为什么你的广告费总是打水漂？这次终于搞明白了

公司新产品要上线了，老板决定投放广告，扩大品牌知名度。并且一指令下，广告费不是白给的，必须有实效，要与销售增长挂钩。

下属立刻忙活起来，费劲心思做用户分析、整理产品卖点。准备工作完成后，却遇到了关卡：什么样的内容能够打动用户？应该选择什么样的投放渠道？……每个关卡都有“坑”，绕不过去就得掉进去。

投放广告如同打怪升级，通关之路漫漫。下面这几个高效投放攻略值得收藏。

品牌传播的第一性原理就是重复

在碎片化的环境里，更常见的是15秒、10秒甚至更短的广告。用户注意力时间的缩短、广告时长的缩短，广告投放如何让用户形成记忆？

通关法则特别简单，就是一句话：品牌传播的第一性原理就是重复。在广告片中大量重复提及品牌或品牌活动的关键信息，实际上就是高度提炼品牌价值的过程，达到一种“洗脑”的效果，看似简单直接，实则非常有效。

企查查在新潮传媒电梯电视上投放的广告相当“洗脑”。短短15秒时间内，反复提及“上企查查！”对品牌进行充分曝光。同时，恰到好处的场景植入，以及幽默搞笑的画风，增添了广告的轻松活泼成分，高效提升用户记忆。

一天之内，广告至少被同一个用户看见3次

在流量分散时代，对用户关注力的抢夺已日白热化之势，品牌想要达到传播的目的，就必须持续被用户看见。广告必须不断“流动”，才能让公众建立起品牌认知。

所以，电梯广告投放的第二个通关法则就是：一天之内，你的广告至少能够被同一个用户看见3次。记住，“密度”是最重要的。如果预算有限，可以缩减投放城市数量，或者缩投放时长增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。这样你的投放“密度”就提高了3倍。

立白洗衣液全面上线64座核心城市的新潮传媒电梯媒体，以“梯内电视+电梯框架”的梯媒矩阵形式，整合传播、饱和攻击，强塑“10户中国城市家庭，7家用立白”的行业地位。

A/B测或许是个不错的策略

一个产品可以有多种不同的版本，各版本之间存在着或多或少的差异，将这些不同版本的产品推向用户进行测试，看受众更喜欢哪个版本，从而决定取舍。这种方式称为A/B测试。

针对电梯广告的投放，A/B测或许是个不错的策略。运营人员会设计不同的内容素材，并基于不同类型的用户进行投放测试，最终大规模投放广告效果更好的版本。

在前3秒就展示最燃的内容

视频广告前3秒是至关重要的，可以说决定了整个广告的命运。在内容设计上无需渲染，直接用吸睛的画面，冲击用户视觉，吸引用户持续观看的欲望。

当朱一龙出现在新潮传媒电梯电视上时，就一句“我正在寻找那个没有喝过肯德基K COFFE的你”便一秒吸引了用户的眼光，实现了品牌的影响与渗透。而在狭小的电梯空间里，更具诱感性，更易引发关注。

集中火力，彻底击穿

现在的广告媒介这么多，是覆盖不完的。广告投放最忌“撒胡椒面”，投放一定要有重点，规划哪些是重点投放的媒介。认真甄别、合理配置集中优势火力，彻底打通媒介渠道。如此才能更加迅捷、精准地将广告推送给用户，才能真正做到节约广告成本，节约时间成本，提高转化效率。

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往期回顾

❶ 电梯里遭遇甜蜜暴击！今天回家宜结伴而行……

❷ 电梯里的真香现场！看，这是不是像极了你的父母……

❹ 上半年家电市场规模达4297亿元，线下流量成营销关键场景

❺ 原来那些热销的品牌，90%都用的是这个广告套路？