《模仿的技术：企业如何从“山寨”到创新》｜这件事被所有人嘲笑，却恰恰是成功的按钮。

不管从1到2的正向模仿，还是从-1到1的反向模仿，关键还是要发现好的样本。

█ 一个问题

先跟大家谈谈关于模仿的误区，有人认为模仿会失去独创性和创造性。不管东方还是西方，形容模仿者的词语都含有贬义，日本用“猴子学样”，欧美用“copycat”，寓言里也有很多讲述愚蠢的动物盲目模仿，结果倒了大霉的故事。一讲到创业，开公司，很多人觉得，那就必须创新，自己的项目得是别人没干过的，最好能颠覆行业，得具有里程碑的意义。

这大概就是理想和现实的差距，其实很多伟大的公司都是在模仿中诞生，在商业世界里颠覆常识、创立新事业的企业家，都非常善于模仿和参照。沃尔玛的创始人山姆•沃尔顿说：“我做的事多半都是模仿别人。”

█ 两种模仿策略

本书作者井上达彦推崇的两种模仿策略，正向模仿和反向模仿。

正向模仿

舒尔茨的方法是运用了正向模仿，意思是从遥远的世界向范例照搬式模仿。正向模仿一共有三个等级：1.单纯的照抄式模仿；2.根据实际情况进行变动；3.得到新的创意。星巴克的例子告诉我们，只要越过正向模仿的前两个等级，创新其实是水到渠成的事情。

反向模仿

所谓的反向模仿，指的是从周围的世界反方向模仿案例，用逆向思维进行模仿。孟加拉乡村银行格莱珉银行以传统的银行系统作为反面教师，传统银行的服务对象是有钱人，格莱珉的目标客户则是穷人；传统银行喜欢高额贷款，格莱珉则少量贷款；传统银行只在城市开展业务，格莱珉则扎根农村；传统银行需要担保，格莱珉不需要担保；传统银行以男性为服务对象，格莱珉则面向女性；传统银行调查顾客过去的经历，对格莱珉来说，有威胁仅仅是顾客的未来。格莱珉模式颠覆了几百年银行业的法典：借贷给无抵押担保的穷人，同时，能够赢利，可持续发展。过去三十年中，格莱珉银行用事实说明了他们的能力和正确性。

不管是从1到2的正向模仿，还是从-1到1的反向模仿，关键还是要发现好的样本，这样就能从出发点大致描绘出模仿的商业模式。对商业模式的模仿也不能单纯地停留在模仿阶段，而是通过以样本为基础的学习战略，为了创造而模仿 ■