新潮传媒张继学解析新赛道，用数字化重新定义线下媒体
12月25日，川商总会2020年新年演讲在成都举行。五粮液、新希望、泸州老窖、通威等优秀川企齐聚一堂，聚焦商业前沿理念，共同探讨时代发展新趋势。
会上，新潮传媒创始人张继学带来了《每个行业都值得重做一遍》的创业主题演讲，解码新潮传媒的数字化转型之路——如何从一家传统媒体升级成为“智能硬件+软件”的梯媒独角兽。
以下是张继学演讲实录：
各位领导，各位优秀的川商朋友们，大家上午好！
技术变革让这个时代充满了不确定性，我们可能赢了对手，却输给了时代。
这里有个数据，1950年到2009年的60年间，美国上市公司死了78%，寿命从50年降到了不到20年。诺基亚曾经占全球接近40%的手机市场，是芬兰最好的企业，利润高、管理好、文化好，但还是没落了。所以，所有企业都会死，我们企业家的目的就是让企业死得慢一些，新企业生得快一些。
我们一直在思考，企业死亡的第一原因是什么？真的是管理不好吗？后来发现不是，是行业遭遇了技术的非连续性，导致行业的价值网发生了转移。我们可能赢了对手，却输给了时代。当行业技术发生变革的时候，管理得越好的企业可能死得越快。
移动和联通PK，我们看到微信赢了；苏宁和国美PK，我们看到京东赢了。现在正在发生的还有：电动汽车和传统汽车的PK，新零售PK传统零售。而新潮和分众之间的PK，是广告手工价值网和流量价值网之间的PK。
企业死亡的第二因才是管理，是成本和效率、组织和文化的竞争。每个行业都有三个红利期：第一个红利期是蓝海，谁做谁赚钱；然后到第二个红利期，就是红海了，你必须技术更好，或者差异化才能活下来；最后是第三个阶段血海，拼的是成本和效率，别人三天干的事，你一天就能干完，别人100块钱能干的事，你80块钱就能干，而且还能赚钱，你就赢了。
数据智能+网络协同会重新定义每个行业
过去企业家是不焦虑的，因为每个行业技术大变革30—50年才来一轮，未来确定可期。而现在不仅传统老板焦虑，互联网企业老板也焦虑，摩尔定律让每个行业产品周期变短，8—10年就要重新来一遍。于是所有人都焦虑，有人说，未来3年，传统企业会死掉一半，互联网企业可能会死掉99%，因为技术已经迭代了。
曾鸣教授有一个观点，“数据智能+网络协同”会重新定义每个行业，“+互联网”会形成垂直的行业平台。40万亿的实物电商，阿里是王者；18万亿的服务电商，美团是王者；内容电商，包括游戏、音乐以及视频，腾讯是王者；22万亿的房产电商，贝壳是王者，贝壳今年交量就将超过2万亿；货币的交易平台则是未来的囯际通行的区块链数字货币；教育行业的交易平台可能是好未来。而据我了解，新希望也在做农牧行业的平台。在“+互联网”时代，平台型企业的诞生，对传统企业来说可能不是更好，而是更差。
“数据智能+网络协同”会催生行业新物种。美团是将餐厅和食客数字化连上网，交给程序员做智能分发，于是餐饮新物种就出现了；滴滴是将汽车和乘客数字化连上网，做智能分发，于是出行新物种就出现了。新潮也是如此，将电梯场景和乘客连上网，交给程序员做智能分发，于是梯媒新物种就出现了。5G和物联网会重新定义电梯媒体，今天，线下不再是传统广告，而是物联网流量平台。
万物皆屏，万物皆媒的时代正式到来
我做了23年媒体，经历了媒体的四次大变革：1.0时代的报纸电视，已经衰落了；2.0时代的四大PC门户，也衰落了；3.0时代的移动App，正在高峰；但4.0时代，5G会将生活空间变成流量入口。今天的APP是手机APP，未来的APP会上升到云端APP，万物皆屏，万屏皆媒，万屏皆为App的时代正式到来。
今天，我们每个人会接触100多个屏，未来会增加100倍。无人驾驶时代，汽车可能从一个沙发加四个轮子，变成移动电影院，变成移动游戏室，变成移动购物车。滴滴可能成为阿里最大的购物竞争对手之一，成为腾讯最大的游戏竞争对手之一，因为出行平台会每天将数亿人关在车里一小时，汽车空间会变成流量＋交易闭环的重要场景。今天，华为的电视机已经不叫电视机了，改叫智慧屏，客厅作为流量入口，也正在变化。每一个技术变革的时候，主流媒体都很难跨过去，但是新的媒体会产生，新潮做的是梯媒新物种，会因为技术变革，成为线下的电梯流量平台。
百度、京东、顾家、红星美凯龙、58同城等十个上市公司为什么投资新潮传媒，他们肯定不想做分众第二，他们也不想做手工时代的广告公司，他们想做的是线下物联网流量平台。我们计划五年投资100亿元，进入10万个社区，覆盖1亿家庭，打造日活3-4亿的线下电梯媒体流量平台。五年之内，线上线下会成为一张网，就分不出线上流量和线下流量了。
25年线上发展逻辑，最终形成线上BBAT的流量垄断。5G和物联网在5—8年，会让线下媒体重走一遍。今年，新潮的20亿广告收入中有近3亿是来自线上流量广告。
与其更好，不如不同
