《富兰克林传》｜低下头，你在人生中才能避免很多挫折和打击。

核心书摘

《富兰克林传》本书主要讲了伟大的科学家本杰明·富兰克林的传奇一生。他出生于一个十分贫穷的家庭，虽然只上过两年学，但他从来没有放弃过向知识迈进的步伐，他诚实勤勉，通过自己的努力，说服法国人支持美国独立，为国家的发展付出了自己的一份力，他爱国的精神值得我们每一个人学习。

适合谁读

· 创业人员

· 企业领导者

· 政府工作人员

关于作者

沃尔特•艾萨克森，美国著名的传记作家，曾获得哈佛大学历史与文学学士学位及牛津大学阿斯彭研究所（Aspen Institute）首席执行官，历任美国有线电视新闻网（CNN）董事长和《时代》杂志总编。

学什么？如何成为优秀领导者

不论你是企业领导者还是创业者，你有没有在前进的路上迷茫过？有没有因为资金问题苦恼过？有没有面对困难想要放弃过？

如果面对这些问题，你不知道该怎么办，那我就要向你讲一讲本杰明·富兰克林的故事了。了解过他的人生后，你会获得继续向前的动力。

今天的文章讲的就是富兰克林的逆袭史，他从小出生在一个十分贫穷的家庭，终生只上过两年学，可是他勤奋，努力，有极强的执行力，且他有一颗爱国的心，学习富兰克林身上的优秀品质，相信你会成为一名优秀的领导者，带领企业勇敢前进。

你还会发现

· 没有资金与市场份额的富兰克林是如何创办自己的报纸的；

· 富兰克林是如何说服法国人支持美国独立的；

· “风筝实验”是什么。

一、从白手起家到打造商业帝国

1718年，12岁的富兰克林到哥哥的小印刷所里当学徒，在经过几年的学习和实践后，他感觉已经没有多少东西可学了，便想出去闯荡一番，于是只身一人来到费城。几经周折后，21岁的富兰克林终于开了自己的第一家印刷店，但他的印刷店在行业里没有太大的竞争力。

我们知道在出版行业，想要真正的成功，必须要控制内容来源和发行渠道。富兰克林想到的办法就是创办一份自己的报纸，不过当时费城已经有两家报纸了。对于这个计划，富兰克林是既没有资金，也没有市场份额。

当时费城的两家报纸分别是《宾夕法尼亚报》和《美洲信使周报》，在这个几近饱和的市场，要想探索出一条新路，简直比登天还难，但富兰克林并没有就此妥协。他另辟蹊径，决定运用自己的写作才能，找寻出路。

他先是给《美洲信使周报》投稿，由于文章语言轻松幽默又具有讽刺意味，可读性非常高。于是费城读者争相订阅《美洲信使周报》。而《宾夕法尼亚报》报纸的读者越来越少，再加上管理不善，几近破产。最后老板凯梅尔干脆低价卖给了富兰克林。

留下来的《美洲信使周报》成为了富兰克林目前强劲的对手。《美洲信使周报》的老板布拉福德是邮政局长，他利用职权命令邮差不准邮递《宾夕法尼亚报》。富兰克林只得私下贿赂邮差，请他们帮助自己将报纸送到订户家中。由于富兰克林高超的写作才能，再加上清晰的字体，精美的印刷，很快便吸引了一大批费城读者，成为了人们的首选读物。

富兰克林的做法，让我想起了一个成语“明修栈道，暗度陈仓”。据《史记·高祖本纪》记载，项羽自封为西楚霸王后，就向各诸侯分封领地，其中把巴、蜀、汉中三郡分封给刘邦，立为汉王。此时的刘邦已经具备一定实力，而且有了挥师东进，与项羽争夺天下的野心。

