WeChat ID huaxianweian Intro 从业13年成就客观视角，从心出发，以笔绘心。离梦想最近的保险，中国最有腔调的保险人。 2004年3月，我进入寿险业，加入MetLife。开始是为期一个月的LPTC（Life Planner Training Course，寿险规划师训练班），月底进入OJT（On Job Training，在职培训）开始LP（Life Planner，寿险规划师）市场实做。 2004年10月，我晋升SM（Sales Manager，业务经理），开始招募、训练、销售和激励四项工作。 2006年3月，我晋升AM（Agency Manager，营业处经理），在四项管理工作之外，增加了文化建设，创建Next Level Agency（新起点营业处）。 2009年，我开始连续育成营业处，发展为Next Level Family（新起点体系营业处）。 2016年，Next Level Family所辖5个营业处，是目前公司中国区人力规模最大的体系营业处。 13年的寿险生涯，经常遇到有人问我：如何才能成为优秀的寿险规划师？我的建议如下： 一、LPship是原点 二、简单相信，照做 三、持续的学习提升 四、早日晋升管理职 五、情怀和愿景 一、LPship是原点 LPship（Lifeplannership）寿险规划师的信念代表的是一种做事方式，一种态度，一种精神，也就是永远都是： 1，客户导向; 2，相信寿险的意义； 3，相信工作的价值； 4，以需求导向的观念进行销售； 5，以诚信专业的态度从事工作，并维持最高标准； 6，提供超越客户预期的服务； 7，与客户建立良好的关系； 8，成为同仁的楷模； 9，让家人以你为荣； 10，对社会有积极的贡献。 这是团队伙伴加入公司第一天，印刷在教材首页的文字。过度关注金钱的时代，保留精神的骄傲还是值得的。 二、简单相信，照做 越是优秀的人才，越有自己的方式，这些都很好。在寿险业，我们把2年以内的伙伴都称作新人。学习行业前辈的经验，体会公司文化和价值观，倾听和挖掘客户需求，精通产品的功能和特点，先扎扎实实学习打好专业基础。 2年的时间脱离新人，还称不上专家。以1万小时成为专家的理论，还需要2-3倍的时间，这才到了创新和突破的时间。 三、持续的学习提升 我从业十年左右，深感向上乏力，在两个方向学习提升。一个是精神上，掌握认知的方法和能力，我读了心理咨询师并通过国家三级资质。一个是专业技能上，我学习了CFC企业理财师课程，又通过了ChFP国家理财规划师一级资质 。 市场是变化且飞速发展的，持续的学习提升才能跟上时代发展的脚步。金融业的很多课程对寿险规划师都很有帮助，RFC财务顾问师、 AFP 金融理财师、CFP注册金融理财师...... 四、早日晋升管理职 行业在高速发展期，开店铺点的收益更高，对应到寿险职涯就是晋升管理职。早日晋升管理职，发展团队，抓住3-5年看得见的高速发展，事半功倍。 五、情怀和愿景 还是要讲情怀和愿景，否则做人和咸鱼有什么区别？为客户建立足额保障，实现财务自主。牢记寿险规划师的使命，不断成长吧！ 以上五点，就是我的成长建议。另外换一个维度，我再从行业、公司、团队、个人补充几点。 关于行业 一荣俱荣，一损俱损。提升行业人员的合规精神，需要从政府监管到公司自治多方面配合。2016年保监提出了“两个加强，两个遏止”：加强内部管控，加强外部监管；遏制违规经营，遏制违法犯罪。行业一员，从我做起。 关于公司 理赔是最好的服务，理赔是最好的口碑，理赔是最好的广告。一间负责任的公司，在客户投保时严格，在客户理赔时人性。让投保轻松，理赔简单，客户满意度就越来越高。 关于团队 寿险规划师身为营业处一员，多付出多奉献，和团队一起成长。团队的荣誉由大家共同书写。 关于个人 多元化的时代，宽容个性的张扬；高速发展的时代，创造财富的机会。身处其中一员，我深感幸运幸福，也充满挑战。 周星驰饰演的尹天仇在《喜剧之王》里手持《一个演员的自我修养》，最终成功出演男主角。成功不是因为书本，是因为尹天仇持续不间断的努力。一位寿险规划师的自我修养，亦是如此。 推荐一篇深度好文：《足食、足兵、民信》←手戳下划线穿越。 寿险规划师的信念！ Reward people gave a reward Author requires users to follow Official Account before leaving a comment Write a comment Write a comment Loading Most upvoted comments above Learn about writing a valuable comment Scan QR Code via WeChat to follow Official Account