《兴趣变现》作者孙庆磊：打造“有趣”的个人IP。7/8&8/8
▲打造“有趣”的个人IP。7/8
为什么百事可乐，大家知道现在，这个logo大家见过吗？最边上那个。很多人都不知道这个标，这个logo是百事可乐的，它投了几十个亿推这个logo，还是没人记住，为什么呀？它不断在变，不断在变。印象最深的是哪一个？对，印象最深的是这个阶段，蓝色的。
有两个特征，第一个特征是它用的时间特别长。第二个特征是跟他它的竞争对手完全不同，是反的。所以这种反差才能给印象，才能传播。你会发现可口可乐，为什么它牛呢？他一直都不变，唯一一次变化，是增加了红色，为什么增加啊？对，一个是醒目。
另外一个就是在这儿之前，没有彩色印刷术，印不了红色。这是非常厉害一点，它一直在坚持，一直坚持一种印象。这是撬点。你会发现信息的，时间的统一，图文的统一非常重要。我给大家说，我说我现在很高兴，你们信吗？我说我现在很高兴，信吗？不信，对吧？我说现在太高兴了，信吗？这就是图文一致的力量。
所以说你在分享的时候，你的图片，你的文字一定要是什么样的？一致的，对不对？如果你不一致，你自己跟自己打架，这是一个非常重要的一点，就是找到撬点，然后一直坚持图文一致，一直坚持时间线的一致，这一点才能留下印象。好，第二招，就是内容的撬点。
当你发现甜蜜点以后，可能还不行，再找到内容的撬点。其实找撬点有很多科学的方法，比如说用百度指数。百度指数一个非常好的一个分析方法，在书里有讲到。就是用百度指数找到大家关注，而且没有人竞争的领域，那是一个非常好的方法，因为特别细，不给大家去细剖析了，第二个是内容撬点。
好，我们再讲第三个，就是构建基础。你会发现，我们有时候有很多人在做分享，在做这种内容的时候，突然有一天没流量了。我一个朋友，原来是做自媒体的。
有一次，有一个平台请他去参加一个什么庆祝晚会，他没去。第二天，自己的自媒体掉了一半的流量。为什么？因为你的平台受别人控制。所以说你的核心渠道一定有一个选择，就是自己掌握的渠道。我给大家，其实我在书里建议大家，自己做一个小的网站。其实现在网站，你会发现现在自媒体的门槛越来越低了。
头条，最早是只有一批人可以申请，对吧？百度百家也是。各种各样的渠道，现在都可以放开申请，你没有竞争力，你只有把你的粉丝引流到自己的平台上来，才是最重要的一个点。你说为什么今今乐道会做自己的平台？就是这个道理。
其实大家都只有把自己的平台做大了，你才是最可靠的。你看现在多少号被封了，前两天那个内涵段子，努力了多少年了，几个亿的损失，自己的渠道，怎么做呢？来分享一个案例。其实整个的粉丝过程有一个递进的过程。其实粉丝的建立是从泛关系到强关系一个变化。
什么是泛关系呢？就是大家没有关注你的时候，大家不知道你，这时候是泛关系。我们要用反差特别大的内容去穿透他的那种信息的屏障，让他关注到我们。你会想，就刚才我说的王思聪的案例，包括那个，刚才那种奶茶的案例，等等，都是用那种反差来穿透这种信息的屏障。
当他它穿透以后，我们用兴趣的内容去黏住他。最后一步就是找到那些，现在叫超级用户，其实就是铁杆，然后不断去给他，替他去定制内容。你想刚才我说凯叔，凯叔为什么会围绕他那些孩子，那些铁杆粉丝去打磨自己的内容？因为他一定要维护他基本的最重要的用户。
他的开发方式有两个点，我在采访他的时候，他讲他是场景加痛点，什么场景下，用户有什么样痛点，他就改变什么痛点。还有一个点，他讲得特别好，书里当时我没写。他讲他每天都在看差评，他不看好评，他只看差评，差评有什么，他去总结，去改什么。其实我们在不管做任何产品，差评是非常重要的一个客户调研的来源，这一点一定要注意，非常的好的一个来源。