但是刘邦进入关中的战略咽喉是陈仓，这个地方不但有崇山峻岭阻隔，路途艰险，又有秦国大将章邯[hán]的重兵把守，如要硬攻，十分困难。

大将韩信为刘邦献计：“明修栈道，暗度陈仓”。他首先在去领地驻守的途中命令部下烧毁了入川的栈道，向项羽表白自己没有向东扩张的意图，让项羽安心。

在彻底麻痹了项羽之后，又故意命令大将樊哙带领一万人去修五百里栈道，并以军令限一月内修好，这样浩大的工程即使三年也不一定能完成，一个月简单就是笑话，陈仓守将章邯听说后也是哈哈大笑，认为刘邦疯了，于是也放松了对刘邦的警惕和防守。

可是他万万没想到，刘邦的精锐部队并没有走栈道，而是摸着无人知晓的小道翻山越岭偷袭陈仓，当刘邦大军如天兵突然出现在眼前时，秦朝守军完全不知所措，瞬间崩溃。从此刘邦打开了进军关中的门户，以天府之国巴、蜀、汉中三郡为依托，逐步向关中和中原地区挺进，直至开创大汉帝国。

富兰克林印刷业的成功虽然没有刘邦入关的惊心动魄，但手法却出奇地一致，先是掩盖自己的目标路线，从正面迷惑对手，声东击西、出奇制胜。

除此之外，富兰克林还懂得抓住机遇，推销自己。当时，他的主要竞争对手布拉福德是政府部门各种公文、选票、法律条文的承印人，这是一份收益丰厚且稳定的业务，富兰克林一直想把这个业务揽到自己手上，但布拉福德本身是邮政局长，具有先天优势，富兰克林一直没有更好的办法取代布拉福德。

终于有一次，布拉福德在承接印刷州议会向州长的请愿书时，把请愿书弄得错字连篇，印刷质量也十分糟糕。富兰克林立刻抓住机会，主动免费把请愿书重新校对后印了出来，然后给每一个议员寄去一份。

精美准确的印刷品具有最大的说服力，在众多议员的提议下，议会通过决议，把1730年宾夕法尼亚州的政府文件全部交由富兰克林印刷所承印。从此富兰克林的报纸在费城算得上是一家独大了，广告业务也越来越好。

机会是留给有准备的人的，但并不是说机会会自动送上门来。2012年的3D影片《泰坦尼克号》风靡全球，是当时世界上最昂贵的电影，制作过程长达五年。Jack和Rose的爱情感动了全世界，让无数人动容。这部影片的女主角Rose的扮演者凯特·温斯莱特最开始只是众多试镜者之一。

凯特·温斯莱特对这个角色充满信心，所以她不厌其烦地向导演卡梅隆寄上自荐信，信中还夹有玫瑰花，附上“我就是你要找的Rose”这样的话。最终凯特·温斯莱特获得了这部世纪之作中的Rose一角，此后也可谓星途一片光明。世上伯乐是有的，但合适的推销自己，积极地发挥自己的才能，更是实现自己价值的良好途径。

在商业的竞争中，富兰克林超强的营销意识也很值得我们现代企业借鉴。在富兰克林三十多岁的时候，著名的牧师怀特菲尔德来到富兰克林所在的费城布道。一开始，富兰克林只是在人群中围观的一个粉丝，但很快他就发现了商机，把自己从粉丝变成了合作伙伴。

当时的富兰克林已经开始经营《宾夕法尼亚报》，他想办法接近怀特菲尔德，说可以利用报纸的发行网络，帮怀特菲尔德把布道的影响力做大。怀特菲尔德是牧师，当然也希望自己讲的内容能被更多人听到。

于是富兰克林在报纸上发广告，预售怀特菲尔德的布道词。同时他大搞“饥饿营销”，宣传说，由于买的人太多，已经供不应求，谁先付现金，谁就可以先拿到这些布道词。结果这场预售异常火爆，富兰克林也赚得盆满钵满。

对于富兰克林这种充满实用主义的商人作风，他自己从不避讳，并且他还努力为商人正名。从富兰克林生活的大时代背景来看，这段时间正是欧洲人对北美开发的关键时期。而在这之前，除了英国对殖民地的控制，基督教的信仰也是影响北美发展的一个重要因素。

