踩过1年创业坑，我的认知有何不同
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03-2018
关于踩坑这事，我的几点建议
2016年10月，我开始组建全职团队创业。这1年多的时间里，很多坑，该踩的、不该踩的，反正全都踩了。
来源 | 圈外孙圈圈
作者 | 孙圈圈
最近借着各城市线下大趴，跟朋友们敞开心扉，聊了聊我这1年，在认知方面的变化。今天，也想要跟你们分享。
我也想借此跟你们做个约定，从现在开始的每一年年末，我都会分享自己当年的认知变化。
如果某一年，你们发现我竟然没有任何成长，那就是时候取关我了，因为作为一家教育公司的创始人，1年都没有成长，那我没有任何资格再做教育。
最大的变化，是对“认知”的认识变化
我们先思考一个问题——“认知=知道”吗？带着这个问题，听听我的故事，就会有答案了。
我是2016年10月份开始拉团队创业的，去年是我创业走过的第一个年头。
其实，我在10多年前大学毕业的时候，就有创业的想法。不过在当时，我也知道自己没有准备好，所以还是先找了工作。
但我没有忘记自己的目标，所以当时除了努力工作之外，我一直很留意学习“创业”。怎么学呢？看了很多成功人士的故事，还有类似创业成功的20种方法、创业失败的99种原因这种文章。
有没有用呢？
回头看这一年的创业过程，会发现那些文章说得都是对的。但是呢？我还是几乎把那些错误，都犯了个遍。
当然，很幸运，公司没死掉，活得很好。
但我由此发现一个问题，就是哪怕一件事情你在心中背诵一百遍，但落到行动完全是另一件事。知道了很多道理，仍然过不好这一生。
所以，在我看来，认知和知道之间，差了好几条街。
这第一条街，就是理解。
举个例子，我们都听说过，创业要聚焦。但是我们真的理解吗？
比如这个“聚焦”，是说创始人的精力要聚焦？还是说团队目标要聚焦？还是说产品线要聚焦？还是说商业模式要聚焦……
深想下去，就会发现，自己其实并没有真正理解这句话。所以只有先理解，然后才有可能说我的认知有变化。
好，那么理解之后，这个事就变成自己的认知了吗？
其实还差得远。第二条街是认同。
为什么说认同才能成为自己的认知？比如说我现在理解了，聚焦的意思是说目标用户要聚焦，我针对一个人群，设计极致体验的产品，把它做透，就是聚焦。
假设这是我们的理解，但你会发现很多人不认同，为什么不认同？
因为创业公司其实是很焦虑的，刚开始没有太多收入，但是有支出，很焦虑。这时候，有一群用户来了，你真的认同“我不服务他们，我要聚焦”的观点吗？
我们可能理解了“聚焦”，但是因为不能认同而“失焦”了。
所以，理解之后能够认同，是构成认知的第二个基础。
假设我们现在认同了，是不是就成为自己的认知了呢？我们还需要做到第三点，就是行动。
比如告诉你的团队，我们现在要聚焦在某一件事情上，我们不能做另外一件事情；比如把我们最近做的事情回顾一遍，看看是不是真正做到了聚焦；看看我们每天做了哪些事情，这些事情跟你的目标是渐行渐远的，还是真正匹配的。
只有我们行动之后，它才能逐渐变成我们的认知。为什么是逐渐变成，而不是直接变成呢？
因为我们还差第四步，形成习惯！
为什么认知还会与习惯扯上关系呢？
想象一下，你是不是在工作很累之后，特别容易“破戒”？比如想吃垃圾食品，想玩游戏，不想去健身？
再想象一下，你是不是在很忙的时候，会忘记一些好的工作习惯，比如多澄清问题、做好每日任务清单等？
这是因为，当我们工作非常繁忙的时候，当我们事情非常琐碎的时候，很多时候我们的思维带宽是变窄的，此时，大脑无法思考应该如何做，而只会按照既定的习惯去执行，惯性代替了思考。
