《精益数据分析》|辽沈战役的一个小故事，让企业家服了。

创业者需要经历的五大阶段具体讲什么。

实例：辽沈战役的胡家窝铺战斗。

实践应用

█ 一个问题

 █ 一个故事 

1948年10月14日，东北野战军以迅雷不及掩耳之势，仅用了30小时就攻克了对手原以为可以长期坚守的锦州，并全歼了守敌十余万之后，不顾疲劳，挥师北上与从沈阳出援的敌军精锐廖耀湘军团二十余万在辽西相遇，一时间形成了混战，战局瞬息万变，谁胜谁负实难预料。

在战斗中，林彪无论有多忙，依然坚持每晚分析「每日军情汇报」。一天深夜，参谋和往常一样读着某师的战报，战报中提到他们的部队碰到了一个不大的遭遇战，歼灭部分敌军，其余的逃走了。与之前所读的战报看上去并无明显异样，值班参谋漫不经心的读着，林彪突然叫了一声：「停！」他的眼里闪出了光芒，问：「刚才念的在胡家窝棚那个战斗的缴获，你们听到了吗？」

大家一脸茫然，这样的战斗每天都有几十起，不都是差不多一模一样的枯燥数字吗？林彪扫视一周，见无人回答，便接连问了三句：

「为什么缴获的短枪与长枪的比例比其它战斗略高？」

「为什么缴获和击毁的小车与大车的比例比其它战斗略高？」

「为什么俘获和击毙的军官与士兵的比例比其它战斗略高？」

人们还没有来得及思索，等不及的林彪司令员大步走向挂满军用地图的墙壁，指着地图上的那个点说：「我断定敌人的指挥所就在这里！」

随后林彪命令，追击从胡家窝棚逃走的那部分敌人，并用分割包围的办法把他们打掉。失去指挥中枢的敌军变得混乱，几十万敌军切成小块，没有多久均被逐一歼灭……

林彪用数据分析的方法发现找到敌军指挥所，即本场战斗中的关键点，进而取得了胜利。创业亦是需要数据分析，数据分析能帮助创业者在企业资金耗尽前，找到合适的产品和市场。通过数据分析，让每一步行动都有据可依，真正实现「数据驱动决策」。使用数据分析的方法帮助企业健康发展，可以按照如下三个步骤。

步骤一：选择第一关键指标

在数据分析的世界里，选择正确的第一关键指标无比重要。这个指标是当前阶段高于一切、需要创业者集中全部注意力的数字。通过第一关键指标，能让你知道现阶段最重要的问题，并根据问题解决情况设定目标，量化阶段性成功。有了第一关键指标，可以以此来指导实验，制作最小可行性产品，快速迭代，高效快速展开「开发-测量-认知」的循环。

在选择第一关键指标时，要依据「简单、实时、可行动、可比较、根本性」的原则，而不是选择如点击量、页面浏览量、访问量、独立访客数、粉丝这种除了满足自我膨胀外毫无意义的「虚荣指标」。

步骤二：明确当前所处阶段

一次测量所有数据是不可能的。创业者必须依照正确的顺序，在不同阶段做当前阶段该做的事，并选择不同的数据进行测量。创业者都要经历的阶段如下：

 -01- 移情阶段 

 -02- 黏性阶段 

 -03- 病毒性阶段 

 -04- 营收阶段 

 -05- 规模性阶段 

步骤三：为不同阶段设定底线

有了第一关键指标和明确了当前所处阶段后，需要为该阶段设定一个底线。为了知晓当前阶段数据情况，需要知道行业基准，再定底线。通过行业基准，判断自己输赢及提升空间。不同行业不同指标的基准各不相同，需要结合实际情况。不要改变底线去适应自己的能力，而要提高能力来满足底线。

 干货总结 

对于很多指标，确实没有什么「正常值」。当没有基准时，根据自己的特定产品和市场快速调整底线。当一个指标优化空间极小时，该去优化下一个重要的指标了。

通过以上三个步骤，找到正确的第一关键指标，明确当前所处阶段，为各个阶段设定底线。一旦该阶段底线目标完成，迅速进入下一阶段。杜绝将资金浪费在提升毫无意义的指标上，节约资金迎接美好的「后天」。

选择第一关键指标有什么案例可以描述？

创业者需要经历的五大阶段具体讲什么？

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（语音、文字、图片部分来自今今乐道APP和网络，老农整理）

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