【回顾】投资PCR正当时，安永中国合伙人宿骅分析中国IVD行业动向和机会：分子诊断篇

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自从2012年开始，医药产业的整体增速逐步放缓，从2015年到2017年，增速仅为个位数。但同时体外诊断在过去几年仍然以超过20%的速度高速增长，预计未来增速会达到18%-20%。

在此背景下，中国体外诊断领域存在非常多的投资机会，7月5日周三晚，安永中国合伙人宿骅先生做客易企说，为我们分析当前中国IVD行业的动向和机会。

由于宿骅先生所分享的内容非常丰富，受限于文章篇幅，本文只摘取其中对于分子诊断的部分观点，其他内容，可以关注易企说微信公众号，回复“录音”，进入直播间收听全部。

投资热点——PCR

概述

安永认为近年来PCR技术在分子诊断领域独领风骚，事实上安永最近帮客户关注的标的也是PCR技术。

如今PCR技术应用前景比较好，在包括传染病在内的多个领域的检测、诊断都有应用。并且在中国，血站或其他机构进行血液相关工作时都需要传染病方面的检测，所以PCR平台会是比较好的投资机会。

PCR的投资可能

首先目前国内医院检验科使用的梅里埃VIDAS系统，其通量无法满足三级医院的需要。如果在这个领域能够引进一些大通量的PCR技术，可能会有比较大的机会。

另外在一些细分领域，多重PCR快速检测或者床旁检测POCT，45分钟内对于病原体进行检测，安永认为还是非常有机会的。

还需时日——NGS

概述

如今NGS非常火热，但安永认为还没到时候，要投资也是关注排名前几的公司，如果投资后面的公司，获得收益可能需要比较长的时间。主要原因是目前市场应用领域还比较窄，主要集中在产检和肿瘤筛查，其他领域还没有很好的应用。

目前中国的IVD市场是以医院为导向，渠道非常重要，但我们看到肿瘤领域的基因测序，国内目前只有二十家左右的三甲医院在做，下游渠道比较狭窄。同时，上游的机器主要是被赛默飞和illumina所垄断，所以NGS的发展还需要一定的时间。

NGS的投资机遇

首先传染病、生殖和肿瘤肯定是火热的，但需要注意的是，目前在肿瘤领域，大数据的建库、分析、解读都是难点。

继续发展——FISH

得益于整个分子诊断行业的快速增长，传统的FISH技术还会有一定的发展，但受关注度会降低，主要会应用在已确定的靶向药物的检测，包括Her-2和部分PD-1。

其他机遇——免疫、渠道

之所以在IVD领域，分子诊断的投资比较多，原因有免疫的壁垒比较高，只有一些大的产业玩家才能玩得起，渠道的攻坚难度也比较高。而相比之下，分子诊断与国外的差距较小，比较容易创造一些概念，所以投资比较火。

但这并不意味着其他领域没有机会，宿骅认为，如果想要成为中国IVD行业的巨头，免疫是不能忽视的领域，也存在有非常多的机会。同时，受到两票制的影响，渠道的并购也成了投资的热点。

但是，由于国内外IVD市场的不同，不论是投资项目、投资方式，投资者都需要针对中国市场有更多的考虑，必须要先了解中国市场的特性。想要了解更多，关注易企说公众号，发送“录音”进入直播间收听完整内容。

Q&A

易企说：如何评价IVD产品的先进性和市场化、产业化的平衡。

宿骅：这是我们一直在跟客户探讨的问题，有人会拿来他们做市场准入的产品，告诉我们这个产品如何先进，用了哪种新的技术、新的平台。

但是我们关注的是该产品所检测的领域免疫或者生化都可以检测。但差别是免疫的准确率是80%，生化是60%，这项技术可以达到85%-90%，该技术带来的提升是比较小的，但是很有可能检测费用上千元。

医院会衡量你带给我的价值和我所要花的成本，如果这个领域一直没有好的技术，没有办法检测，你来的新产品可以比较好地检测，贵一点我觉得也会有一个非常大的市场空间。

如果原来就有，只是换了一种技术在原有基础上有所提升。但是这种提升不明显，价格又贵很多，那在市场推广上我们觉得就会有非常大的困难。因为从医院的角度，成本和价格是非常主要的考量。

此外宿骅先生对第三方检测、IVD市场竞争、免疫诊断投资、渠道投资、如何退出等等都有精彩分享，并现场解答了很多听众的问题，长按并识别下方二维码，回复“录音”，进入沙龙直播间收听全部分享。

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