新潮和华为、百度、康佳、联通一直在合作线下媒体流量实验室，今年正式发布第一个5G电梯安全运营及智慧媒体分发平台，全力推动5G和物联网技术在电梯安全管理和智慧媒体的全面应用和升级，我们要在确保业主乘梯安全的同时，为他们提供有效有趣的信息服务。
分众是千亿级的公司，非常优秀，我们用相同的方式去挑战分众，肯定不可能。所以，与其更好，不如不同。手工模式的电梯广告，需要和老板见面才能谈大单，动辄上千万甚至上亿的广告，这是非常困难的决策过程。而机器模式的电梯广告，决策轻得多，你存两万元试一下，能够带来多少点击，多少效果就行。阿里巴巴是中国最大的广告公司，年营收达到1700亿元，它有100多万广告客户，今日头条和百度有1000亿元左右的广告收入，他们的广告客户也有几十万家。新潮今年广告客户超过2.3万个，我们希望未来3年有10万个广告客户。
与分众第二个不同是：新潮主打社区家庭人群，而分众主打的是办公楼人群。在中国，大概就七八千万人在写字楼上班，但是有八亿人在城里，他们每天晚上都要回家，于是社区是一个更大的市场，当然也是一个投资更重、更难的赛道。有调查数据显示，美国70%的商品交易是在社区完成的，而中国还不到30%。70%左右的电商购买行为在家里。腾讯大数据显示，76%的80后、90后认为自己是懒人。他们不想做饭，不想洗衣，连水电费都在手机上交，所以产品和服务到家，是未来的必然趋势。新潮是离你家门口最近的生活圈媒体。
还有一个趋势是消费下沉，中国以前是一、二线哑铃型的城市消费，今天是一、二、三四五线消费铁三角。未来10年，三四五线城市消费占比将增加。所有的生意都是时间和空间的生意，空间的生意是买房买车买沙发，北上广深房子限购、车子限行，空间生意只能往下走。时间消费就是游戏、影视、休闲等精神产品，它可以直接下行。所以，向三四五线下沉，是我们的新机会。
凡是能提升效率的，或者能改善体验的，就是最好的“场”
新营销时代，“人、货、场”也有了新的变化。
“人”的变化是四类新消费人群成为主力。
第一，90后已经进入30岁，已经成为消费主流，他们几乎没有买房压力，未来他们有四五套房，所以他们敢消费；第二，二胎家庭，中国今年出生二胎数量大概是400多万，再过几年将有几千万二胎家庭。生了二胎，首先想换个更大的房子，换个更大的车子，这件事已经不可逆了；第三，是来自低线城市的非主流人群。他们在大城市打工，却没有想过在大城市买房子，没有买房压力之后，尽管他们收入不高，但可支配消费却不低。于是这波红利出来了；第四，是新银发经济。60后都快60岁了，他们不差钱，我们父母那一代他们不花钱，但是如果我们老了，我们一定像日本一样，成为花钱的主力军。
“货”的变化是消费升级和个性化趋势。
城市现象：品牌化、个性化、海淘直购、国货精品。村镇现象：拼多多助推村镇的消费升级，从买假冒伪劣产品，到买平价品牌。
所以，在新的消费升级和个性化时代，在新的渠道诞生和线上线下融合的时代，在社群经济和粉丝营销的时代，新品牌的诞生，会越来越容易，国货精品做强做大是一个好的窗口期。中国产品正式迎来品牌发展的红利期。
“场”的变化是线上线下融合，而且离家近。从购物中心转移到线上，又从线上转移到线上线下融合，离社区越近的地方越有价值，凡是能提升效率的，或者能改善体验的，就是好的“场”。社区现在很热，不管是团购还是新物种，就像盒马鲜生，都在积极探索。
所以，在新营销时代总结三句话：
一、下沉、下沉、再下沉
二、社区、社区、再社区
三、品牌、品牌、再品牌
新潮一直精耕社区，2017年开始全国发展，2018年，我们在全国布局了4万个小区，60多万部电梯。今年，我们助力20个品牌，包括立白、云南白药、鹿客指纹锁、大卫拖把等打造了中国社区经典营销案例。2020年，我们还将用新潮60万张屏的庞大流量倾斜，再助力20品牌，成为中国社区营销经典案例。
5G时代，70%的流量来自短视频
我把电梯广告分成两大品类，框和屏。屏将在2021年超过框，因为技术的共享，让屏的传播成本是框的30％。未来电梯广告市场将达到500亿左右，屏将会占到70%左右的规模。屏为什么好，美国科学家研究发现，人的大脑有90%的信息来自于图像加声音，我们记不住框静态的内容，但是我们一定记得住拼多多、瓜子二手车的视频广告，这就是图像加声音带来的传播效果。5G时代，70%的流量来自短视频，抖音、快手以及电梯电视的崛起证明了这一趋势。
新潮传媒用视频广告引爆家庭社区的产品，中国今年有700多万部电梯，有视频广告的不到150万部，还有500万部电梯没有广告，我们的空间还很大。每个行业都应该有两个优秀企业，我坚信我们能做另外一个优秀的梯媒行业的企业。
做一件有价值的事情，用长期主义坚持做，等待时间的回报。
谢谢大家！
往期回顾
❶ 川商总会2020新年演讲：新潮传媒张继学解码线下媒体数字化
❸ 麦奇教育科技携TutorABC、vipJr，开启全国梯媒霸屏模式