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在谈及法律人的职业通道时，大众常局限于“公检法师”，忽视了法务这一职业。而且在很多人看来，“法务样样不如律师”。其实并非如此，不少法律人都选择了法务这一道路。但其实不论是律师还是法务，专业能力都是最核心的要素，如果纵深到某一行业领域，法务也可以很出色。
要想成为一名优秀的法务，不可避免地会遇到这些问题：如何为公司提供切实可行的法律意见？如何攻克合同实务难题？如何突破职场天花板，不被企业边缘化？我们合同六法实训营的优秀学员王圣雪给出了解答。
王圣雪，毕业于哈尔滨工业大学，曾先后就职于律师事务所、地产集团旗下金融公司、国有企业。业务领域主要为信托投融资、私募股权投资基金、公司业务、并购业务等，擅长综合运用法律知识、商业思维解决问题。同时，王圣雪也是高云主编《民法典时代合同实务指南》出版书的编委会成员之一。她曾先后就职于律师事务所、地产集团旗下金融公司、国有企业。业务领域主要为信托投融资、私募股权投资基金、公司业务、并购业务等，对她而言，综合运用法律知识、商业思维解决问题已经是一件经验丰富的事了。作为一名由律师转业的法务，她将为我们分享她在律师事务所和公司任职的不同感受，以及从事法务的一些心得与建议。01 从踏入法学院的那一刻起，人生会有什么变化？
在哈尔滨工业大学求学6年之久，回想起来，校园中那盛开的紫丁香，扑鼻而来的花香，至今萦绕心头；“规格严格，功夫到家”的校训更是时刻铭记心中。常常学弟学妹问起大学时期的法律学习经验，在这里我也想分享以下三点：学习期间最大的感受是，要“耐得住寂寞，坐得住板凳”，踏踏实实，不论外部环境如何，都要让自己静下心来，专心研读每一段理论研究，熟读每一个法规，分析每一个案例，将法律知识内化成自己的法律思维。扎实的法学基础知识是法学专业最底线的要求。我一直觉得大学时期的学习，不应该给自己设限，除了专业知识的学习之外，还应该多多涉猎不同领域。记得研究生期间，准备跟随导师做金融服务法方向的法律研究工作，但是对金融又一窍不通，没有任何了解，就每天都跑去图书馆读金融类的书籍，特别推荐陈志武教授的《金融的逻辑》，专业、简明，读后便能对金融有了入门级的了解，对于后续深入研究会有很大帮助。对于金融的理解，让我在相关的法律研究中，能更准确的把握本质问题，分析清楚其中关系与存在的法律问题。这些都为我日后毕业论文的撰写、工作后主要从事金融方面法律实务工作奠定了基础。建议在校期间尽可能找机会多进行实习、多体验，了解不同法律职业的情况和状态，尽早为日后职业的选择做准备。我曾为未来的职业选择困惑不堪，偶然的机会，发现了高云教练的《思维的笔迹》这套宝藏书籍。书中的有趣的实战案例经验分享和法律思维的阐述深深吸引了我，让我对律师行业非常向往，希望也能像高教练一样，练就十八般武艺更好的行走江湖。书中的思维方法，沟通技巧，写作方法等都对于我毕业后进入律所执业起到了很大的帮助。当时，想着，如果能有机会跟着高云教练学习，该是多么幸运的事情！学习是自己的事情，不要因为学校、教师、过往成绩等，给自己找放弃的借口，如果想学习，什么时候都不晚。更好的你，值得努力和等待。工大带给我的除了专业知识外，更有理性、严谨、务实的求学精神，让我获益良多。正值母校百年华诞，也借此祝福母校生日快乐，明天会更好！
02 为什么我会选择走出律所，成为企业法务？
我在律所工作时，承担的工作内容主要是信托投融资领域、并购项目、常年法律顾问等非诉讼业务，大部分时间都是在完成各类项目文件的起草、审核、修改、尽调工作等，其他非专业相关事情占用的时间几乎很少。这样的工作模式下，工作内容主要聚焦于某几个业务领域，相对固定化，可以就某领域的法律服务工作做的非常熟练，掌握的很好。公司法务的工作内容，涵盖的范围会更广一些，包括为公司及业务提供专业支持等专业性工作，日常行政性工作，相关的管理性工作等。我曾经就职的地产集团旗下金融公司，正处于业务转型期，对于盈利性的渴望和业绩目标的实现，是公司高管和业务人员的行为动力，他们会将各类看起来很不错、会给公司赚一大笔钱的业务模式拿给老板汇报，从私募股权投资基金、互联网金融、供应链金融、人工智能、甚至到区块链，都可能会涉及，这时就会请法务一并出具专业意见；而往往公司会有成本压力，不会事事都请外部专业律师团队支持，所以交易模式相关业务领域的法律研究工作会由公司法务承担，因此，法务工作内容的也会跟着业务变化而快速变化和拓展。在律所工作时，出具的各类解决方案，会非常谨慎，基本都会从法律角度出发，在安全线旁边也会留足充分的保护区。