赛道升级，家清品牌如何借势社区梯媒抓住最大增量市场？

消费升级叠加卫生意识的提升，带动了家清行业整体扩容提速。中商情报数据显示，目前中国家清行业零售市场规模超过千亿，预计 2022 年将超过1400亿元。

面对升级中的赛道，身处蓝海品类的家清品牌如何抓住最大增量人群？

新消费市场巨大的潜力都不容忽视。而家清用品的最大增量人群是以90后为代表的年轻一代的家庭消费人群，而能够对标这一群体的就是离家最近的社区媒体。基于这样的人群和场景洞察，家清品牌选择携手新潮传媒，以“高频曝光+反复触达”实现对目标受众的精准渗透，以长效曝光快速建立品牌认知。

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衣物清洁升级

新品类增速显著

衣物清洁类产品在家清行业中所占份额最高，市场规模占比超过60%。根据数据显示，中国衣物清洁护理市场将继续以7.4%的年复合增长率，2024年市场规模将达到971亿元。其中，健康、环保、持久留香等成为消费者的核心诉求。

环保、健康、强力除垢依然是消费者对洗衣液产品的核心诉求。

以立白御品海洋精华系列洗衣液为例。其旗下包括两大明星产品，即立白御品海洋精华智净护衣护色洗衣液和立白御品海洋精华至彩炫白洗衣液，以及配套的手洗内衣特护洗衣液。全系列产品中添加了PDE海洋生物活性酶，来源于深海红海藻生态提取成分，对于化解顽固污渍更有一套。来自海洋力量的加持，不仅带来强大的洁净力量，更能洗衣护衣。

一方面，消费者偏爱高端产品而产生的需求将继续促进衣物清洁品类的市场增长；另一方面，追求快节奏现代生活方式的消费者正寻找便捷的清洁解决方案，若产品可以让消费者体会到真正的便捷，就更容易从品类中脱颖而出，成为佼佼者。

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暴涨背后的冷思考

消毒类品牌如何锁定场景营销？

疫情将人们的健康意识提到前所未有的高度， 消毒除菌深入人心，八成以上的消费者表示疫情后更重视居家的清洁卫生， 其中最在意的是居家消毒和空气净化。

家庭人群一直都是引领消费的风向标，也是消毒类品牌竞相争夺的目标受众人群。尤其是在疫情之下，社区场景成了线下流量的强大聚合体，而电梯则是品牌与受众的连接点。对于品牌而言，谁能利用社区梯媒对目标消费群体进行全方位精准营销，谁就能更容易击中目标消费者的需求痛点，为促进销量增长打下坚实的品牌基础。

2021年10月，利洁时中国投资有限公司旗下专业消毒除菌品牌——滴露正式宣布青年演员、歌手肖战成为品牌代言人，共同寻求心之向往的温暖安心健康生活。随后，肖战代言品牌广告大片登陆新潮传媒，利用社区梯媒稳定而充沛的线下流量，全面覆盖所有家庭成员，实现“人”与“货”的精准对接，抢占家庭消费升级的关键流量入口。

消杀产品作为家庭生活的高频消耗品，其瞄准的核心目标消费群正是家庭群体。而接近家庭消费的社区梯媒正是品牌与目标受众沟通的黄金触点，成为引爆品牌的主战场。

旺旺水神携手新潮传媒，深入家庭消费的腹地，实现“人”与“货”的精准对接，将水神的专业品质和强大产品功能根植到消费者心智。同时，新潮生活圈智投平台助力旺旺水神链接起线上平台和社区周边终端，打通全渠道营销闭环，实现高效的品牌传播和销量增长。

面对巨大的增长空间，消毒类品牌提前布局，利用“双微二抖+梯媒”打通线上线下，抢占流量高地，引爆疫情后时代市场。

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品牌攻略

数字化社区梯媒是王道！

家清行业正在经历新一轮的流量转移。因为“要让一个用户购买你的产品，至少要看到这个广告七次”，而流量的去中心化的称动互联网让时间更加碎片化，其广告难达到“七次”效果。在这种情况下，中心化的线下社区流量的优势便凸显出来。

作为家清新品类，湿厕纸的家庭消费趋势持续走强。而品牌营销的关键在于盯住家庭场景，打透家庭人群。所以，德佑选择刷屏新潮传媒，在全家人天天都看得到的媒体上，与目标受众深度沟通。每个人每天进入电梯3.75，电梯广告每天播放几百次，两个星期下来，你一定记得住这个品牌。这是底层逻辑。

但如果仅仅只是线下流量，其本身是无法形成闭环的。所以，社区梯媒面临的新命题是：线下流量如何与线上流量实现互联互动？新潮传媒给出的解决方案就是：用数字化的方式驱动，打造“双䉠一抖+梯媒”的新流量格局。

每个小区都是有经度和纬度的，新潮和股东百度、京东合作，开发了六款智能投放产品：引爆社区、标签筛选、下沉市场、LBS位置、电商联动、竞价投放在内的6大数字化核心产品，帮助品牌实现迅速曝光，高效曝光的营销目标。

总结VS思考

随着中国人均可支配收入的增加、中产阶层的扩容、消费人群代际的更替，叠加疫情之下健康意识的提升，人们对家清用品有了更强烈品牌面的需求，作为中国社区第一媒体流量平台，新潮传媒利用布局全国100多座城市的70万部电梯智慧屏，助力家清品牌走出疫情之下的增长曲线，实现营销破局。

往期回顾

❺  吾岛希腊酸奶霸屏新潮传媒，加速打造“中国新一代高端酸奶”品牌