保险泰斗梅第爷爷与资产保全

美国千万富翁梅第.法克沙戴（MehdiFakharzadeh），已经在寿险业服务超过60年，现年93岁。全球保险界尊称他为：“永远的世界第一”、“保险教父”、“保险泰斗”、或者亲切的称呼他“梅第爷爷”。

梅第爷爷1923年出生于伊朗，后移民至美国。他在1955年32岁时，加入美国MetLife，1960年保费突破100万美元，1972年突破600万美元，1977年突破1700万美元，1980年更突破5000万美元，其后历年持续成长。梅第爷爷是怎么做到的？

梅第爷爷在六十多年的从业生涯中，服务的客户数以万计，最令他感慨造化弄人的是特殊财富人群，也就是高净值财富人群。

高净值财富人群有丰富的社会资源，很高的威望。他们是社会的精英，更是社会的中流砥柱，大部分自认为是创业和理财的佼佼者。当风险来临时，他们应对的结果不外乎两种，一种是安然渡过，另一种则是被击倒。被击倒者痛悔之前没有为自己庞大的事业和家族幸福建立保障规避风险。

梅第爷爷曾经提到过美国著名参议员柯尔的案例。柯尔的遗产约有两千万美元，其中遗产税就高达九百万美元。柯尔曾协助制订税法，但去世前竟没有留下遗嘱和减税安排，他的继承人因此被迫九个月内缴交将近一半的遗产税给美国政府。在柯尔的资产中，可直接转换成现金的财产价值三百万美元，再就需要变卖土地。柯尔的继承人不想变卖土地，最后通过借贷六百万美元来缴税。

柯尔绝不是故意忽略资产规划，为什么继承人不但少继承很多资产，还要借贷六百万美元来缴遗产税？事实上很多人都跟柯尔一样，聪明、富有、身居要职，但却不是个好理财专家。据统计，约百分之九十的人，包括请得起专业律师和税务专家的富翁，去世前并没有做好资产保全的规划。

借助遗嘱、保险等综合手段做好资产保全，确保财富传承。梅第爷爷就是这样适时有步骤地建议和指导他的客户。梅第爷爷在成就客户的同时，也成就了自己，并成为一个传奇。

附录:梅第爷爷照片及名言。

梅第爷爷：只要拿出你的热诚、信心、毅力、不断追求达成新目标的精神，你一定会非常成功！

梅第爷爷：我天天都不断在追求更好,更高的各项人生目标,这是驱使我步步迈向成功的动力。

梅第爷爷：勤奋是一种可以吸引，一切美好事物的天然磁石。

梅第爷爷：在危机时刻，只要肯努力，就有机会翻身成转机。担任“地狱厨房”收帐员的工作，让我领悟到放弃就是主动向挫折招手。

梅第爷爷：我能有丰富的保险知识，让客户信任我，感觉自己买到的是独一无二的保单，拥有独一无二无微不至的照顾。这些都是不间断地，追求知识、累积知识而来。