太混乱？试试收敛发散法，轻松面对各种繁复的局面

这是熊猫能量站的第 8 篇文章

人脑使用的思维方法非常多，律师思维系列会介绍适合律师解决实务问题的五种关键思维方法。本文将解说律师思维的第三种关键方法：

收敛发散法

〖本文共1224字，建议阅读时间4分钟〗

原标题：律师思维的五种关键方法

作者：熊猫校长

简介：投身律师行业20余年，久经“法”场；愿给新人分享更多的从业心得、专业干货、实务技能。

收敛式思维与发散式思维是两种相反的思维方式，在法律人日常工作和生活当中大量使用，地位非常重要。

收敛式思维就好比凸透镜，将不同方向的光线集中到一点，最终引起燃烧。它聚焦于问题核心，运用已有的经验和知识，将各种信息从不同的方面和角度，重新组合，从而找到解决方案。

发散式思维与收敛式相反，它是从一个中心出发，将思维尽量地扩散出去，尽量思考各种可能性，最后再汇总成解决方案。

通常而言，发散思维可以用于收集尽量多的信息，并进行广泛对比。收敛思维可以用于深入思考，精细加工。两种思维互相补充和促进，组成了解决问题的思维模式之一。

具有发散思维之人往往天马行空、创造性强、思路开阔和形象感强，适合从事艺术类等比较感性的文科类职业；而拥有收敛思维之人则体现出意志坚强、当机立断、思辨性强等特点，适合从事工程、法律等职业。

大多数律师的思维偏重于收敛式，因为律师工作的特点，必须以客户目标为中心，面对复杂的法律关系、事实和证据，反复采用解构、梳理、重构、简化、组织乃至创造等方式，进行思维和行动，才能一步步达至目标。

但是，发散式思维对于律师而言，同样不可或缺。例如在与客户讨论案情的时候，客户的描述往往一片混乱，事实和证据残缺不全。这时，律师就应该充分运用发散式思维，根据客户的只言片语，不断进行联想和推敲，将事实和证据重新拼图，推敲研究各种可能性。如果跳过了这一步骤，就可能会遗漏重要事实和证据，导致整个解决方案发生根本性错误。还有就是在思考问题时，能够运用发散式思维，在很短时间内想出多个好点子，为找到最终的解决方案打下基础。

还有关于律师角色定位的话题。通常认为，律师的角色是“风险控制师”，而在我看来，律师角色不仅局限于此，还应该是“价值创造者”。

也许你还会反对，律师本职工作就应该是控制风险，至于创造价值，应该是企业家的事啊，与律师何干呢？

我们首先运用收敛式思维想想，如果我们每天只是被动地加强合同约束，增加客户放弃交易的风险；制定更多更繁琐的规章制度，制造员工对公司更多的怨气。我们能够为企业激发潜能，提高知名度，带来新客户吗？显然是不能的。这就决定了你的你的律师费，本质上只能属于成本，而不是投资。对于成本，客户原来都是能省就省的。

如果你再运用发散式思维想想，在企业经营当中，有什么与法律服务类似的活动，能够给企业直接创造经济价值和收入的呢？多动脑筋想想，原来……（这此不详细说了）。

你会发现盈利“蓝海”远在天边，近在眼前，其实就在自己身边，只要耐心挖掘即可，根本不需要花大钱去北京报读证券上市之类的热门律师业务课程。

当然，运用这两种思维，挖掘和设计属于新服务，找到新的盈利亮点，必定有一个重要的前提条件，就是你不能仅仅懂得法律，还必须掌握更多营销学、社会学、经济学乃至心理学等方面的知识。

收敛思维求同，寻找关键线索，建构解决体系；发散思维求异，挖掘多种可能，博采众家之长。如果你能够善用两种思维，就可以显著提升思维活动的缜密程度，轻松面对各种繁复的局面了。

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