这是娱乐圈行动派——去酱 的第200篇《我去》
今天，我要劝明星们别拍杂志了
11月一天天靠近，去酱我发现身边购物气氛逐渐浓厚……连赵薇都直播卖货了。↓她这是在李湘的直播间，李湘帮赵薇卖她酒庄出产的红酒。
赵薇一脸懵逼，但李湘熟练得像一个涌有30年保险推销一线经历的业务员：
“她们家的酒呢是那个2015年年份的，这是一个很特殊的年份，好像是史诗般的年份，就像1982年，82年的红酒炒得很厉害…
法国的酒是分四个等级的，哪四个等级你跟大家说…她们家是排第一个的！”↓
浓浓的千禧年初电视购物节目感扑面而来…文艺复兴了吗（bushi）。去酱我打开李湘昨天4小时的直播回放，看见她一口气推荐了26件产品——红酒、奶粉、眼霜、月饼、儿童保健品、母婴用品、进口五谷、汽车、卫生巾…各类商品应有尽有，跨度之大堪比超市。当年湖南台台柱子现在在直播平台上手撕卫生巾叫卖？？李湘缺这个钱吗？不至于，4个小时里吸引去酱我目光的一直是李湘手上的大钻戒！家庭主妇闲来无事的快乐时光而已。（顺便秀一下劳斯莱斯幻影，暗示自己不差钱）
相信大家或多或少都有感觉到，当今的互联网里仿佛存在平行宇宙，一些网红主播总能在我们不知晓的世界里，用我们想不通的方式挣大钱。↓
前段时间K手直播平台的大网红@辛巴（本名辛有志）和他的妻子花费7000万（据他自己说实际是3000万）请来成龙、邓紫棋、王力宏、张柏芝等明星办一场“婚礼+演唱会”的热搜事件你们还记得吧？提出办演唱会，是今年三月份的事。当时我在直播间随意地聊天，大概有几万人，有人说别人家都办活动，咱们家也办一个。地点定了北京奥体，定完就开始找明星。我们联系了一些传媒公司，他们给了我一个名单，然后我再选了几个喜欢的。—— 娱理工作室
那场奥体中心的演出后，辛巴的直播间带货90分钟，最后销售破亿。直播卖货的红利惊人早就不是秘密，但是每次看到具体数额，还是会让去酱我小小地惊讶一下。（数字太大导致没有实感，所以只是小小的惊讶）更让去酱我惊讶的其实是最近一年很多明星“降维”做主播，主动吆喝卖货。平台邀请了很多大主播给她录小视频造势引流拉粉丝，柳岩也很熟练操着主播用语，一个个感谢回去。
看到这幕，去酱我想到平时被我逼着营业的艺人们，心中泛起一阵酸涩。但看到柳岩直播带货的成绩后，我的这份酸涩转头就送给了自己。↓2小时55分的直播里，推荐产品20款，其中榨汁机销售额为163.5万，洗发水卖出4.38万瓶，顺便收割了120万粉丝。官方战报只说营业额破千万，但围观了全程的网友粗略估计有1500W。我们看着网红滤镜直皱眉，人家和@辛巴 一起直播买自己自营的洗发水，5秒卖出5.5W单，共16.5W瓶。（主办方是阿里巴巴）虽然某宝页面上写的是4.5W套，但去酱我先按@辛巴 公布的直播数据来算，5.5W*100=550W。有主持功底加持的李湘做起直播更游刃有余，平均每场带货将近300万，月带货能力则突破1000万。4月份王祖蓝的“直播首秀”上也是邀请了一波红人+明星卖货，一场下来光打赏收入就超300万，单价66元的面膜卖掉10万盒。什么朱梓骁、薛凯琪、苏青（《延禧攻略》尔晴饰演者）、田源…都为了卖货而直播过。
随着电商、直播平台、MCN的发力，以后在直播中看到任何明星，去酱我估计都不会感到奇怪惹。没有办法吃粉丝红利的明星玩起了下沉市场，跟平台一起深耕三四五线城市。
这种不靠商业代言、靠明星名气卖货的模式，让去酱我不禁好奇起来：和同样是仅靠明星名气卖货的时尚杂志套路相比，直播卖货来钱会更快吗？在不考虑商品成本以及时尚价值、宣传效果等附加属性的基础上，来看看明星杂志的销售额和直播卖货的销售额比，会是什么状况吧！（由于线上数据实时更新比较清晰，下面去酱只聊电子刊）
《红秀丨肖战：找到你》目前电子刊有100.9W订阅。
销售额共计700W≈柳岩直播一半走人≈郭富城再多备1.5W套产品≈王祖蓝卖出一款面膜+打赏≈李湘本月8号以后都可以休息了。《时尚芭莎丨肖战&王一博:不问来路,只问归处》目前电子刊有970990订阅。
销售额共计580W≈柳岩直播卖货1小时≈郭富城&辛巴直播卖货5秒≈王祖蓝拿出87%热情卖面膜≈李湘开两场直播。《时尚芭莎丨给镇魂女孩的一封情书》目前电子刊有656767订阅。
销售额共计390W≈柳岩直播卖货50分钟≈郭富城&辛巴直播卖货3.5秒≈王祖蓝拿出六成主持功力卖一款面膜≈李湘开一场五小时的直播。《时尚芭莎丨李现的梦幻24小时》目前电子刊有502640订阅。销售额共计300W≈柳岩直播卖货40分钟≈郭富城直播卖货3秒≈李湘稳定发挥直播一场。《时尚芭莎丨你好，我是说相声的张云雷》目前电子刊有476207订阅。
孟美岐 320W≈李湘推销20+款产品≈王晨艺 242W。UNINE 270W≈刘宇宁 260W≈郭富城&辛巴直播2.5秒=开售眨一下眼后马上关闭连接！
只粗暴地比较金额的话，电子刊号召起的粉丝红利，确实不太能和直播卖货对打啊_(:з」∠)_怪不得明星们越来越能接受开直播卖货——风不吹日不晒坐在直播间里聊天挣大钱，比全套妆发拍封面舒服多了。当然了，直播卖货也意味着拉得下面子，接得起地气，拿自己的形象和商业价值冒险，富贵险中求啊…柳岩、李湘这两位曾经炽手可热的女主持给商家带货后没少被网友们说low。明星效应可以刺激交易，但这个身份也导致他们不如大网红们吆喝起来顺口有力。做明星还是降维成网红，掌握不好其中的平衡也容易直接翻车哟。
Q
【今日好奇】
明星直播卖货low吗？
如果你的爱豆直播吆喝，卖什么你会响应？
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. 换上沈月这造型，恐怖度飙升100倍
. 彭昱畅王大陆抢破头的番位，真这么重要?