足食，足兵，民信
《论语.颜渊篇》
子贡问政。
子曰：足食，足兵，民信之矣。
子贡曰：必不得已而去，于斯三者何先？
曰：去兵。
子贡曰：必不得已而去，于斯二者何先？
曰：去食。自古皆有死，民无信不立。
这一段是孔子和学生子贡的问答。孔子最喜欢的学生有三位，颜回，子贡，子路。
颜回就是颜渊。“回”，字面上看就是深水漩涡，那就是“渊”了。可惜颜回中年早逝，没来得及传孔子的衣钵。
子贡，有钱又有权。孔子周游列国的钱，差不多都是他出的。有个成语分庭抗礼说的就是子贡，意思君侯见到他，不行君臣主宾之礼，而是分站在庭的两边相对行礼以示平等。
子路呢，大高个。有说孔子身高相当于现在1米9左右，子路比孔子还高。脑补了一个鲁智深或者沙和尚的形象，脖系骷髅，手持大棒。
文初，子贡和孔子的对话翻译过来这样。
子贡问国家如何治理?
孔子回答：吃饱饭，有兵打仗，有共同的信念就可以了。
子贡又问：精力有限啊，三样顾不了，先丢掉一样丢谁？
孔子回答：不要人打仗了。
子贡接着问：还顾不过来，再去掉一样呢？
孔子回答：饭也不吃了。自古以来都有死的一天，国家百姓没有共同的信念是立不起来的。
孔子生活在春秋末期，有枪就是草头王。孔子说不要兵打仗了，一定吓了子贡一跳。再说饭也不吃了，子贡就晕菜了。
孔子不是说不要兵不吃饭，孔子是教子贡管理国家的顺序。不管是国对民信，还是民对国信，总之先有共同的信念。共同的信念下，带领人民生活富足，自然兵多将广繁荣昌盛。三者依次为：民信、足食、足兵。
我国目前的社会环境，就很像孔子的教导：精神文明建设左倾加强，国退民进经济放松，国土国防军事现代化。
把子贡与孔子的问答稍加变化，也适用于寿险销售团队的营业处经营。
子贡问营业处如何经营?
孔子回答：收入好，人力多，有共同的文化精神就可以了。
子贡又问：精力有限啊，三样顾不了，先丢掉一样丢谁？
孔子回答：人多也没用。
子贡接着问：还顾不过来，再去掉一样呢？
孔子回答：收入不要了。营业处没有共同的文化精神，迟早树倒猢狲散。
也就是说营业处的经营，先有共同的文化精神，再有好的收入，成功复制成功带来人力高速增长，最终达到大而美的境界。
再改一改，也同样适用销售伙伴寿险规划师的经营。
子贡问寿险规划师如何经营?
孔子回答：收入好，客户多，有寿险规划师的精神就可以了。
子贡又问：精力有限啊，三样顾不了，先丢掉一样丢谁？
孔子回答：客户不求多。
子贡接着问：还顾不过来，再去掉一样呢？
孔子回答：收入不求高。没有寿险规划师的精神，做不长久。
正确的顺序：秉承寿险规划师的精神为客户建立足额保障，自己获得良好的收入，也带来更多的客户推荐介绍，最终成就寿险事业。
孔子果然是圣人，大到治理国家，小到团队伙伴，方法都好用。
我还很喜欢孔子在《论语.为政篇》的一段话。子曰：“为政以德，譬如北辰，居其所而众星共之。”翻译过来就是：“治理国家啊依靠德行，就会像北极星那样，自己居于一定的方位，而群星都会环绕周围。”
治理国家如此，带领一个团队，做好一项工作都是如此啊！