怎么做呢？给讲一个案例。这是我在，原来在日本电通的时候，我原来是在电通，日本最大的一个网络公司去做。为什么讲这个案例？这个案例其实并不新，但是他它脉络特别的清新。我可以通过一个专业的案例给大家讲清楚，怎么运营渠道，怎么运营粉丝。
这个案例在书里没写，因为它相对专业了一些，所以说我没有写。我不讲，可能大家没太理解，因为我那书讲得最通俗，这案例怎么做的呢？就是这个詹姆斯·贝尔，大家看过这个案例吗？这个杂志吗，日本特别有名的案例，集英社的一个案例，集英社是日本三大漫画杂志社之一。
其实这个杂志在很早以前已经停刊了，停刊以后，那一年它要复刊，复刊又没有多少钱，没多少钱，把这个任务就交给我们，交给我们，怎么做呢？他它还想创刊号要发行到50万。这个任务非常的重，我们想怎么找到一个特别有反差的一个内容，来去让我们的喜欢漫画的粉丝了解到。
我们有想了一个办法，其实你会发现这是一个电视的广告，我们买了一个非常便宜的媒体，投了一个广告，在半夜的时候投了一个广告。因为这是基于一个洞察，我们发现有情怀，喜欢漫画的人，大部分夜生活比较丰富，他每天晚上12点回到家里，会看电视，这是一个洞察的特征。
于是我就买了这个媒体的一段时间，然后做了一个广告。第一咖很简单，就是重要通知，像红头文件一样。你会发现日本的媒体环境，其实跟中国很像。它半夜的时候，会是那种什么广告？998，赶快订购吧，就是电视购物。然后在那种嘈杂的环境下，出现了一个特别干净的画面，一下把他抓住了，这就是反差。其实你的广告不一定特别有创意，只要在环境里面有反差就可以了。
好，这时候把客户抓住了，抓住以后，我马上再抛给他另外一句话，是什么呀？请不要在因特尔网上搜索詹姆斯·贝尔，你说请不要在因特尔网上搜索詹姆斯·贝尔。你会发现人类，人类这个生物有一种叛逆的心理，你越不让他干啥，他就干啥，对不对？是不是这样？我们小时候会，我在农村，我会赶那种庙会，算是庙会，什么赶会，就大棚的那种，卖吃的卖什么的，各种东西都有。
还有一种生意是什么？就是挂一牌，叫18岁以下禁止入内。大家看过这种，赶过这种会吗？看见以后，你会怎么想？想不想进去？我没那么想，这是你自己想的。对，很多人就越不想让他进去，他越想进去，对吧？这个也是这样的，请不要搜索詹姆斯·贝尔。这就埋下了一个很重要的种子。
下面我再给他抛一句话，只有阅读你才能理解他。你会发现现在纸质阅读越来越少，最近几年读书越来越火了，不像前几年，前几年其实读书没那么火。现在有今今乐道这些，把这个整个的读书氛围建起来了，建起来以后，整个读书氛围好了，那时候不是这样的。我们广告就是只有通过阅读，你才能理解他。这一下把人的情怀勾起来了。
最后一句话，詹姆斯·贝尔将会在11月2号创刊发行。这句话也很重要，11月2号是什么时间呢？就是发广告的20天以后，这个很重要的。你会发现那些铁杆粉丝，怎么可能会等20天呢？他看了这个广告，马上做一件事情，是什么呀？搜索。对吧？这是一个反差很大的，一步步把他引导向我的行为。
你会发现这是一个很强的一个勾搭的一个过程。好，他勾搭到网站，网站上去以后，如果这个时候他一搜，马上出来告诉你，52块钱一期，马上买吧，他有感觉吗？马上没感觉了，对吧？骗我，对吧？没有创刊，已经发了。不能那样，不能发。这个网站直接关停。他搜着以后，发现网站是关的，这个时候有很多人走了，说真的关了，我就等20天以后吧。
