他们说：这些年，中国药企对外合作都改变了什么？

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编者按

前不久2017制药行业商务合作与发展高峰论坛暨易企说投资俱乐部成立仪式在上海闭幕，会议中来自国内外药企、投资人、咨询公司、律所的嘉宾对中国医药行业的投融资与合作现在和机会进行探讨。其中多位嘉宾接受易企说采访时分享了在他们眼中，这些年中国的医药投资、合作发生了什么变化。

两年前恒瑞以7.95亿美元向Incyte公司出售PD-1药物海外权益，突破国内记录。如今恒瑞已经成为一家市值2000亿元的国内药企大佬，国内药企与海外的合作也不仅仅是出售海外权益，信达与礼来超过14亿的全球开发合作协议；复星12亿收购印度药企Gland Pharma；三胞8.2亿收购美国药企Dendreon Pharmaceuticals等一系列事件表明，中国药企的对外合作已经发生变化。

对此感受最深的是在中国的跨国药企，作为中国医药市场中极其重要的玩家，跨国药企在中国的业务模式从引进自身药物在华生产、销售，到建立中国研发团队，再到与国内药企合作开发，这些年来一直在不断发生。

虽然近期随着中国医药政策的改革、在华研发成本的增加以及全球战略的调整，部分跨国药企对其在华早期研发团队进行瘦身，但并未减少对中国市场的关注，而是通过其他方式加大对中国市场与中国药企的的联动。

巢守柏在会议现场

在这些跨国药企眼中，中国本土药企对外合作的变化是多方面的，阿斯利康高级副总裁巢守柏博士在接受易企说记者采访时表示，中国企业相比过去主要的变化是眼光放宽了，尤其是在国际合作这方面。巢守柏认为，中国占全球生物医药市场不足4%，与海外仍然有较大差距，因此全球合作是一个关键，中国本土药企在走出去的同时还要将新的技术引进来。

巢守柏告诉记者，阿斯利康一直重视与中国的合作，在中国的合作主要是包括两个方面，首先是如何将现有的药物在中国推广，第二是如何将新的药物引入中国。在这个大的战略格局下，阿斯利康与包括药明康德在内的国内药企签订战略合作协议，尽快将好的药物引进中国。

夏明德在会议现场

重视与中国药企合作的不仅仅是阿斯利康，美国强生集团创新中心资深总监夏明德在会议现场告诉记者，强生有很强的内部研发团队，但同时强生也很明确的认识到，聪明人全球都有，需要考虑怎么把强生的专长与外部的创新结合起来，进行强强联合，做出更有效的药物，以改善患者的生存质量。

夏明德表示，强生在医药领域的布局分为癌症、免疫系统疾病、感染系统疾病、代谢类疾病以及精神类疾病五个治疗领域。在这五大治疗领域中，强生关注包 48 31384 48 15288 0 0 3885 0 0:00:08 0:00:03 0:00:05 3885肺癌、前列腺癌、血癌、风湿性关节炎、老年痴呆、糖尿病、乙肝等重大疾病，积极寻找有效的办法来攻克这些难关。夏明德还表示，强生除了自己花费巨大的人力物力财力内部研发外，还在很多创新项目上与大学研究所、创新型企业、制药公司、医院以及VC进行广泛的合作，并且未来这方面的合作将会越来越多。强生创新中心的成立就是为积极地寻找外部合作伙伴而服务。

在夏明德眼中，如今中国的创新能力越来越强，以前中国是制造大国，仿制药大国，目前正在朝创新大国的方向发展。夏明德认为，创新是原动力，没有创新就没有后续的发展动力。如今中国在创新方面已经取得了很大的成就，在学术界，中国发表在世界一流杂志的文章越来越多，这意味着中国基础研究方面的进步越来与明显。但是怎么把基础研究转化为医学产品，还有一定的路要走，这需要包括学校、工业界、医院、资本、政府在内的多方共同合作，创造一个创新性的生态环境。在这个生态环境中，创新型项目不仅是从早期向后期发展，还是寻求融资、合作机会，都能得到一定的保障。我们可以看到如今国内越来越多的企业投入到创新型的研究中，也可以看到国内的创新生态系统在不断完善，这是非常可喜的。

潘武宾在会议现场

在国内创新生态圈不断完善这个大环境下，资本也在向医药产业倾斜，促进医药行业的发展，苏州康乃德生物医药有限公司总裁潘武宾认为，如今医药行业的投资机构越来越专业，也变得更加积极，相比过去今天的投资人更注重早期阶段的投资，同时也在越来越多地关注与大健康领域相关的新学科交叉领域的布局。

在这样的资本关注下，国内优秀的药企和项目，更容易得到VC的青睐并获得融资机会。

同时潘武宾也表示，对于合作康乃德持开放态度，目前的合作方式主要是项目的研发外包，未来也会探索其它合作方式，例如合作开发，包括out-license和In-license的项目，康乃德会根据公司发展的战略需要来与潜在合作方积极探讨并推动双赢的合作。

曹文军在会议现场

除了在国内的合作，如今中国药企也越来越多的将目光放在海外，通过合作研发、购买在中国权益、并购等方式，不仅仅是将海外药物和技术引入中国，也在努力将中国药物推向世界，其中就包括华海药业。

华海（美国）国际有限公司作为华海药业在美国的布局之一，从2004年成立至今已经在美国开展业务十余年，华海（美国）高级经理曹文军在接受易企说记者的采访时说，目前华海（美国）除了有自主研发的产品外，也在积极寻求一些外部的合作，比如去年收购Par公司位于夏洛特的工厂，进行实验室的扩展等措施。同时也在积极寻找一些好的、合适的产品来增强自己的产品线。

此外华海（美国）也在积极寻找和国内药企的合作机会，希望能够利用华海在美国十几年的注册、研发和销售经验，与中国药企优势互补，进行战略上的研发、生产、销售等多方面的合作。

在曹文军看来，中国药企近年来在海外合作中变得越来越活跃，包括药企、资本在内越来越多的企业走出国门，在海外进行投资并购活动。同时也有越来越多的药企在抓住国内市场的同时，将一部分精力放在海外市场的多元化经营之中。

但曹文军也表示，目前来说，中国药企走出国门，仍然面临一些难点，首要就是如何需要找到合适的标的，这往往需要花费更多的精力，需要与国外公司进行广泛的接触，才能找到符合自己战略布局，与自己的产品线或者和自己未来的产品组合相补充的标的。

随着国家政策的不断改革，创新大环境的不断完善，国内药企创新能力的不断增强，中国药企在合作中也变得更加积极，自信、专业以及成熟。

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