《圣经》里写到：富人上天堂，比骆驼穿过针眼还难。言下之意就是，基督教并不太喜欢说赚钱这件事。但在这之后的北美开发关键期，人们对财富的认识发生了重大转变，富兰克林认为，即便财富真是上帝给的，要表达对上帝的信仰也应该是最大限度地让这些财富增值，而不是捧着《圣经》照本宣科。合理合法的经商赚钱，不仅不可耻，还是件很崇高的事。

富兰克林勤恳工作、努力经营，甚至不择手段搞垮对手，赚取财富无疑是巨大的动机。不同的是，金钱也是他实现其他人生目标的工具。

在42岁完全实现财务自由之后，就把公司全部交给下属去经营，每年只收取650英镑的分红（当时一个普通员工的年收入是25英镑），然后开始去完成自己的其它理想。他曾兴奋地给朋友写信说：“我终于可以享受读书、写作、做实验、和聪明人交流的乐趣了。”

二、国家兴亡，匹夫有责

我们知道，美国这块地方原来是英国的殖民地，在《独立宣言》发表以后，才有了美国这个国家。18世纪的英国已经开始了工业革命，国力处在上升期。而独立前的美洲大陆还处在落后的农耕经济时代，地域辽阔但分布零散，发展也十分不均衡，在当时的条件下美国要想取得独立是相当困难的一件事。

美国最终的独立，其中不可缺少的是来自法国的力量。英法自古就是一对冤家，大大小小打了无数次仗。富兰克林是最先清楚地洞察到这个时局的人，他提出了人们没有注意到的关键因素：决定战争成败的重要因素，是法国的态度。

法国当时的情况是，刚结束了和英国的七年战争，丢掉了印度的殖民地，正想报仇，法国人的这种心态对美国是有利的。但同时，法国内部有严重的财政危机，这又成了法国出手帮助美国的阻力。所以能否取得法国的支持还是一个未知数，就在这样的情况下，富兰克林开始了他出使法国的游说之旅。

富兰克林把这次劝说法国给予美国支持，当成了一次商业上游说投资人的谈判。富兰克林把北美要求打破旧秩序，建立新体制的精神做了重点宣传，把正在独立中的美国包装成一个反对压迫、反对强权的形象。这让本来就热爱自由、也正处于启蒙运动阶段的法国人，好像找到了大洋彼岸的知音。

另外富兰克林先前也借助《穷理查智慧书》一书，在法国有了一定的声誉。穷理查是富兰克林的一个笔名，他出版的《穷理查智慧书》在当时的费城和波士顿，几乎人手一本。这让富兰克林在法国的受欢迎程度有点象我们现在的偶像明星，很多迷恋他的人在家里的墙上贴上他的大幅照片，在鼻烟壶、怀表和戒指上刻着他的画像。

据说当时有一个贵族夫人，经常在法国国王路易十六耳边唱富兰克林的赞歌，路易十六实在烦的没办法了，就送了这个夫人一个夜壶，上面印着富兰克林的头像。

所以，当1776年富兰克林出使巴黎时，他受到了热情的法国人民的夹道欢迎。富兰克林利用自己的民间声望和交际手段，成功打入了法国宫廷。

同时，他故意散播消息说，英国和法国都想和北美结盟，实际他是向法国变相施加压力。最终，路易十六在凡尔赛宫接见了富兰克林的使团，表达了法国支持美国独立的立场。有了法国的表态，西班牙、荷兰也相继宣布支持美国，参加美国的独立战争。

最终英国投降，承认了美国的独立。富兰克林促成美法结盟，是美国独立道路上最重要的里程碑节点之一，如果没有法国的同盟，美国的独立也许就要推迟上十几年了。

此外，富兰克林无论是1776年参与起草《独立宣言》，还是1787年参与制定美国第一部宪法时，他都起到了定海神针般的作用。一方面是他的年龄比较大，几乎是其他参会代表平均年龄的两倍（起草《独立宣言》时，富兰克林70岁，制定美国宪法时他已经81岁）；另一方面他的社会影响力十分巨大，大家都愿意听取他的意见。

