酒企迎来2022大会战，社区梯媒助力品牌决胜C端！

春节前夕，白酒头部品牌陆续公布了2021年业绩预告。

贵州茅台以预计实现营收1090亿元、净利润520亿元冠绝群雄，傲立潮头；酒鬼酒2021年度预计实现营收34亿元、同比增长86%，净利润为8.8亿元-9.5亿元，同比增长79.00%-93.24%；今世缘2021年预计实现营收63-65亿元，同比增长23%-27%，实现净利润19亿元-21亿元，同比增长21%-34%；舍得酒业预计净利润为12.3-12.8亿元，同比增长112%-121%……

可以预见，“会战”或将成为贯穿2022年整年的行业趋势。而如何借势渠道决胜消费端，将是贯穿各酒企2022年营销全新的重要内容。

2021年规模6434亿，2025年或达9500亿

白酒行业加速发

1月17日，国际统计局发布数据：初步核算，2021年中国国内生产总值为1143670亿，按不变价计算，比上年增长8.1%，经济运行总体平稳；初步核算，2021年我国国内生产总值超114万亿元，稳居世界第二，人均国内生产总值突破1.2万美元。如此强劲的内生动力，强力击破疫情对经济的影响，说明我国仍然是世界上首屈一指的、经济最为活跃的国家。

在这一大背景下，白酒也在蓬勃发展。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，中国2021年中国白酒市场规模将达6434亿元，同比增长10.2%。数字化技术赋能白酒行业，助力企业降本增效，中国酒类新零售市场规模2021年达1363.1亿元。预计未来中国白酒行业发展稳定，营收和利润仍有较大空间，2025年将达9500亿元，利润将达2700亿元。

数据显示，中国白酒消费者喜好前三种香型是浓香型、酱香型、清香型，分别占比60.5%、56.2%、39.8%；以悦已为主的消费者占48.2%，以商务需求为主的白酒消费者占47.5%。

艾媒咨询分析认为，多数中国消费者热衷于浓香型、酱香型两类白酒。从喝酒态度方面发现，白酒消费者中近一半消费者表示喜欢喝白酒，在日常生活中白酒消费场景更为丰富。

数据显示，中国白酒消费者用于请各和自用的消费价格区间均集中于100-300元区间，分别占60.5%、61.8%。酒业家观察发现，2021年白酒行业在价格带演变趋势上，继续表现为高端量价齐升，次高端量升价稳，中低端量跌价位集中。

这一观察与北京君度咨询董事长林枫近期的观点相近，他认为：千元价格带以上，未来将保持8%-10%的增长；300-800元未来将保持30%左右增长率；100-300元饱和竞争；100元以下保持萎缩趋势。

同时，我们需要看到的是，酒类新老品牌的角逐也正在加剧，品类多元化时代的到来，新锐品牌的冲击，都给酒类市场带来了很多变数。例如，由保健酒龙头劲牌出品的健康白酒毛铺苦荞酒，迅速切入白酒赛道，并以品类、口感、价格的差异化策略，在竞争中获得了市场先机，也成功为劲牌开辟了第二战场。

新形势、新消费、新运用

强竞争时代酒类品牌如何“破圈”？

以白酒为核心的中国酒类行业经过6、7年的高速发展，孕育出了一些新的市场趋势。消费多元化、消费人群的年轻化，以及酒类核心消费人群的代际变迁，为中国酒业的发展创造了多种可能性。

同时，宏观政策的挑战，从顶层设计层面对酒类结果进行了更加深入的指导，也将是影响中国酒业发展进程的一大要素。1月10日，工信部发布《关于加快现代轻工产业体系建设的指导意见(征求意见稿)》提出，针对年轻消费群体、国外消费群体发展多样化、时尚化、个性化、低度化白酒产品。随着新政策逐渐落地，白酒产业格局或将重新洗牌。

那么，新形势、新消费下需要对白酒营销重新来设计、打磨与运用。下面，我们就来看看以下几个杰出的白酒品牌，如何在新环境下实现“破圈”。

案例一：江小白的“融入”策略

有观点认为，年轻群体是当下消费主要群体之一，也是未来中国白酒新的增长点。考虑到消费者的迭代，白酒走向新一代消费者的步伐加快，许多酒企在品宣和产品上都做出更加倾向年轻化、时尚化的布局，通过线上营销、线下品牌广告投入等方式，重新定义白酒对消费群体的影响力，实现了白酒对年轻群体的市场教育。

江小白就是一个十分成功的案例。它从诞生开始，便有着十分明确的品牌定位，坚定地锁定年轻消费人群，选择高性价比、单纯高粱酒、贴心式文案营销，成功避开当时白酒的竞争红海，以年轻消费人群为基础，其“融入”式的打法，还有那句“我是江小白,生活很简单”的广告语，俘获了万千处于事业初期或正在打拼中的消费者的心。‘

随着早期那批追随江小白品牌的人群年龄增加，他们逐步迈入了社会的中、上层，在酒类消费上面有了更多、价值更高的需求。但是，他们对江小白品牌仍然有很深的情节。此时，江小白适时推出了价格更高、品质更有、价值感更大的52度金盖江小白，在进一步满足这部分消费人群的消费需求的同时，通过口碑传播、圈层扩展、价值认同等方式，继续让自己融入在这个群体里，实现消费群体的稳定。

