隆基乐叶销售总监牛燕燕：市场将不再盲目追求“低价产品”

文| 光伏头条 许一凡

隆基作为全球最大的单晶光伏产品制造商，同时也是全球最大的单晶PERC组件供应商，在4月2日济南光伏展会上成为了参展嘉宾瞩目的焦点，展品亮眼。

本次展会上，隆基乐叶主推双面半片组件、半片全黑组件等5款高效组件产品。“隆基在产品研发上始终以’高功率、高发电量、更低的LCOE’为导向，从而提升光伏组件的效率和性能，加速LCOE的下降”，隆基乐叶销售总监牛燕燕在接受国际能源网专访时称。

隆基乐叶销售总监牛燕燕

了解隆基的人都知道，隆基专注单晶19年，过去的几年获得快速增长。截至2018年，隆基组件出货已跃升至全球第四，单晶组件连续三年全球第一，甚至在细分市场也取得了好成绩，多个公开信息表明，其国内户用市场单晶组件出货方面也为第一。根据隆基最新发布的年度业绩快报，2018年隆基全年营收达到219.88亿，较上一年增长34.38%。

牛燕燕称：“去年隆基乐叶整体的业务量并没有影响，公司整体业务量同比2017年提升54%。虽然政策形势不容乐观，分布式市场步伐变得缓慢，但隆基乐叶3、4、5三个月户用光伏出货量就有400MW，这说明市场是存在的，我们坚定看好分布式市场的发展”。用牛燕燕的话来说，这是隆基一直强调产品可靠性，高收益可持续性所带来的市场反馈和信心。

技术领先是第一要义

隆基乐叶这些成绩来之不易。每款产品在面市销售前，都会经过长期反复的内部测试，诊断并确保其性能可靠、高效后，才会批量推向市场，但同时市场对产品升级换代的速度不断提出更高要求，这是一个看似矛盾的问题，既要求产品性能好，又要求产品迭代速度快。

对于传统行业来说，3年更新一款产品的时间周期并不算长，但在只争朝夕的光伏行业，3年实在太久。牛燕燕说，“这个行业技术迭代非常快，基本上三个月又会有一个提升，隆基恰恰做到了行业技术引领者”。

牛燕燕介绍，在单晶电池组件技术上，隆基一直秉持高研发投入、确保技术领先态度。从2017年开始，先后多次刷新当时的世界纪录。仅单晶PERC电池方面，便先后八次刷新纪录；2019年1月16日，隆基单晶双面PERC电池正面转换效率达到了24.06%，是商业化尺寸PERC电池效率首次突破24%，就此打破了行业此前认为的PERC电池24%的效率瓶颈，再次成为新世界纪录的创造者，也是目前PERC量产电池的纪录。

具体到产品而言，隆基现场相关技术人员告诉记者，本次展出的代表性产品之一的双面半片组件Hi-MO3，双面率达75%，保证发电收益；此外，阴影条件下发电性能好，两分式的版型设计能够显著降低阴影遮挡造成的功率损失；适应高温高辐照环境，在高温或高辐照地区发电增益明显。

近年来，隆基乐叶始终秉承“为终端创造更大的投资收益和价值回报”的使命在经营企业，“长期、大力度的研发投入，使隆基保持着技术的领先性，各种新技术和新工艺快速应用于规模化生产，在成本控制和高效产品创新方面成果显著，也得到了客户们的认可。”牛燕燕很自信。

市场将不再盲目追求“低价产品”

新能源是一个受政策和市场等因素影响相对较大的行业，尤其光伏，从萌芽到成熟，其间经历不少迂回曲折的坎坷路途，产业链相关企业也都在不同程度上，承受着来自各方包括自身施与的阵痛甚而长痛。对于客户来说，亦是如此，单纯因为系统产品价格便宜而做出采购的，已经在陆续为其选择买单。

板子在屋顶“晒太阳”、发电量远低于预期、“孤儿电站”等现象已经在中国光伏市场，尤其是分布式领域显现，各种后续麻烦接踵而来，行业内绝大多数企业、经销商、用户都已得到警醒。一位观展经销商无奈的对记者说：“便宜没好货，好货不便宜，这句话是有道理的，这个用户今天找上门了，那个用户明天又来了，都是邻里同乡，真是不好处理”。

牛燕燕分析，尽管光伏行业在相对短时间内实现了跨越式发展，但目前遇到的问题是，光伏产品“宣传上”同质化较为严重，这样导致的结果是，个别用户收益受损的同时，他们对行业的信心锐减。同时，她指出，修复信心是需要时间的，最有效的方法是建设优质电站。

对于时常要扎根于一线的牛燕燕来说，最清楚客户要的是什么，大家对高效产品的反馈一致都是认可的，但大家对其需要支付的费用确是会犹豫的，也就形成了“两派”，一部分人更看重长远收益和长期价值，这部分人会选择隆基乐叶这样的高效产品，另一部分人更看重初始投资成本，这部分人更愿意选择报价相对低一些的品牌。

在2018年产业结构调整和升级之后，对于原始基础较好的企业，将迎来更大的发展空间，对于有技术实力的企业、注重研发的企业，犹如改革开放之初期的市场前景。

牛燕燕说了一个很客观的事实：“很多品牌，尤其是去年还低价搅和市场的品牌，经过新政的洗礼，已经消失了，也就是说好的产品、有技术实力的企业终究会脱颖而出，活得更好”。

经过国际能源网对新政后光伏市场的调研，得出一个结论，市场已不再盲目追求“低价产品”，用户对光伏从陌生到熟悉，已经形成了自己的思维意识，已经能够用更长远的眼光判断市场、判断产品，这是一个好的现象，将促进行业健康有序发展。

“隆基乐叶坚定看好分布式光伏市场的发展，坚信价值型产品才是市场选择的最终导向，在此之前乃至未来，隆基乐叶都将以创新研发和技术突破为根本，不断实现自我突破”，牛燕燕如是说道。

来源：国际能源网/光伏头条