周末与朋友闲聊，他说想要从体制内出来做律师，问我律师是否如江湖传说那样收入颇丰。我说告诉你律师行业几个秘密，你再考虑要不要辞职出来。第一，律师界存在着严重的“二八原则”，百分之二十的律师把百分之八十的律师费收走了，剩下百分之八十的律师争夺那百分之二十的律师费。如果说一线城市，可能就是“一九原则”。第二，律师界的平均收入基本都是“中位数”的两倍，这就告诉你一半以上的律师拿不到律师界的平均收入。普通律师都是“被平均”，你要达到平均数意味着你需要进入“二八原则”中的“二”，你需要比百分之八十的律师更努力更擅长利用各种资源。
第三，你在体制内的那些资源，究竟能不能正常用在做律师上，究竟能不能符合国家的法律法规与各项政策。我国对律师执业规定的越来越严格，早就不是当年你认识谁谁就可以“赢者通吃”的局面。
第四，你需要考虑你的案源从哪里来，你需要考虑客户凭什么找你办案。你要么案源丰富，你要么业务能力很强，问题是你如何熬过最初的“生存期”展示你的这些优势。我说完这四个秘密，这位朋友就在嘀咕自己究竟要不要“辞职下海”，毕竟这些年体制内的条件越来越好，“考公务员热”早就取代了“下海热”。他还是不死心，问我不是有许多青年律师脱颖而出吗？他们为什么能做到？不是有人执业三年就收入破百万吗？”
我说你这个问题问得太好了，我正想跟你解释一下，那些执业不满三年就收入破百万的律师，究竟是哪几种人。一家律师事务所能够收入破百万的，一般不超过百分之十。这些人都是行业的佼佼者，也是幸运者。短期内脱颖而出，一般分为四种情况，而且一种比一种艰难。这种律师本就是带着光环进入律师事务所的，律师事务所接纳他们实习乃至吸纳他们执业，本就是看重他们背后的社会资源。律师事务所的“大佬”能够将你背后的社会资源“合法变现”，你跟着很快收入破百万，并不难。
这种律师本就不是普通律师，他们就是不做律师也能短期内脱颖而出，“出身决定论”在许多场合还是很有道理的。当然，“合法变现”也是一门技术，一些人一不小心就麻烦了。这种律师没有丰富的资源，但他们能力卓越，无论是口才还是文才甚至眼光都是超一流。“是金子总会发光”，他们无论是学生时代还是做律师助理的时代，都能表现得比他人“快一步”，有更强大的学习能力、专业素养、服务精神、道德自律。这种律师必然会被“伯乐”发掘出来带入自己的律师团队，成为精英团队的骨干律师。这样的律师，谁都愿意给他们施展的舞台，让他们快速成长。你看看那些跟在知名律师背后的青年翘楚，哪一个不是能力卓越型的？这种律师有点像第一种律师，但他们的资源不是背后的家族关系，而是他们与一些律师“大佬”的关系。
这样的律师即使专业能力远不如第二种律师，但他们是一些律师“大佬”的亲戚、老乡、同学或其他私人关系乃至私密关系，这些律师“大佬”必然会帮他们发展。既然能拿到律师执业证，说明你的基本素质不会差，那么有人给你提供足够的案源让你“练手”，你必然在一系列实战中逐渐成熟起来，你想默默无闻都难。这种律师社会资源不如第一种，业务能力不如第二种，与“大佬”的关系不如第三种，他们要想快速成长，只能靠自己勤奋刻苦。他们属于“草根律师”，基本上没有“大佬”帮衬，也难以进入精英律师团队，他们唯一能够依靠的只有自己的勤奋。这样的律师能够短期内崛起，往往要付出巨大的代价尤其是身体健康代价。曾有律师说他一年办八十个案件收入破百万，我知道这句话背后的是无穷无尽的加班、熬夜、应酬。所以啊，那些幻想做律师短期内能够“收入破百”的年轻人，还是需要冷静考虑一下，你属于上述哪一种？许多人认为第四种没问题，我吃得来苦。问题是这种类型的律师，你的竞争对手太多，你必须做到“比我聪明的我比他勤奋，比我勤奋的我比他聪明”，否则也是最容易“泯然众人矣”的。那些没有资源、不够优秀、与大佬没有私人关系的律师，是律师界的“普工”，能够从“普工”变成“高管”的，你想想会有多少机会？你用了十八年才和别人一起做律师，你还要用三年超过他们，你用一代人追平人家几代人的努力，岂能轻松实现？
作者简介
余安平：广东卓凡律师事务所合伙人暨刑事部顾问、广东卓凡（仲恺）律师事务所副主任、广东省律师协会刑事法律专业委员会委员。
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