在公司工作后，作为公司员工，更了解公司的运营情况、商务背景，提供解决方案时，会综合公司的商务、运营情况并结合法律知识。有时，化解问题的办法未必会是单一的法律方案。在很多人看来，“法务不如律师专业”，也被不少人问为什么选择走出律所，成为法务，但我觉得这句话有待商榷。一是法务的岗位职责，不同公司是不同的，有大而全的全包类法务，也有细分的法务，可以包括合规、法务、法律顾问、公司律师等，不同公司设置不尽相同。未设置任何维度的比较，不具有太多价值。二是，个人认为，不论是律师还是法务，专业能力都是最核心的，如果纵深到某一行业领域，公司律师也可以很出色。记得去年参加的小米安全峰会，他们对于个人信息安全与隐私保护相关的国内外法律制度的研究和实践，至少是能够与我了解到的国内相关领域顶尖律师比肩的。去公司做法务的主要原因是源于对公司运作的好奇和对执业的困惑。我在毕业前的实习经验仅限于省高级法院和律师事务所，对于公司如何存在、如何运作，都留存在各类书籍、新闻上。在律所工作过程中，主要客户都是公司，主要打交道的是公司的各项目经理、尽调现场的公司负责人、各顾问公司的法务。有时给出法律建议后，客户会直接说“法律上虽然是可以，但是我们没法运作啊！”要如何给出法律意见，才是对客户有用的，能解决实际问题的？客户说在公司内没办法操作的原因又是什么呢？另外，在与资深合伙人沟通过程中，也经常听到，律师是个很社会化的职业，只有了解社会，懂得社会运行规则的人，才能做个更好的律师。法律是个服务于各个行业、各个主体的社会管理工具，若不了解所服务的行业、所服务的主体情况，提供的法律服务恐怕也是“难中靶心”。在公司做法务期间，让我深入了解到公司的运作，理解公司领导、管理层关注的重点，会与各种人沟通、参与各类公司经管会议、业务会议，全流程的深度参与项目，与业务部门共同探讨新的业务模式，接触到许多新鲜事物，结实新的朋友，还是比较有趣的。律师与法务都有千万种，各有优势。对我而言，与我过往的律师执业经验相比，做法务也有更多的职业优势。首先是能够接触到更多不同角色的人。法务工作过程中，能够有较多机会与公司的经营管理层沟通，和业务人员沟通，与公司的合作方沟通，与公司股东的法务沟通......在不同的沟通中，了解业务、了解规则。其次能从实际参与者的角度去理解商业和公司。工作期间，能够参与公司战略发展计划的制定，全流程的深入参与公司项目；能与业务人员并肩作战，用法律帮助业务达成交易，更好的理解商业中各方的真正目的和利益诉求，理解公司的运作规则。03 如何不被企业边缘化，逐步成为企业的顶梁柱？
在我看来，法务工作可以大致分几个层次。首先是基本层次：公司需要一个法务岗位，来处理基本的法律问题、法律事务，法务是完全被动的地位；其次是业务层次：公司的各既有业务需要法务深度参与，确保业务合法合规、无纠纷；高阶是战略层次：公司的未来发展方向的确定，需要法务深度参与，就公司战略发展方向提供法律建议和法律预判。我是比较幸运的，初到公司的管理层人员基本都是大型银行背景，风险意识特别强，非常重视公司的合法合规运营，因此有机会在各个层面参与公司的合同、业务以及战略制定工作。在公司领导层有这样的合规意识下，我会重视每次与领导和业务人员的沟通，对拟定方案有法可依、有例可循的说“No”，并同时有法可依、有例可循的明确指出“Yes”的方案。商务问题交由领导和业务人员决定；法律问题直接摆明意见并提出解决方案；法律未明确规范的领域，做保守准备和备选的方案。不僭越，不冒进，不退缩。长此以往，自然就融入公司，得到公司领导和业务的重视和认可了。其实，法务岗位能否成为公司的顶梁柱，与公司对法务岗位的定位、公司的发展战略密不可分，和管理层的风险与合规意识也分不开。但不论公司的法务岗位设置处于哪个层次，我的建议是客观做好岗位定位、自我定位、做好本职工作，在避免职业风险、不做“背锅侠”的前提下，多为业务考虑、多为领导考虑，让同事和领导看到法务的价值不止于他们固有认知，真正的综合运用法律知识和商业思维去解决好问题，与业务同行、与公司共发展。当公司业务人员以及领导遇到问题后或决策之前，都会不由自主的想到“请法务过来一起商量下”，而不是“法务来了什么用也没有”，那法务自然就成为公司的“顶梁柱”了。04 我是如何突破工作中遇到的职业瓶颈的？
