销冠风采 想客户所想 执业一直在路上

地产一线

— 建业多伦·天筑—

置业顾问，几乎每个人都会接触到的职业，在寻常人的眼中他们就是售楼员，殊不知传统单一的销售功能，现如今已经扩展到“置业顾问”的综合服务功能。除了要在售楼处通过现场服务引导客户购买，促进楼盘销售外，还要为客户提供投资置业的专业化知识，他们具备了较高的文化素质，经过了置业专业体系培训，同时了解金融等方面知识和理财知识，是顾问式服务的复合型人才。由于日常工作繁忙，经过一段时间的等待，我们终于在建业多伦天筑的展厅见到了今天的女主角——项目销售冠军崔园园。初见这个女孩，第一印象就是高高瘦瘦的，看起来很职业又干练，打招呼的时候略有几分羞涩，谈起自己的工作时才打开了话匣子。

  初入职场  

据小编了解，园园的本专业是护理，成为置业顾问源于自己对销售职业的热情，入职的初期承受的压力较大，要具备适应快节奏工作的能力，经过自身的努力和团队的建设，促成第一单以后，自己的自信心、亲和力、心理素质等都有全方面的成长，是一份很有创造力和成就感的工作。

她说，房地产相关的知识要吃透，交易流程和手续办理都要熟悉，试着站在对方的角度去了解置业者需求，对于客户来说，我们的热情和专业能够让人体会到这个楼盘的内涵，从而产生信任感，更愿意接受这个楼盘的房子。

  职业解读  

那么作为一个合格的执业者，置业顾问日常的工作都有哪些呢？

首先，主动维护公司声誉，做好项目楼盘宣传，对客户要热情接待，细致讲解，耐心服务，全面熟练地掌握本楼盘的规划、设计、施工、管理情况，了解房地产法律、法规以及相关交易知识，严格按照公司的销售价格及交房标准进行销售。

其次，及时向负责人反映客户信息，以便公司适时调整销售策略，每天做销售小结，每月做工作总结，挖掘潜在的客户，做好对客户的追踪和联系，还要注意相关资料、客户档案及销售情况的保密。

最后，个人的力量是杯水车薪的，作为一个团体，销售部同事间要互相尊重，互相学习，以团队利益为重。

  销售冠军  

说起建业多伦天筑，崔园园如数家珍，不愧是项目的销售冠军，据她介绍，筑系一直是建业的高端系列，且目前只有郑州、商丘两座天筑，安阳是第三座天筑，项目选址考究，紧邻安阳东站，交通便捷，发展迅速。项目以社群活动为概念，为各个年龄阶段、不同兴趣爱好的业主家人带来了精彩的社群初体验。

建业成立于1992年，目前已经28年了，是非常有历史和文化底蕴的品牌，全国目前有300多个项目，在安阳就有二十多个项目，建业秉承让安阳人民住上好房子的理念，一直在不断的创新，改进，保持高品质住宅的开发。

置业顾问在房屋交易中能够起到交易双方沟通的桥梁作用，不仅可以深度传递楼盘品质，更能体现企业文化素质和发展实力，正因为如此，建业加强了对员工服务意识的培养，进行不间断的业务及企业文化方面的培训，这样才能有更高的服务意识和诚信品质，在沟通过程时更有效，更有说服力，置业顾问的职责是双重的，既要为卖方负责，也要为买方负责。

崔园园也说到，之所以自己能扎根建业，与其对待员工的态度密切相关的，特别是疫情期间，虽然只能在家里工作，但是薪资待遇都没有变动，平时的职业培训多，福利待遇好，晋升空间充足，有格局的企业才留得住人才。

 家庭与事业 

说到家庭和孩子 ，她露出了心底最柔软的部分，因为工作性质如是，平时陪伴孩子的时间有限，不知不觉儿子已经长大了，每每晚归看到熟睡的孩子心里不自觉的泛起一阵酸楚，好在家人们都很支持自己的事业，在生活中也给予了最大的帮助，这是园园事业不断向前的底气！

这个女孩，爱美爱笑，在最美好的年纪，做着自己喜欢的工作，全力以赴；用心生活的她，有支持自己的家人，美满幸福。岁月不掩锋芒，努力的人，不会被生活所辜负，祝福崔园园在职业道路上越来越好！崔园园:13526123334

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法律顾问：河南今鼎律师事务所   律师：贾路、郝东杰

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