案例二、劲酒的新渠道打法

当前，年轻消费者对于白酒的需求还取决于社交价值、身份认同、品牌情感、创意设计内容的传达等等，品牌相关营销创新层出不穷，捕捉新渠道带来的品牌增长机会。

保健酒龙头劲酒在这方面是做得比较到位的，其根据目标消费人群在生活、工作的场景，通过新潮电梯智慧屏等媒介，把自己的品牌诉求、品质观念、情感价值传递给目标消费人群，无限拉近了品牌与消费者之间的距离。

“面对赛道上层出不穷的新玩家，白酒品牌更需要具备理解并呼应新生代消费洞察的能力，并在新营商环境下实现高效率触达及转化，获得新的增长路径。”有行业观察人士指出，洞悉消费变化、找到品牌认同感，是白酒营销的必修课。

在新潮电梯智慧屏的运用上，劲酒仍然采取的是“走心”路线，以“老友”为主题的传播画面，配上“给生活加把劲”的经典文案，有意无意地撩动了消费者内心的那根弦，不断增强消费者对劲酒品牌的认同感，获得了良好的沟通成效。

无论是江小白的“融入”策略，还是劲酒的“走心”路线，其都是以消费者为核心、以柔和的品牌策略进入到消费者中去，而新潮传媒一直扮演着“最佳助攻”的角色。

100多座城市，70万部电梯智慧屏

新潮传媒四大优势助力酒企进击C端

作为中国线下媒体数字化的领先者，新潮传媒建立了中国首个线下广告数字化投放平台——新潮生活圈智投平台，将全国100多座城市的70万部电梯智慧屏，以数字化的方式链接在一起。

酒香也怕巷子深。白酒行业竞争加剧，广告投放之争也相当激烈。找准头部场景，集中火力精准营销，是品牌增长的关键。当前，互联网流量越来越贵，线上红利削弱，增速放缓。而电梯广告一路高歌，电梯LCD广告花费TOP10行业中，有半数行业的广告花费同比增幅达三位数，饮料和酒类行业的同比增长达到了325.1%、319.6%。

作为消费者真实生活场景中的电梯广告，自然受到白酒行业的青睐。因为营销的本质是拉近品牌与消费者的距离。同时，在物联网、大数据、人工智能等新技术的发展和应用下，线下超级流量重构了白酒消费的“人、货、场”，从而提升广告投放效率和精准度，降低交易成本，为品牌节约广告预算。

据介绍，与新潮传媒合作的品牌，可以根据不同用户的心智爱好、楼宇标签等，做出敏感人群地域分布热力图，再运用按图索骥的方法，找到品牌最适合的投放点位，以更智能、更具性价比的投放方式为品牌带来更好的流量转化，帮助品牌节约50%的传播成本，同时提供全透明的广告效果监测。

同时，新潮传媒在媒介中还拥有场景优势。众所周知，白酒的核心人群之一便为家庭人群，使用场景主要是家中、宴请、送礼。加之，数据显示，中国白酒消费者购买渠道主要为酒类专营店(73.2%)，其次是超市百货(46.5%)、烟酒店(46.2%)。而消费者的日常生活轨迹决定了社区梯媒成为户外场所中触达力最高的媒体，自然成为白酒品牌营销的必需场景。

因此，新潮传媒的四大优势，便成为了链接白酒与核心消费人群的重要纽带。

优势一：大触达，强触动。新潮传媒电梯智慧屏是家庭人群的聚集地，有曝光频次高、观看干扰度低等优势；

优势二：强链接，高效率。新潮传媒电梯智慧屏能覆盖消费者日常生活范围内的酒类专营店、家庭场景，链接线上和线下渠道，形成营销闭环，提升新零售效率；

优势三：近距离，快转化。新潮传媒电梯智慧屏距离消费者真实生活和消费场景最近的媒介终端，能更快的满足消费者即时性消费需求。

优势四：高流量，多场景。新潮传媒电梯智慧屏能够同时聚焦家庭/个体消费场景，实现品牌与受众的高频无缝沟通。社区电梯作为家庭触达和公共触达的交集，自然成为白酒品牌营销的重要流量入口。

有案例证明，在数字化技术的加持下，电梯广告向程序化、流量化升级，能够实现精准识别、定位、触达，打造智能化的场景覆盖，以更精准有效的引流，将线上线下整合营销效果最大化，从而提升全渠道运营能力，推动口碑提升和销量转化。

2021年9月，摘要酒全新推出真12年份酒，并携手新潮传媒，在离“家”最近的社区电梯场景，以暴风式传播抢占家庭人群心智，引领高端白酒消费新热潮。

随后，小糊涂仙在国庆节期间开启“千金酒中寻”活动，并合作新潮传媒，抢占节点峰值流量，以贴近国民生活的方式，与目标消费者进行深度链接，强化国民好酒的品牌认知。

此外，永乐古窖、杏花村、红星1949、汾酒、有姚酱酒等越来越多的白酒品牌都选择以新潮传媒为代表的社区梯媒强势曝光，针对目标消费人群进行精准传播、有效吸引、促成转化。

包括江小白、夜郎古酒、小糊涂仙、摘要酒等品牌，都选择了新潮传媒作为他们在社区广告的投放平台。这说明新潮传媒核心产品电梯智慧屏，在白酒品牌与消费者之间的沟通中起到了良好的链接作用，对其品牌打造、氛围营造、产品动销等起到了重要作用。

作为酒类品牌链接C端的重要平台，新潮传媒一直位于渠道的最前端，对消费人群拥有很高的影响力，是酒类品牌与消费者沟通的一道重要桥梁，这也是众多酒类品牌争相与新潮传媒的原因。未来，在数字化营销和大数据的加持下，新潮传媒将与白酒品牌合作得更加紧密。

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