他对两次会议的最大贡献不是慷慨激昂的演说，而是在会议僵持时利用个人的影响力调停各方利益，他用轻松的笑话松弛紧张的气氛，建议冲突各方该如何各退一步。除了松弛气氛，富兰克林对美国制宪还有另一项重要贡献，就是一直站在民主这一方。

富兰克林在很年轻的时候就认定了梦想是不分贫富的，因此在他八十岁时也认定国家在分配参政权时应该不分贫富，他的这种民主思想不但在当时非常非凡的前瞻性，也为后世的许多民主国家制宪树立了标杆。 

三、富兰克林的不朽发明

我们前面讲到，由于家庭贫寒，富兰克林10岁便辍学当了学徒，没有受过正统教育。但他热爱读书，他的父亲也曾经为了让他找到自己的兴趣所在，让他到处去实习。这也为他以后的创作和发明奠定了基础。富兰克林是一个典型的实用主义者，他所发明的作品往往与日常生活戚戚相关，比如:避雷针、火炉、输尿管等等。

最为熟悉的就是他的“风筝实验”。1752年6月的一天，阴云密布，电闪雷鸣，一场暴风雨就要来临了。富兰克林和他的儿子威廉一道，带着上面装有一个金属杆的风筝来到一个空旷地带。富兰克林高举起风筝，他的儿子则拉着风筝线飞跑。由于风大，风筝很快就被放上高空。

此时，刚好一道闪电从风筝上掠过，富兰克林用手靠近风筝上的铁丝，立即掠过一种恐怖的麻木感。随后，富兰克林又利用风筝将大气电收集到莱顿瓶中，使其充电，由此证明了他所提出的“闪电和静电的同一性”的设想。

根据这一理论和他对尖端接地导体放电现象的发现，提出了关于避雷针的建议。这一建议首先于1852年在法国马利大学得到应用。避雷针的发明不仅可以防止闪电所招致的严重危害，同时也破除了迷信，揭示了自然力的真实性质。

科学上的成就，使得他获得了盛名，这对他此后开展各项政治活动起到很大帮助。尤其是他到欧洲，在那里得到许多名人和高官的接见和礼遇，因而为其从事欧洲的外交打下很好的基础。

富兰克林对自然科学有着广泛的兴趣。他不但提出了电荷守恒定律，发明了避雷针，现在我们还经常用的近视老花双焦距眼镜也是他的发明，他还研究过物体（尤其是金属）的热传导、声音在水中的传播、利用蒸发取得低温的方法、植物的移植、传染病的防治等等。

终其一生，他都保持了对科学强烈的好奇心，持之以恒的探索，即使在75岁乘船从法国返回美国的途中，他还对海洋水文进行研究和记录。

“金无足赤，人无完人”，即使富兰克林有着这种种的成功，也都遮盖不了他家庭生活的缺憾。富兰克林年少时骄傲轻狂，自制力差，与父兄闹矛盾，诱惑过朋友的女朋友，与不三不四的女人交往过，对自己的妻子没有尽到责任。妻子最后十年苦苦哀求，却没见到他一面，而儿子终其一生也没有和父亲和解。

总结

富兰克林的一生可以用他自己所说过的一句话概括。那就是“诚实和勤勉，应该成为你永久的伴侣”。富兰克林的一生，提供给我们一个简单的道理，要保持良好的习惯，坚持不懈的努力，遇到事情要有很强的执行力，遇到诱惑也要保持住克制力。

恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第 773  本书，希望今天的内容能给你有益的启发。（拆书人：刘红霞）

《富兰克林传》金句：不要总把头抬得那么高。低下来，这样你在人生中才能避免很多挫折和打击。

不停止前进的步伐，勤恳工作、努力经营，不择手段搞垮对手，打造属于自己的成功企业。

《藏锋：刘永好传》｜学为己用，学无止境。

（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）