【每日新书】《孙子兵法》之将有五危，心软必死
始终把友善待人作为唯一行为准则并因此受尽委屈的人如果是管理者，将有什么样的后果？《孙子兵法》告诉你。
核心书摘
“爱民，可烦也”。“爱民”并不是单纯的关爱百姓的意思，是指的不分利害，一味的爱民。这是心理学上叫“圣母型人格”，指的是始终把友善待人作为唯一行为准则并因此受尽委屈的人。
南宋史学家张预对“爱民”这两个字这样解释：“民虽可爱，当审利害，若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。”就是说，关爱百姓是应该的，但也要审时度势，关注利害，如果啥事儿都管，多远都救，那就会因小失大，被局部的琐事所累，最终忽视和丢掉全局利益。
这同时也是下半句“可烦也”的解释，意思是这样做会让将领感到疲惫乏力。如果一个将帅一味地爱民而不分利害，那么敌人就会通过扰乱百姓，让这个将领因为保护百姓而陷于被动，最后也会搞得他手下的士卒疲惫不堪。
关于作者
孙武，字长卿，春秋末期齐国乐安（今山东省北部）人 。中国春秋时期著名的军事家、政治家，被誉为“百世兵家之师”“东方兵学的鼻祖”。
学什么
1、理解《孙子兵法》中“爱民，可烦也”的深刻意义。
2、仁心使用是有范围的
今天我们将与大家共同开启今今乐道读书会的第 6906本书：《孙子兵法》之“将有五危，心软必死——你是想当英雄，还是想当胜者”。
上一回，我们讲了“为将五危”中的第四条“廉洁，可辱也”，说的是一个将领如果太过爱惜自己的羽毛，太过好面子，那最终会被虚名所累。对方给你泼点儿脏水，哪怕你明知道前面就是陷阱，也会乖乖跳进坑里。这就是标准的“请君入瓮”，你来不来，不来你就是怂了，于是，你就去了，然后你就死了。如果把这事儿放在现在，不管你是一个人也好，是一个企业也罢，抛开面子，活下来才是最重要的。
这一回，我们接着跟大家聊一聊“为将五危”中的第五条，也是最后一条“爱民，可烦也”。
《孙子兵法》在【九变篇】中说：“故将有五危，必死，可杀也；必生，可虏也；忿速，可侮也；廉洁，可辱也；爱民，可烦也。凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”
我们在上一回已经跟大家讲了“为将五危”中的第四条“廉洁，可辱也”。书接前文，我们今天来讲第五条“爱民，可烦也”。我们分开两部分来解释这句，这里的“爱民”并不是单纯的关爱百姓的意思，是指的不分利害，一味的爱民。这是心理学上叫“圣母型人格”，指的是始终把友善待人作为唯一行为准则并因此受尽委屈的人。
南宋史学家张预对“爱民”这两个字这样解释：“民虽可爱，当审利害，若无微不救，无远不援，则出其所必趋，使烦而困也。”就是说，关爱百姓是应该的，但也要审时度势，关注利害，如果啥事儿都管，多远都救，那就会因小失大，被局部的琐事所累，最终忽视和丢掉全局利益。
这同时也是下半句“可烦也”的解释，意思是这样做会让将领感到疲惫乏力。如果一个将帅一味地爱民而不分利害，那么敌人就会通过扰乱百姓，让这个将领因为保护百姓而陷于被动，最后也会搞得他手下的士卒疲惫不堪。
最典型的例子就是当年刘备带着荆州百姓一起出逃这个事儿。
建安十二年，也就是公元207年，曹操北征乌桓大获全胜后基本统一了北方。第二年，曹操在修整一番后，准备带兵南下统一全国，当时南征的一个重要目标就是盘踞在荆州的刘表。
就在这最关键的时候，刘表竟然病死了。刘表的次子刘琮继承了父亲的爵位，但是刘琮这个人没啥本事，也没啥主见，面对曹操南下的大军，吓得六神无主。这时，蔡瑁等人就趁机劝说刘琮投降曹操。于是，刘琮不战而降，曹操还没到呢，刘琮就赶紧先派使者去请降了。
刘备当时驻扎在樊城，完全不知道曹操的军队要打过来了，直到曹操大军到了宛城，刘备才得到消息。樊城距宛城仅有260里，按当时正常的行军速度，也就7天的路程，所以刘备当即带领部队撤退，等路过襄阳的时候，诸葛亮就建议刘备干脆攻打刘琮直接占据襄阳对抗曹操，但刘备因为和刘表同宗，不忍心夺城。于是，就准备继续往南，到江陵据守。
谁想到刘琮不战而降的行为让他身边的很多手下以及荆州百姓都寒了心，很多百姓又感念刘备的仁德，就自发地拖家带口跟着刘备南下。等到刘备的军队行至当阳（襄阳南边的一个城市）的时候，跟随刘备的百姓已经有十多万了，光辎重车就有数千辆。这大大拖慢了刘备行军的速度，每日最多也就走个十几里。
如此缓慢的行军速度让刘备身边的谋士都着急死了，很多人都劝刘备说：“宜速行保江陵，今虽拥大众，被[pī]甲者少，若曹公兵至，何以拒之？”意思是说，现在当务之急是迅速南下保住江陵，我们现在虽然有十多万人，但大多都是老百姓，士兵太少了，如果曹军追上来，我们拿什么抵挡啊。
但刘备回答说：“夫济大事必以人为本，今人归吾，吾何忍弃去！”意思是说，想要成大事必须以人为本，现在这么多人背井离乡跟随我，我怎么忍心抛下他们呢。
这番话说得慷慨激昂，配合当时的情况，可以说让闻者伤心，听者流泪。于是，刘备就这么带着十多万百姓一点点儿往江陵挪去。