但是还有一帮铁杆粉丝，对吧？就像刚才那位女士一样，在关键时刻回答我的问题，就是铁杆。然后他就继续再搜，当他搜的时候，不断在搜，抓狂式的搜的时候，还是没搜到东西，出现一个什么呀？出现一封道歉信，仍然是詹姆斯·贝尔将会在11月2号创刊发行，请耐心等待，非常抱歉。
这时候又走了一波粉丝。但是还有一波神经病，不是神经病，还有一波铁杆，还在那搜，这一波人很少，但是他很疯狂，继续再搜。当他搜的时候，马上出现另外一个，对于你的坚持，我们彻底服了。
好，出现这句，但是当时是日语，我是翻译成中文了，出现这句话的时候，马上出现一堆的东西，就是作者的视频，一些内容，等等都会出现了。来之不易吧，对吧？多么疯狂的人才会得到这种内容。
当他得到这种内容的时候，马上会做另外一件事情，是什么呀？分享。马上就会把他的内容分享到自己的朋友圈里去，你会发现这个整个过程还有一个关键点是什么呀？我们把所有的粉丝引导到哪儿来了？
从各种媒体、网站，通过传统媒体，通过地铁，引导到自己的网站上来了。我们有一个很重要的点，就是核心的渠道。就像今今乐道一样，永远核心渠道是抓粉丝的，是承载粉丝的，这个也是。当时选的就是网站。
当把这些网站聚过来以后，人聚过来以后，我可以掌握他大量的这种，比如说我聚合粉丝，连接方式等等，我就可以操作很多的活动，都可以去操作。并且网站是我自己可以掌控的，这是讲第三个点，一定要掌握自己的一个渠道，并且开始只做一个渠道。
因为很多人，我很多的朋友，他们做内容的时候，分享好多渠道，只要能注册就注册，什么今日头条，百度，各种注册，最后忙的不行了，没有时间去创作。你会发现这种精力把他分散了，分散以后，你的内容就不够精，你的内容不够精，就达不到什么好的效果。
现在做内容，可跟前几年不一样了。如果你的内容做得不够好，直接别人就不搭理你了，对吧？取关很正常的。为什么，那天他们说我出书，我说现在扫大街的都能出书，没有什么，不好意思，这不是乱说的。
现在如果你想写一本书，必须把它做成最好的精品，如果你不做到精品，没有这种精神的话，你出书也没人买，最后放到库存里去了，给出版社增加负担，给自己增加负担。
不是精品，内容不是精品，干脆不要做，所以说只选择一个渠道去运营，只运营一种精品就够了。你只要抓住一小波粉丝，不怕粉丝少，粉丝一点都不怕少。你们知道有一个，中国一个创业者，他们是八个人，服务中东的十个土豪，只有十个粉丝，给他们定制游戏。
这土豪说我今天要当一个宇宙太空的老板，可以，给你定制一个，你去玩吧，各种赢。八个人，创业项目，服务中东十个土豪，一年营业额八千万，可以吧？十个粉丝可以，没问题，足以养活他了。粉丝真的一点不怕少，就怕做不精，就怕他不跟你互动，就怕他不把你当做头部内容来看。一定要形成头部的内容，才是最重要的。
好，今天分享的这三个观点，第一个观点是什么？就是甜蜜点。甜蜜点就是把你的兴趣和擅长去结合，结合到一起的时候，找到自己的定位，自己的领域。第二个，是内容的撬点，通过撬点，把自己变成一个更有个性的一个符号，一个头部，这个时候才能引导消费。第三个是渠道，只运营一个渠道，并且运营能掌控的渠道。
其实有很多人，可能在一开始运营的时候，自己网站没有流量，你可以运营微博，可以运营微信。但是你一定在某个时间点上，引到自己的渠道上来，这是非常重要的一个点。我看见身边好多好多的朋友，都吃这个亏，做做做，嘭，没了。因为现在，对呀，最近，曹社长最了解，现在管这么严，内容管这么严，这个运营一定要是经营自己的渠道。好，今天分享就这么多内容。
（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）