几乎每一种职业，每个职场人士或多或少都会遇到职业瓶颈。对于我来说，“如何最大程度的做好最基础的合同处理工作”是我在工作中遇到的最大的瓶颈。合同处理能力是每个律师和法务必备的基本功，但是如何能做到既专业又高效？将各类风险通过合同的处理化于无形之中，做到“不战而胜”，切实的维护好委托人、公司的合法利益？要想解决这个问题，一方面是在合同处理过程时，预先研习各类合同的判决书，总结常见的争议点，通过不断的总结和个人经验的积累，试图实现合同能力的提升，但是这个需要耗费时间，是个长期的过程。直到看到高云教练的《合同六法培训营》开营通知，真的很惊喜，毫不犹豫的直接报名。希望跟着高云教练学习的心愿，如今因为互联网发展的加持，即使相隔甚远，竟也最终实现！听了全部课程后，果然没有失望，一如既往的干货满满，解答了我好多合同处理方面的困惑。运用三观六法，不论是熟悉亦或是陌生领域合同，都不再是难题。曾经靠经验和感觉去修改合同的方法，遗漏的要点防不胜防。但通过系统学习后，比对合同地图，运用合同六法中的工字建模法、合同节点法，可以轻松处理实务工作中各类问题，并可最大程度避免因合同要点考虑不周导致的重大问题。05 攻克合同实务难题的核心方法是什么？
合同日日有，难题日日新。在我的工作经历中，遇到过两个印象比较深刻的合同实务难题。一是合同的签订与履行涉及到跨部门或多部门时，如何操作能促进合同顺利履行完毕？这个难题在做交易所金融资产交易项目过程中最为突出，该项目合同履行问题往往涉及到相关金融投资者的各项权益，需要特别认真、按约、全面、谨慎的履行，对合同履行的要求是零差错。但问题是，熟悉交易结构、合同约定的是公司资产管理业务人员和法务人员，负责合同履行的运营部门人员并不特别清楚合同内容。在公司没有明确的项目对接制度安排时，怎样促成合同的顺利履行，就成了摆在公司风控和法务面前的难题。但这个问题，在听了合同六法后，被轻而易举的解决了。那就是合同的管法篇提到的“合同交底”工作制度。法务为了将合同履行风险提前化解，以“合同”角度提出要求，顺理成章的能够要求各部门相关人员坐在一起，按照合同约定内容，逐条梳理项目交易要素、明确各时间节点工作内容，各方权利义务，为日后合同顺利履行提供保障。二是软件开发合作合同的审改工作，难点在于：对于软件这个交易标的不熟悉、对于合同中是否涵盖了交易要点内容不是很确信。首先，与IT部门的同事充分沟通，了解交易概况，合作对方的确定是否已经过公司的采购程序，合作对方的基本情况，交易过程中我方的地位，以及公司本次交易的目标为何，业务角度通常这类软件项目中关注的重点、要点和经常出问题的地方；其次，重点审查合同内容，含主体、交易标的、交易模式、交易流程中各个节点内容等；再次，研究这个合同的效力、性质、合同体系、合同尺度等方面的设定；最后，根据以上内容，综合确定合同的起草或审核方案，明确合同主体、合同内容、程序、现有的风控措施是否充分等，综合运用“工字建模法”去调整合同的内容。按这个方法修改的内容也得到了业务部门的认可。合同六法本身是经过提炼的一套合同方法论，既有理论深度，更具有极强的实操性和指引性，在合同六法的标准化审核体系下，再结合项目特点稍加补充，就能顺利搞定合同难题。每次听课，都会有新的感受新的领悟，相信日后结合更多的实务情况，也会进一步加深对合同六法的理解和运用能力。06 想要成为一名优秀法务需具备哪些品质？
虽然从业也有些许年月，但是我一直都在不断探索一个问题，如何成为一名优秀的法务？记得高中老师和大学老师教授我们知识前，都会特别先叮嘱，认认真真做事，踏踏实实做人，做事先做人；做事讲方法，做人有底线。这之后才是职业能力与习惯。个人认为朝着以下几个方面学习发展、严格要求自己，不会有坏处：一是培养自己认真负责的工作态度，认真负责是最基本的职场素养，是万事的前提。二是多关注公司所属行业信息，不断学习提升行业相关的法律专业能力一般来讲，专业能力是法务立足于公司的根本。不在乎你有多少个金牌证书加身，懂专业还能真正解决问题，才能不被边缘化，幸运的话，还能成为“宠儿”。这个不用多说了，是否有结果都要反馈；重要事项应与上级或管理层汇报，公司运作中，重大事项的决策要尽量体现集体决策能力，不是个人智慧的呈显。了解这些知识，能帮助更好的从管理层、从业务角度看事情，涉及到法律事务管理工作时，也能派上用场。律所工作时养成的工作习惯至今受用，比如所有电子文件、纸质文件的归档和保密；离开工位时锁屏等。但最为重要的是，所有与业务人员沟通往来原则上使用邮件，重要的微信内容截屏保存；定期备份工作文件和往来邮件......似乎法务有个特质，头上时刻悬吊着一口锅，难以预料何时会被加身，所以，正常情况下，务必要做好留痕工作。感兴趣的可读下《公司首席法务官》（健君著），书中对中国的企业法务现状、法务应具备的能力、法务管理实践、未来的发展等方面做了深入的研究与探讨，并且提供了大量案例，会对法务工作有所帮助。如果你也想快速晋升合同实力派，欢迎小伙伴们购买《高云合同写审改专项精讲》吧！即买即学，一年内无限回听！
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