再看曹操这边，在到达襄阳接受了刘琮的投降后，听说刘备已经往江陵赶去了，一下就着急了。因为江陵是荆州重镇，存有大量军用物资。曹操知道，一旦江陵落入刘备之手，必定又是一场恶战。于是，曹操来不及庆功，赶紧命降将文聘带路，由虎豹骑统领曹纯率五千精兵“一日一夜行三百余里”，在当阳长坂坡追上了刘备。别看刘备带着十万人，但大多都是些平民百姓，哪儿能跟曹操的虎豹骑相提并论，所以，刚一接触刘备的军队就被打散了。
刘备在这场大战中可是被打惨了，《三国志》中这样写道：“先主弃妻子，与诸葛亮、张飞、赵云等数十骑走，曹公大获其人众辎重。”你看，连老婆和孩子都丢了，带着手下的几个将领落荒而逃，最后连人带辎重全被曹操缴获了。随后，江陵也落入曹操手中，这才是真的“赔了夫人又折兵”。
我们回看这次当阳之战，如果刘备能留下少部分人照顾老弱辎重，自己先行占据江陵要害，然后迅速收编整合江陵的军队，再北上接应辎重大队，面对曹操的五千虎豹骑，即使不能战胜，但也不至于输得太难看，另外有了安全的后方，退守也会更从容，到时再与曹操对峙，局面恐怕会好得多吧。
我们虽然说将领要有“仁义之心”，但这个“仁”不是让你当一个“烂好人”。否则“将备五德”——“智、信、仁、勇、严”，“仁”就不会放在第三位了。身为将军，心怀“仁义之心”是没错的，但你不能被它绑架了，否则空顶着仁义英雄的名声，战场上却打了败仗，这就有点本末倒置了。
不过，这个世上也有很多不被“仁义”束缚的名将，就比如汉景帝时期的名将周亚夫。
汉景帝时期爆发了“七国之乱”，当时叛军势头很猛，一路西进，几乎没有遇到什么有力的抵抗。但到了梁国的时候就走不下去了，这个梁国的诸侯王刘武是汉景帝的亲弟弟，而且跟汉景帝关系特别好，汉景帝甚至想在死后把皇位传给梁王。所以，梁王不但没有跟着造反，还竭尽全力维护哥哥的统治。梁王倾尽全力抵挡“七国联军”，但是这“七国联军”也不是吃素的，为了这次反叛他们聚集了将近30万兵马。而一个诸侯国的力量毕竟是有限的，所以梁王抵挡得特别艰难。
于是梁王火速向汉景帝求救，景帝就派周亚夫去救梁国，这个周亚夫是久经战阵的狠人，他虽然明知梁王阻击叛军伤亡很大，但他硬是没有直接出手救援，而是故意让梁王的军队继续拼命阻击，目的就是要让叛军的士气在梁国耗尽，然后他再以逸待劳收拾残局。
果然，叛军面对顽强的梁国久攻不下，眼看粮草就要耗尽了，只好开始撤军，而周亚夫这时才绕到叛军后面“击其惰归”，果然一举平叛。
正所谓“一将功成万骨枯”，战争哪有不死人的。如果你时刻抱着“仁爱之心”“爱民之心”去打仗，那不但不能救民于水火，反而会让自己陷于两难之地，最后不但不能救出百姓，反而把自己也折进去了。
对现代的企业也是一样的，你可以试想一下，如果你是一家公司的老板，现在公司面临巨大的资金压力，举步维艰，甚至到了给员工发工资都很困难的程度了。面对这种情况，你是选择裁员重组，还是选择硬挺着，一直拖到公司破产，大家再一拍两散呢？
其实道理很简单，在你看来也许是“仁义”的举动，对员工来说却未必是最好的选择。早一点裁员重组，对企业有好处，对员工也未必是坏事。
我们还拿杰克·韦尔奇来说，韦尔奇作为20世纪最优秀的公司领导人，提出过很多经典的管理理论，比如“数一数二原则”“活力曲线”等等。
其中，“数一数二原则”是这样定义的：凡是能在行业内做到数一数二的业务部门，就给予大力支持；凡是不能的，则必须被整顿、关闭或者出售。
不管是整顿、关闭还是出售，其实都面临一个严峻问题，就是裁员。我们看看韦尔奇是怎么做的。
1981年，45岁的杰克·韦尔奇成为通用电气历史上最年轻的董事长和首席执行官，他上任后做的第一件事就是改革内部管理体制以及裁员。
他先是将原来的29个管理层级的削减到6级，并撤换了部分高层管理人员。在之后的几年里，他又把原来的350多个“战略企业单位”裁减合并成了13个主要的业务部门，卖掉了价值近100亿美元的资产，陆续砍掉了25%的企业员工，公司人数从41万人降到了不到30万人。
正是因为杰克·韦尔奇的这番操作，让通用电器公司抛下了大量沉重的包袱，可以轻装上阵。从1981年杰克·韦尔奇执掌通用电器公司开始，一直到2001年他退休，整整20年的时间，杰克·韦尔奇用自己的这一套商业逻辑把通用电气的市值由130亿美元变成了4800亿美元，翻了将近四十倍。
而对于员工来说，很多在通用不得志的员工在被裁掉之后另谋高就，却又能在其他公司取得一个更好的成绩。
所以，对于领导来说，不要总把“仁义之心”放在嘴边，你怎么知道员工离开你这里以后会过得不好呢？就像刘备非要带上荆州的百姓一起走一个道理，你刘备又凭什么认为这些人在曹操治下会过得不好的？最后，一个心软差点儿把自己都折进去，这不就是得不偿失吗？
恭喜你和“今今乐道”读书会一起读完了你生命中的第6906本书，希望今天的内容能给你有益的启发。
【贺子钰】
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