你们如果带团队就会有体会，有时候对团队非常着急和无语：这事儿我不是说过了吗？你上次改了，为什么这次又犯了同一个错误？这其实是因为，忙。
忙，导致ta又开始按照自己过去固有的习惯来做事了，又开始回到自己过去的思维定势去了。所以，你需要把一件事情形成习惯，才能最终变成自己的认知。
因此，认知不等于知道，它以知道为始，经历理解、认同、行动然后形成习惯。
2017年我有哪些新的认知
花了这么大篇幅讲我对“认知”的认知，那去年我到底收获了哪些新的认知呢？
首先，先上道，这比一切都重要
在决定创业之前，我觉得自己还没有准备好，因为我想做的是互联网教育，但是我既没有互联网的经验，也没有教育的经验，又没有做CEO的经验。
所以起初的想法是，先去BAT这样的互联网公司学习一下，然后再出来创业。
后来，圈外现在的COO（之前就是我的好朋友）杰西跟我说“你要准备多久啊？你都工作快10年了。再准备，你都快40岁了，还创什么业啊？！再说了，我觉得以你的能力，完全能够胜任的！”
我非常相信她，一狠心就下水了。当然，最近提起这个事儿，她说“我说过吗？我忘了，当时可能没走心吧，哈哈！”
顺便说一句，我们在做很多决定的时候，往往就是差那么一点点，这时候你需要一个“敢于踹你一脚”的朋友。
现在回想起来，如果去BAT转一圈，创业的这些挑战就不在了吗？其实还是在的。
所以想说先上道，我觉得是比一切都重要的，不要想，尽管做就好，船到桥头自然直。看别人踢球很羡慕，最佳方式就是自己也下场。
其次，聚焦，聚焦，更聚焦
聚焦这个事其实挺难的。前面说过，道理都懂，但是能做到就不简单了。
首先要放弃很多东西，聚焦就意味着是说只能做那件事，而放弃其他的可能性。
创业公司，其实和一无所有的年轻人是类似的。当你一无所有的时候，会想抓住所有的可能性，但这个时候忽然有人告诉你说：不要！你把这个东西放下！别去拿！这时候真的是天人交战。
因此，聚焦这件事情真的不容易，但真的很重要。
最后，不要停留在自己现有的层次上思考问题
我在创业之前，自认是一个比较有思维高度的人。
原来做咨询，接触的都是企业的高管或者CEO，做的项目也都是企业战略和组织设计相关，一直觉得自己的战略思维和商业敏锐度都还不错。
但创业之后，我发现自己的思维高度还不够。
为什么这样说？我是一个产品型的人。产品型的人有一个什么样的特征呢？
首先，能够非常精准地识别用户的痛点。同时，能够开发出适合他们需求的产品。我本身在内容制作和用户体验提升方面，也能做得很好，从每周圈外办公室收到的用户零食就知道。
创业初期，我觉得这些就是创业成功的充分条件了。从逻辑上看，能知道用户有什么痛点，然后能设计出体验非常好的产品去满足他们的痛点，这事儿不就成了吗？
但后来，我出去融资的时候，才意识到，这是远远不够的。
我在自己的认知层次上达到了一个逻辑闭环，站在自己的角度上，“用户有问题、我有方案、他愿意付钱”这个逻辑完全没问题。
但是再往上一个维度呢？比如站在投资人的角度，来看这个事情呢？
从投资的角度来讲，上面的逻辑能够证明，这个事情能赚钱。但是，除了赚钱，还要验证这个产品能赚大钱。比如，你做的这个市场规模只有一千万，那很快就会看到天花板了，你的做法和模式就完全不同。
另外，除了赚钱、赚大钱之外，还需要验证这个产品能够持续赚大钱，也就是商业模式在长期是否成立。
所以我发现，思维是有不同的高度。我们停留在自己的这个高度思考，觉得逻辑完美的时候，再将它拔到高一个层级的逻辑，可能就不成立了。
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