萧条才是企业成长的最佳时机！稻盛和夫的危机应对五步法

因为疫情，大家都难，但悲观者总是正确的，只有乐观者才能成功，创业家此时，绝不能选择躺平。稻盛先生说：萧条是企业成长的机会，并总结了在萧条中飞跃的五大方法论。

新潮传媒创业9年，先后经历了2018年的金融危机，2020年的第一波疫情，2022年的第二波疫情，不仅没有衰退，反而越活越好，主要就是践行了这一方法论，不仅活了下来，而且成为了中国社区第一媒体平台，并在中国110个城市，布局了70万个电梯智能屏，覆盖了2亿的家庭人群。

今天将在萧条中飞跃的五大方法论分享给各位客户，让我们携手共勉共进。

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稻盛和夫，被称为日本的“经营之圣”， 创办了两大世界级企业（京瓷和KDDI），并且成功拯救了日航危机。

稻盛和夫创业过程中，遭遇过多次严重的经济萧条：70年代的石油危机、80年代的日元升值危机、90年代的泡沫破裂的危机、2000年代IT泡沫破裂的危机，以及雷曼金融危机。作为经营者的稻盛和夫为克服萧条不懈努力，每一次闯过萧条期后，企业的规模都会扩大一圈、两圈。

稻盛和夫说，作为企业的经营者要以积极开朗的态度去突破困境。萧条越是严重，我们越是要咬紧牙关，坚韧不拔，下定决心，无论如何也要闯过这道难关。在这基础之上，重要的是要认识到“萧条是成长的机会”，企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。

当萧条的风暴席卷而来的时候，领导人应该怎样来执掌经营之舵？稻盛和夫的危机应对五步法值得大家借鉴：

01

全员营销

企业各个部门平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期正可以派上用场，可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。

营销、制造、开发部门不必说，间接部门也要参与，全体员工团结一致，向客户提案，创造商机，直到拿到订单，向客户交货为止。不是陪着销售人员跑客户、当助手，而应该将自己平时好的想法、创意、点子转化成商品并进行推销。

02

全力开发新产品

萧条时期一定要全力开发新产品，平时因工作忙碌而无暇顾及的产品，没空充分听取客户意见的产品，正好在这期间积极开发。不仅是技术开发部门，营销、生产、市场调查等部门都要积极参与，全公司团结一致共同开发。

萧条时期客户也会有空闲，也在考虑有无新东西可卖。这时主动拜访客户，听听他们对新产品有什么好主意、好点子，对老产品有什么不满或希望，把他们的意见带回来，在开发新产品和开拓新市场中发挥作用。

03

彻底消减成本

萧条时期竞争愈加激烈，眼看着订单数量、单价不断下降，这时如果要改善核算，必须彻底削减成本，而且成本的下降程度要大于价格的下降才行。

看似干的毛巾还要再用力绞，要努力彻底削减成本。  “现在的制造方法真的是最好的吗？有没有更便宜的材料？”对过去的做法从根本上进行重新研究改进，坚决进行全面性变革，这一点非常重要。

萧条时竞争激烈，价格不断下降，在这种价格下仍要挤出利润，必须彻底降低成本。在接近极限的低价格下仍能做出利润，如果能够打造这样的企业体质，等到景气复元，订单恢复时，利润率将会迅速增长。

04

保持高水平生产效率

因萧条而订单减少，要干的活少了，如果仍然由过去同样多的人来生产，制造现场的生产效率就会下降，车间里的工作气氛就会松懈。

这种情况下，应该把多余的人从生产线上撤下来，让他们集中学习或做一些车间的整理工作，为景气恢复做准备。同时，制造现场留下必须的最小限度的人员，保持同最忙碌时一样的紧张工作的气氛，才能维持过去经过许多努力才提高上去的生产效率，这一点很重要。

05

构建良好的人际关系

在困难的局面下，职场和企业的实力受到考验。同甘共苦的人际关系是否已经建立？上下一心的企业风气是否已经形成？

从这个意义上讲，萧条是调整和再建企业良好人际关系的绝好机会，应趁此机会努力营造更优良的企业风气。景气好的时候这些问题不会显现出来，但患难时才见人心。这时对企业内的人际关系不能一味地叹息，而是应该彻底地思考如何改善，如何吸取教训把今后的事情做好。

除了应对萧条的策略，企业还应该从意识和预防两个方面，为随时可能降临的经济萧条做好准备，把握好正确的经营之舵。

01

预防机制：打造高收益机制

经营者应该思考萧条之前的准备工作。虽然萧条往往突如其来，但是作为应对萧条的预防策略，平日里有没有实现高收益经营，这是首先要提及的问题。

稻盛先生说，“没有10％的销售利润率，就算不上真正的经营。”高收益是针对萧条最重要的预防策略。为什么呢？因为高收益是一种“抵抗力”，企业即使因萧条而减少了销售额，也不至于陷入亏损。

高收益又是一种“持久力”，高收益企业有多年积累的、丰厚的内部留存，即使萧条期很长，企业长期没有盈利，也依然承受得住考验。另外，此时还可以下决心用多余的资金进行设备投资，因为萧条期购买设备比平时便宜许多。

所谓经营，不能临时抱佛脚、被萧条逼入困境后才奋起努力，而是在平时就要尽全力打造高收益的企业体质。

02

建立意识：萧条是成长的机遇

萧条是成长的机遇。企业就是应该通过萧条这样一种逆境来谋取更大的发展。不景气的程度越严重，越要以积极开朗的态度面对，全员团结一致，创业钻研，竭尽全力度过困境。

稻盛和夫从经历的历次危机中成长的机遇中，得出了“应当把萧条当作成长的机会”的结论。 企业的发展如果用竹子的成长作比喻的话，萧条来临，员工团结应对，克服萧条，就可以造出一个“节”来，像竹子那样的节。经济繁荣时，企业只是单调地成长，一旦遇到萧条，全体员工拧成一股绳，发奋努力，形成“节”，使企业再次快速成长，这种“节”越多，企业就变得越发优秀。

由于克服了各种各样的萧条，就形成了许多的“节”，这种“节”才是使企业再次成长的支撑，并使企业的结构变得强固而坚韧。

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