新潮张继学：创业深水区，降本、增效、优化、反腐一个都不能少

文章来源 | 创业邦

新潮传媒创业近6年，迅速成长为国内头部梯媒企业。

这其中，有互联网巨头和资本的青睐，也有来自行业的质疑和挑战。

新潮传媒如何管理高速发展的企业，如何面临当下的竞争，一个内部大会的讲话给出了答案。

2019年9月8日，在新潮传媒集团的全员大会上，创始人张继学在讲话中表示：“尽管公司上半年高速发展，同比去年增长158％，但是，我们公司的管理仍然有很多地方做得不好，必须慢下来疏理、整顿。京东战略投资新潮后，也是新潮传媒创业以来帐上资金最多的时候，很多人问我是否要向分众发起第二次冲击？我的回答是，按照自己的发展节奏走。因为新潮成功要过三关：2018年的资源关，抢占资源，卡位行业第二，这一关过得很漂亮；2019年是新潮的组织关，需要停下来，在晴天修屋顶，加强人才培育和组织建设，降低成本，提高效率；2020年是新潮的利润关，创业6年是该收获的时候了，一个长期不赚钱的创业公司是不道德的。当下，新潮创业进入了深水区，需要在正确的时间做正确的事情，降本、增效、优化、反腐一个都不能少。新潮要以客户为中心，以奋斗者为本，集中优势资源，提升内部、外部客户的服务水平，真正为客户创造价值，为团队服好务。”

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控制发展速度，优化不良城市

新潮传媒从创立到现在，一直高速发展，已经占领了100座城市，拥有70万部电梯电视，每天覆盖近两亿家庭人员。“正是因为发展太快，有些三、四线城市和资源点位选择都出现了偏差，导致有些城市可能长期不会盈利，我们要反思，同时做出优化决定。”张继学说道，“我是一个七零后的连续创业者，创业是一场马拉松比赛，不在乎一场战争的胜负，而在乎谁能真正跑到终点，如果十年才能成功，今天我们跑马拉松才跑一半，我们要积蓄力量，稳步发展，慢就是快”。

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过组织关，就是鬼门关

张继学提出，创业短期看风口，中期看技术，长期看组织。不管是什么科技企业，最终都会沦为传统企业，比拼的还是成本和效率。只有优秀的组织才会有优秀的成本、效率管控能力。平安、华为、阿里、京东、贝壳、顺丰、海底捞……等企业的成功，都是赢在组织能力，赢在对价值观的坚守，赢在对组织的设计和人才梯队的培养。管理者本身并不产生绩效，管理者的绩效是通过下属产生的，所以管理要向下负责的，培养他们的技能，帮助他们完成绩效，通过成就别人，成就自己。我们的干部常常缺少的是对下属成长的原动力洞察，对下属技能的培训，对下属职业发展的规划和建议，这是我们以后工作必须重点关注的。

新潮传媒成立了企业大学和组织部，专门为团队提供企业价值观和业务技能培训。公司还引进了国际一流的咨询公司，一起设计业务运营体系和组织保障体系。要和优秀的分众长期竞争，不被打死的前提，就是强过组织关。过不了组织关的企业，最终都会败下阵来。

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明确红线，狠抓反腐

职场贪腐是所有公司的痛点，近来阿里、美团、小米、百度等不少知名互联网公司都开始了重拳整治贪腐的行动。张继学在大会上表示，新潮传媒也不容许贪腐行为的发生，坚持稻盛哲学的宣导，用价值观规范员工和干部的行为，同时，建立强有力的反腐机制，开前门堵后门，用公正透明的PK机制和利益保障体系，让奋斗者在公司的平台上获得物心两方面的幸福。

张继学在会上强调，新潮传媒成立廉政合规部，要进一步加强内部审计和监督的力度，对不合规的行为，要责令改正，贪腐行为是红线，该开除就开除，该送司法机关就送司法机关。

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“271”，不是为了淘汰

“只要保证价值观不走偏，勤奋努力做好业绩，每个人就能打下战功，都有机会成为新潮的合伙人，如果你在公司磨洋功，271的绩效考核机制会把你揪出来。271考核不是为了淘汰你，而是监督和帮助你不要落后，提出绩效改进方法，逼着你赚钱，逼着你成长”，张继学在2019年新潮传媒集团启动会上所讲。“公司不是慈善机构，不会养懒人，也不会养长期绩效差的人，谁在拖公司发展的后腿，就应该离开。只有这样大家才会有压力，人才才会流动起来”。

“一个肩上不扛德行的人，最终扛不动财富的，一个肩上不扛德行的企业，最终也扛不动财富。新潮要在稻盛哲学的指导下，打造以客户为中心的流程性组织，用‘平台＋合伙人’的模式，成就一群有钱的、快乐的苦行僧。”

张继学在大会最后说道，“新潮传媒在发展中会遇到各种问题，我们要真诚客观去面对问题，不要害怕问题，要自我反省、勇于改进。新潮传媒要奉行长期主义，如果十年才能成功，我们才刚刚跑了一半。5G和物联网会把线下的媒体，从手工时代推进到流量时代，5G的运用不会那么快，我们和股东之间没有对赌，不用着急，走稳每一步，慢就是快。做一件有价值的事情，长期坚持做，等待时间的回报。”

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