9折还是10%OFF | 中西折扣差异的神秘逻辑
01 猜想
02 深入理解
03 总结
刚开始接触出口业务时,看到国外折扣的书写方式都是“10%”时,迷茫了一下。后来知道,其实“10%OFF”就等于我们平时所说的9折。
可当时我并没有想明白,为什么他们和我们的表达方式刚好是相反?
后来有一次我在国外买东西、加税、打折后,在心里估算了一下价钱,突然算不明白了。所以我想,10%OFF这种表达方式是否直接影响了心算的方式,让他们更方便计算。
猜想
假设一件💰100元的东西,🧧10%OFF,再加8%的税,那是多少钱?
我在回忆了一下我心算的步骤大概如下:
假设8%的税,100*(100%+8%)=108
108打9折,108*0.9=97.2
我用的是一种归整的方式,先加总,再切割。
那如果换一种估算方式呢?
10%off,100*10%=10
假设8%的税,100*8%=8
税也是10%OFF,8*10%=0.8
最后的价格是,100-10+8-0.8=97.2
这时候我的思路是先切割,再加总,也就是符合分块式的表达方式的。
这两种算法有什么区别呢?
我们习惯性的使用第一种算法,也就是整体性的思维方式。这也是我们区别于西方人的一个显著特点,“西方人见木,东方人见森”。
但其实这个算法并不好,如果把那个100换个稍微复杂点的数,比如166,我们就要借助计算器才能算明白。
但是我们换成第二种,分块式的算法呢?其实步骤反而更多了,也并没有让算法变得简单。
那既然分块的方式并没有让计算变得简单,他们为什么要用“10%OFF”这种表达方式呢?同时,他们为什么不把税放在总价里而是单独提出来呢?
深入理解
首先,谁说老外要靠心算算出价格的。
如果深入去思考,我们会发现分块的思路中是把几类内容按不同属性分的。
▶ 原价:商品本身价格。
▶ 折扣:减掉的价格。
▶ 税:增加的价格。
于是我们可以猜测,在典型西方人的逻辑里,这三个东西本来就应该是分开的。
典型的西方人是善于分类的,而我们善于寻找关系。
比如将“鸡、草、牛”三者放在一起,我们更倾向于“牛和草是一组”,因为牛吃草,而典型的西方人更倾向于“鸡和牛”是一组,因为他们都是动物。
总结
所以,在分块的逻辑中这三者本就是有着各自属性的独立单元,不存在混在一起表达的逻辑。
但在我们眼中,减掉的那部分和原价是有着强烈的关系的,关系就是减掉的那部分使整体变少了。
区别于我们9折的呈现方式,10%OFF这种思维的逻辑是跟西方人善于(也喜欢)分类,看到的是一个个孤立的、没有联系的事物”的观念是相符的。
那把这种分类的思维逻辑对应到刚才说的场景中,非要说它有什么实际的优势的话,是什么呢?
在美国,消费税是由各州征收的,不同的州税率是不一样的,所以起码在美国这种分类式的思考方式会让这种不同更容易接受。
以上是今天的分享内容
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