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律途凶险，哪有那么简单啊
今天，想跟大家先讲个故事：我的一位好朋友大学毕业后，考入了国内有名的XXXX出版社。
期间，他非常勤奋努力，对内经常向出版社的前辈们学艺，私下也异常刻苦，翻阅国内外各种学术书籍，对外到各大院校拜访教授、专家，参加各种学术交流和论坛。
不到一年时间，他拉选题的数量就全社排名第二，年纪轻轻，主持出版多本高等教育国家级规划教材、多本国家级课题学术著作。不仅受到出版社内部表彰，更让老一代的出版界前辈刮目相看。
那个阶段的他，如鱼得水，名利双收，觉得已经摸透行业“套路”，掌握了大量优质资源，本事了得。他走到哪，都受人尊重，想找他出书的人很多。
不安分的他，终于动了创业的念头，果断辞了职。想着基于自己的能力和资源，选一个好的项目，一定风生水起。
当他拿着信心满满的商业计划，去找曾经看好他的那些老前辈时，不曾想，他开始四处碰壁，先是见不上面，后来甚至电话都打不通。
每每说起这段经历时，朋友总是意味深长。辞职前后的强烈对比，让他深刻地感受到：平台的力量，真不是自己的本事。
之所以提到上面这个故事，是因为，常常有律师朋友和我吐槽身边的年轻人，动不动就想出来独立，每次听到，我都会联想起朋友的体会。
究其原因，是在律师行业里，普遍存在一个现象：
每当师傅带徒弟到了一定阶段，徒弟能独立将师傅的案子承接，并获得当事人好评时，徒弟往往会觉得，他应该比以往多拿一些分成。
同时，经过三至五年的沉淀，当徒弟通过自己努力也能顺利签下顾问单位时，往往就动了要独立的心。
作为徒弟的你，内心往往委屈，“没觉得获客有多难，事情全是我做的，却分的那么少。早晚要出来干，虽然累点，但这是必经之路”。
作为师傅的你，内心定会感怀，“律途凶险，不是你想的那么简单，之所以我能这么顺利的拿下当事人和案子，是积累了20年的结果”。
实际上，不管是谈成案子，还是办成案子，都不是基于看得见的单一因素，背后往往有许多看不见的影响，无法量化，也没有对错。
而这些因素的集合，我更愿意称之为“平台”。
可以预见的是，未来一定是资源多的「平台化组织」更强势，单打独斗的「个体」难生存。
因此，对于行业新生力量的青年律师，我目前的建议是：单打独斗不是出路，用好平台资源、练好自身本事，才是出路。
下面，是我的理解。
经常会有律师朋友和我聊起，常法业务越来越不好做了。
不做吧？稳定收入没有保障；做吧！还真是不划算。有的单位，一年就6万的顾问费，还要求必须是执业3年以上的律师，每周至少坐班3天。这不是赔本买卖吗？即便如此，别人还抢着成为这个单位的法律顾问呢！
在常法业务的背后，我看到了三个明显的竞争趋势，我打算把它们比喻为：门口的野蛮人、健壮的老大哥、高认知的阿姨。
接下来，我们一起看看。
1.门口的野蛮人
2018年，一则讯息刷爆了我的朋友圈：安永收购了新的法律机构RiverviewLaw。
这意味着，这家会计师事务所，已经在全球81个地区的成员公司中拥有2200名法律从业者。
这仅仅只是开始，去年到今年，“四大”巨头进一步蚕食法律服务市场，不论是收购传统律所，还是发布法律科技加速器，不难看出，他们正在逐渐演变为跨学科型机构，并试图在法律服务市场中分走一块“蛋糕”。
除了四大，一些法律科技公司、企业咨询公司、其他对法律服务行业有兴趣的组织，都对这个行业虎视眈眈，利用各自优势，融入到这个行业。
我把他们叫做「门口的野蛮人」，为什么呢？因为，人家不会和你讲道理。
2.健壮的老大哥
有一位从四线小城出来的律师，和我分享过县域法律服务市场的变化。
在他的家乡，某地级市下面的县城，一个全国性律所强势入驻，开业前就挖走了位于法院对面老牌律所的三位核心合伙人。而后，业务发展迅速，使原本平静的小城，增添了几分火药味儿。
全国所的品牌效应、服务模式的差异化，使本土小所的竞争力大大削弱。
我把他们叫做「健壮的老大哥」，当他开始和小弟抢东西的时候，小弟完全无力还手。
3.高认知的阿姨
大概两个月前，我接到了朋友寻求律师的电话，她希望我能帮忙找到一位专做「离婚」案子的律师。
电话里，她情绪平稳，讲述他的老公如何对不起她，她希望在法律支持的前提下，最大化报复对方。
另外，她还特别强调：
第一，她已经找过几个律师，都打过离婚官司，但其他业务也都做，感觉不到这些律师的差异化、专业化；
第二，她要求和律师见面时，看看对方以往做婚姻家事业务的司法案例；
第三，她不差钱，只要找到对口的律师，价格随便谈。说实话，这样的要求提出来，就已经过滤掉99%我认识的律师。
我把她叫做「高认知的阿姨」，因为律师已经无法靠嘴上功夫让她信任了。
当「野蛮人」、「老大哥」、「阿姨」们开始越来越活跃，行业竞争就愈演愈剧烈，社会对法律服务的品牌、专业、服务等要求会越来越多。
所以，单打独斗难以满足市场需求，这不是出路。
怎么办呢？用好平台资源，练好本事。
不管是在大律所还是小律所，能搭建起一个平台组织，并持续运营着，都有它的道理。
要么创始人强悍，要么发展模式独特，要么团队组织能力强，要么团队文化氛围好，总之，平台自有平台的优势。
所以，我经常会劝身边的青年律师，不要这山看着那山高，你其实还在半山腰，山是你幻想出来的。那大家可能就会反问了，什么时候，能轮到我们有资格进行选择？
我认为，至少先要做到这三件事：
第一，良好心态：面对随时可能到来的工作安排，不要满心牢骚，而是淡然应之，并迅速进入工作状态。想想，他曾经也是这样过来的，你的心思他都懂。越是好心态，就越会让你的boss考虑，是不是该给你更多的机会；
第二，独立思考：接到目标不清晰的任务时，不要埋头就干，而是先站在boss的角度考虑，为什么要做这件事？把你的思考列出清单，尽快找老板确认。你的独立思考，可能达到他的期望，也有可能超出期望，他会对你刮目相看；
第三，有始有终：与boss或其他合作律师的案子进入尾声时，不要马上停止，趁热复盘，回顾目标、寻找差距、总结经验，可以写个思维导图，也可以写正式文本。一方面自己留存，一方面分享给合作伙伴。你乐于分享，有始有终，就会有越来越多的案子喜欢找你合作。
如是，平台力量会不断向你靠拢，你会发现，你的本事真的就越来越大。
最后我们来总结一下：
1、平台的力量真的不是自己的本事。2、对于青年律师而言，独立不算是出路，用好平台资源、练好自身本事，才是出路。3、想要有更大本事，先从遇事时的良好心态、独立思考、有始有终开始。
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