以打造会计公信力为使命创办会计汇，核心团队来自上市公司高管，力图成为会计实操教育行业标杆。
打通产业链上下游资源
会计汇的目标是成为品牌航母
会计培训行业如今已是红海一片，行业成熟的同时，人员梯队出现老化。而且随着人员薪资的增加，利润在相对摊薄，这意味着行业到了需要并购、整合的阶段。陈闽建告诉品途，如今会计汇的业务之一是服务于二三四线城市的会计培训企业，为他们赋能。一种方式是将其收并过来，进行重组，或者是通过基金并购、战略合作等方式进行合并。让这些企业在区域市场里打造出品牌价值，变得更有竞争力，业绩获得迅速提升。在对这些企业完成规模性的并购和整合之后，继而实现跟资本市场的衔接。
陈闽建认为，如果想在一个成熟的红海行业实现破局，可以从两个角度考虑：一是在很少有人进入的细分领域做创新，一直向下垂直深扎；二是通过聚合资源的方式，对行业进行延展和拉升，做代表行业公信力的平台。而对于会计汇团队来说，不仅有做教育的情怀，更有资深的履历，企业高管多为A股上市公司高管出身，有着丰富的并购经验，其中有三位全程经历过IPO，这样的团队配置对于创业公司来说堪称豪华阵容。
谈及与其它会计培训机构的差异化，陈闽建指出，无论是做互联网的会计培训，还是做线下的会计培训机构，很多创始人都是财会科班出身，或者是有过在企业做财务的经历，而后转做培训的。会计汇与此不同的是，其业务重心在于实操教育，同时打造一个数以万计的财务总监在线的经验分享俱乐部。“会计汇与很多会计培训平台不同，目的不是为了让学员成为考证高手，而是要让他们切实掌握实操技能，进而帮助企业降低成本和风险。与此同时， 没有人和会计汇一样，既有做深内容的能力，同时擅长做资源，争取得到国家政策扶植，还在并购整合方面有着清晰的思路和打法。”
为了说明资源匹配的重要性，陈闽建举了个例子：
一个企业，最初卖空调净化器，所处市场竞争激烈，同质化产品很多,后来转换了思路，开始和酒店、宾馆合作，合作方式是将空调净化器租给这些酒店和宾馆，每天收租金，三年后机器全部送给酒店。酒店和宾馆则按照每日的房价情况，将房间打折给企业，用以抵扣租金。这样一来，最后每台净化器的租金就直接折算成了房间数给到这家企业。企业再把房间以低于市场的价格卖给一些在线旅游平台，顺利实现变现。
企业经营要有建平台的思维，陈闽建认为，搭建一个汇聚海量用户、各行业财务总监的平台，等于把“全国的会计从业者”都汇聚到了一起。通过并购整合，又把企业资源整合在一起，这样一来，需求和平台实现对接，品牌、流量、管理发挥出协同效应，运行效率得到提升。同时也提高了行业准入门槛，企业获得竞争优势。将产业链上各种力量汇聚到一起，不断的进行融合、创新、发展，会计汇的目标是成为互联网教育领域的航母型企业。
考培是现在时
但实操教育是未来
陈闽建一直觉得，未来20~30年间，职业教育是有很大发展机会的行业。
在当前经济高速发展的大环境下，各行业都需要匹配高素质的产业人才。而职业教育可以在更短的时间内为行业培养“入门型”人才，这类人才进入行业之后，可以在后期的工作实践中，通过不断学习，提高技能。在职业教育中，陈闽建最为看好的就是财务会计培训领域，财务管理是企业经营活动的重心，对于企业的存续发展来说至关重要。
财务对于企业的重要性毋庸置疑，但是会计培训行业的市场已经非常成熟，从会计的教育培训，财务总监的猎头服务，到企业财务咨询服务，以及审计、代理记账等服务领域，都已经是红海一片。
在这个千亿级的市场中，怎样挖掘蓝（冰）海？陈闽建发现，传统的会计培训更多是以考试考证为导向，实操教育这一块还非常薄弱，还没有形成一个服务体系。相比传统会计培训，会计实操教育更符合企业实际需求，而实操教育更加注重的是经验的分享，技能的积累。
而从当前的C端市场来看，尚没有一个教育培训机构可以提供对财会人员的终身服务：即从刚毕业的“小白”一直服务到财务总监、CFO级别的人群。陈闽建的构想是打造一个财会行业平台，让财会人群可以在上面分享内容、经验、技能和知识等，最大化实现自我价值，让实操能力可以得到终身进步。
“每个行业都有各自特点，不同行业的财务总监隔行如隔山，很难跨界。这时候就需要一个专业做实操的培训机构，将全国各个行业的CFO聚拢来，地域型龙头企业的CFO可以接触到同行业国家级龙头企业的CFO，彼此拥有充分交流的机会。”
与此同时，对在线教育研究很久之后陈闽建发现，这个行业看似挣钱，但互联网教育的流量非常贵。一些净利率在800万~1000万之间的公司，往往一年营销成本的支出就达2000万。
