有奖问答第8关 | 如何协调谈判各方分歧，促成签约？
最具合同智慧的你
月半喊你来答题啦
这是《合同六法》悬赏问答
冲关大游戏第8期
本关问题
律师参加合同谈判项目，如果遇到双方业务人员互不退让的情况，律师如何从中协调行，促成合同顺利签订？
提问者：合同六法实训营69号学员何丽红（最有价值的问题提问者获得可折叠蓝牙键盘1个。）
冲关规则
1、请将你的答案写在本文留言区，要求答案200-600字。
2、最佳答案和高云老师的点评将在本栏目下一期公布。
过关奖励
在所有留言中将产生2名获奖者，高云老师选出最佳答题者1名，网友点赞最多的人气答题者1名，各获得可折叠蓝牙键盘1个。
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上期回顾
第五期问题：
公司管理制度刚开始制定和下发时，大家都执行的很好，但一段时间后就开始走样，业务部门总是以促进交易为理由，跳过或简化法务流程，法务应当如何防范风险和改进呢？
最佳答案优选：
@高华Lawyer
（获得红包100元）
1、首先，制度本身内容要保持合理，贴近业务，制度出台的作用是辅助工作进行及规范流程，千万别让他成为业务人员的绊脚石。如果制度本身假大空或者执行性不强，那么就不要怪业务抵触或者制度悬空了；
2、其次，由人力部门或法务部门组织，定期或不定期安排制度及流程培训，受训人员应进行签字确认参训（作为受训证据）；
3、再次，据我所知，一般新员工可能对制度或流程不太了解，从而跳过制度或违反流程，故建议应当完善离职交接管控，明确交接内容，在老新员工交接时，应进行流程参与和流程梳理的交接告知，可要求老员工带着新员工熟悉相关流程；
4、再次，完善惩罚机制，对于抵触流程或违反制度的行为进行适当的惩罚及公示（注意不要违反劳动法）。
5、法律工作人员自身执行要严格，遇到业务抵触不要轻易地妥协，可以适当地找领导站位；
6、最后，打好和业务人员的关系，多倾听业务人员心声，站位思考，互相理解。
高云老师点评：
高华Lawyer的答案先从自身出发，确保制度的可执行性后，再给出培训、交接、惩罚等方面的建议，十分全面，推荐大家参考！
点赞最多的答案：
@龙仔
（获得红包100元）
首先，要了解业务跳过或简化法务流程的原因是什么。
如果，是因为程序性原因，即法务流程复杂的话，法务应该想办法简化法务流程，提高效率。
如果，是因为实体性原因，即法务起草的合同等文书模板不贴合业务实际，法务就应该不定时的与业务进行沟通，了解业务在具体经办过程中出现的新情况、遇到的新问题，然后及时更新修改合同等文书模板。
其次，法务自身应明白，法务的定位应该是业务的促进者和风险的防控者，最终目的是为企业保驾护航甚至创造商业价值。
因此，法务自身在坚持原则的情况下，不应为业务设置太多障碍，要利用自己的专业知识帮助业务达成交易，实现双赢。
再次，完善公司内部奖惩制度。对于无故跳过或简化法务流程的业务，进行公司内部惩处，以此增强业务的法务观念及制度观念。
其他优秀答案：
@邓桂华
我认为主要可从以下几点去应对：
一是建议企业使用合同管理工具。如钉钉软件，既经济实惠，又可使合同从发起人到最终审批人的所有审批管理流程都有痕迹可循，流程管理中在哪个环节出现问题都清晰明了，所有相关人都无法脱逃监管，便于追究责任。
二是要完追责制度。应将合同经办人、各审批环节的负责人都列入合同责任人员范围，所有违反管理制度的责任人都应当被追究责任，而不是仅仅追究法务、财务等部分审核部门人员的责任，规定对所有因违反管理制度造成公司损失的人员都应当负责赔偿，同时将遵守制度作为个人的工作考核内容之一，和年终绩效挂钩，加强追责制度的威慑力。
三是要适时调整制度，让制度具有执行弹性。平时应当多与业务人员沟通，了解业务操作流程，多审视制度与现实执行的困难与差距，调整制度相关细节，比如，对何种类型的合同，在什么特殊情况下，可以走简化流程，其对应的简化后是什么，相关的审批权限有谁决定等，而不是所有合同在任何时候都必须按照千篇一律的流程管理，让制度更具有现实可行性。'
@云根松骨
1.利益观作为主导， 给老板建议，将是否按照公司制度履行既定合同流程作为评价业务绩效工资的指标之一；
2.系统观、流程观进行指引，建立电子化、客观化、可视化的合同流程制度，设定合同从订立、履行到争议解决都设定明确的程序和审批人及责任人，对于未履行相应流程的合同，通过系统直接予以否定，通过电子系统的非人格化特色，来促使业务履行合同流程，减轻法务压力和业务的抱怨。
3.事先获得大老板的支持，尽量保留书面的记录，因为老板总是以利益为目标导向，对于风险控制往往觉得可有可无，为了防止业务打小报告，把交易失败的责任帅锅给法务，这一点也是必须要完成的。
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