斐济夺冠/女排赢球：三种销售业绩，最出彩的是管理业绩
2016年里约奥运会男子七人制橄榄球比赛全部战罢。决赛中，教练本-莱恩(Ryan)带领的斐济43-7击败英国夺得金牌。这是斐济历史上第一枚奥运会金牌。
本-莱恩(Ryan)在赛后接受了采访。“我的队员们表现惊人，他们创造了别样的辉煌。他们反应出训练的效果，也打出了一些高风险的球，这正是我们想要的比赛方式。这是我们三年以来一贯的计划，赢得世界冠军，争取这宝贵的奥运第一金。这是一条充满波折与坎坷的道路。”
这真是疯狂！
本-莱恩(Ryan)原本是英国7人制橄榄球国家队教头的主教练，6年的主教练生涯各种不如意。不得已之下，他接受了一份工作，到南太平洋的岛国斐济继续做国家队橄榄球教练。
说是国家队，斐济整个国家只有90万人口，他们参加了14届夏季奥运会，3届冬奥会，没有拿到过任何一枚奖牌。
斐济为了凑齐这支橄榄球队，有从军队抽调的军官，有监狱看守，有警察，有酒店搬行李的服务生，有种甘蔗的农民，还有几个找不到工作的无业游民。
但是，他们获得了斐济参加奥运来的第一枚奖牌，还是金牌！
本-莱恩(Ryan)是如何做到的，斐济夺冠对销售团队的管理者有何启发？管理者如何带领销售团队走上胜利之路？
我想到了销售团队的三种业绩：自然业绩；激励业绩；管理业绩。
自然业绩由销售伙伴自发完成，提升来自于：
1，优选到合适的销售人员；
2，销售人员为了奖金自发的工作；
3，销售人员为了晋升自发的工作；
4，行业成长带来的自然增长；
5，地域性，阶段性的其他自然增长......
激励业绩由团队管理者发起，提升来自于：
1，例会、早会；
2，分享、研讨；
3，竞赛、活动、市场推广；
4，阶段性促销，购物节；
5，吃吃喝喝拍肩膀......
管理业绩由团队领导者带领销售伙伴完成，提升来自于：
1，设定目标与周经营；
2，制式的课程与培训体系；
3，KASH提升；
4，团队协作；
5，基础管理......
三种业绩当中，一个优秀的团队可达到的比例呢？
30% 自然业绩
20% 激励业绩
50% 管理业绩
我们把“斐济球员对橄榄球的喜爱”“球员的身体素质”归为自然业绩；把“球员对奥运奖牌的期待”“全国老少的喝彩加油”归为激励业绩；那么“教练本-莱恩(Ryan)对球员的训练和带领”就是管理业绩了。
没有管理业绩，还是斐济这样的球员，还是斐济全国老少的喝彩，也绝不会有奥运金牌。
没有管理业绩，一时发展良好的销售团队，也难以持久。或许市场好掩盖一切，市场波动就冲掉裤衩。
三种销售业绩，自然业绩是播种靠天吃饭，激励业绩是施肥增产增量，管理业绩是科学种植高产丰收。
文章临近发布，喜闻中国女排战胜巴西之后，再胜荷兰，时隔12年重返奥运决赛。
中国女排胜利的背后，有一批优秀的球员，有不屈的女排精神，还有一个人：主教练郎平。
站在领奖台的是球员选手，人们也不会忘记球队背后的名字。人们记住这个名字的原因，在于他（她）对球队的价值。
管理者和销售团队，就如同主教练对于球队。好球员，好精神，还要好教练的带领和管理。
对于管理者，巩固自然业绩，发扬激励业绩，最出彩的还是管理业绩。