陈闽建的思路是打通产业链上下游各个部分的资源，打破产业发展壁垒，让运行成本得到有效降低。
陈闽建告诉品途，会计汇的竞争优势之一，在于其之前并购的“中国财务总监俱乐部”（简称CFO俱乐部）。后者成会计汇的师资资源，也将成为会计汇内容产生的来源。目前会计汇有130万注册用户，他们主要分布在三四线城市教育资源短缺地区，而他们同样能够获得在线教育机会；中国首席财务官俱乐部的付费用户有1万多人，为他们提供CFO商学院、行业沙龙、高端培训等服务。
以打造会计公信力为使命
“会计汇最初的定位就是要打造行业公信力，打造知识服务体系，服务所有会计人。”陈闽建告诉品途，最初是想打造全国最大的会计从业者汇集基地，通过互联网打破信息的不对称，做资源嫁接，进行职业教育培训，打造会计汇成为会计培训第一品牌。
当前，会计汇锁定的目标人群主要是行业入门者。
除此之外，泽联教育旗下的中国首席财务官俱乐部，作为“会计汇”上游的资源池，发展方向是解决财务精英们的痛点。
陈闽建告诉品途，现在很多人批判国家和企业的诚信体系有所缺失，呼唤商业道德和诚信的回归。如果能通过做些事情，帮助企业规范财务制度，让企业的法人代表、经理和CFO在财务犯法问题上有连带责任，则可能将在很大程度上避免虚假披露、做假账和偷税漏税等违法事件的发生。
陈闽建要做的事，是通过会计职业教育的普及，不断提高从业者专业水准，帮助企业财务管理走向专业化和正规化，通过提高自身发展层次，打造会计公信力，推动社会的信用体系建设。
“从2015年起，我就专注于‘会计汇’这个事业，致力于通过会计职业教育推动会计公信力的建设。很可能一代人实现不了这个目标，所以我们现在是跟时间赛跑，团队按小时计算工作，为了这个使命，前A股上市公司股东，现已70多岁，本来应该退休享受生活，也为了共同使命加入到我们团队。我们这一批行业精英，计划5年时间再造一个A股上市公司。我说事业比生命还重要，就是这个意思。”
会计汇的业务重点会聚焦到实操教育，这一块的难度不小，陈闽建表示，时代发展赋予我们机遇，一定要紧紧抓住，来推动行业跨越式发展。
陈闽建告诉品途，会计汇现在每年会投入约500万元的资金，对一些中小型会计培训企业进行指导和资源配置，帮助他们降低成本，提升竞争力，完善人才结构，开展品牌塑造。
据介绍，虽然会计汇尚处在创业阶段，但团队采用的是准上市公司制度，包括业务流程和审批流程都使用上市公司的管理模式，同时保持创业公司的活力和灵活性。可见雄心。
对话陈闽建：
我把它看得比生命还重要
品途：目前“会计汇”的营收和融资情况如何？
陈闽建：目前还处在前期铺垫阶段，预计当月的盈亏平衡将在2017年底实现，预计明年实现盈利。现在完成了Pre-A轮融资，规模在2000万左右，新一轮融资正在筹备启动。
品途：听说您40岁的时候又去北京大学读了书？
陈闽建：是的，当时刚从传统行业出来，觉得应该提高一下管理能力，就去报了北大的EMBA，北大国家发展研究院要求特别严格，每门课都必须考试，记得刚去的前三个月，每晚都做作业。
当时我是班委里的执行班长，加上我的服务意识比较强，就为同学们服务。我们这个班非常团结，毕业以后还创立了E07基金，我担任E07基金副会长，现在基金会参与者有69个人，是北大国发院里的典范，最成功的一个基金，每年两次活动，请母校老师做讲座，我也组织基金会在河北捐赠了一所希望小学。
品途：为何一定要赶在50岁之前再去创业？
陈闽建：这可能是人生最后一次搏击，我把它看得比生命还重要。以前也曾创业过，但现在和当初不同，环境变了，自己的体会和积累也不一样。我一直想去做一件对社会有价值的事，做一个成功企业，所以50岁对我来说是一个起点。人家说50岁年过半百，这句话我不喜欢，因为对我来说，人生其实就是一直在路上。
品途：您如何看待成功？
陈闽建：有一些所谓的“成功”是阶段性的。比如会计汇未来上市了，为员工及股东创造收益，企业能够持续发展，这只是暂时的成功，而我的目标是要不断的成功，是不忘初心，是打造会计行业公信力，推动社会的发展和进步。
品途：您特别擅长做资源匹配，人脉也很广。您觉得人情在生意场上占比多少？
陈闽建：人情只是让你在获取信息时多了一条渠道。但是真正的判断一个团队或者项目的好坏，并不是仅仅因为和他们认识，更重要的是要看创始团队的秉赋，所在行业的发展前景，在细分市场的发展程度，商业模式如何，潜在机会大不大等等。
素材来源：品途商业评论
品途资本论（ID：touzirens）编辑
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