海南农业真相（6）一一“海南槟榔牛市”还能走多久？
2019年应该是一个对海南槟榔行业具有转折性意义的一年。
这一年7月，海南槟榔鲜果又徘徊在每斤4元左右。
每斤4元是海南槟榔价格盈亏平衡线。
因为低于这个价格，广大海南槟农就基本上无利可图了。
从8月开始，海南省陆续召开“三棵树”产业发展座谈会，把推进“三棵树”产业化提升到前所未有的高度。不久，海南槟榔核心产区一一万宁市出台强力措施力保槟榔鲜果收购价不低于每斤3.5元，之后，一轮前所未见的“海南槟榔牛市”拉开了序幕，就象一只大牛股结束了长期低位震荡洗盘后价格开始一飞冲天，从4元左右起步，一路拉升，10元，15元，20元，30元……槟榔鲜果收购价屡创新高，据说在2020年收购季更是在局部地区某个时段创下过百元一斤的天价，－直到现在稳定在20元左右。
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每斤槟榔鲜果可以卖到20元，这在过去是不敢想象的，因为这么多年，海南槟榔收购价一直在5一12元之间忽高忽低，上窜下跳，几百万槟农也一直深受槟榔价格波动之苦，因为消费市场单一，价格基本上由湖南槟榔企业控制，海南槟农是没有市场定价权的。
所以，收购价格一直是广大海南槟农最关心的问题。
如果未来槟榔青果收购价基本稳定在20元左右，按照一般亩产1000斤，一亩槟榔正常毛收入2万左右，扣除各类成本，纯利润至少可达1万以上，也就是说，如果家里有一，二十亩槟榔地，一年下来可买车，有百八十亩可盖房，有千亩以上则一年就可以财务基本自由了。
那么，这一轮“槟榔牛市盛宴”还能走久呢？
我们可以从以下几个方面去寻找答案：
首先看市场需求。因为槟榔是一个完全市场化的产业，如果吃槟榔的人多了，市场需求增加了，由于全国只有海南生产优质槟榔，且土地有限，那么，槟榔鲜果价格肯定会上涨。
据相关行业市场分析，目前国内槟榔消费市场早已突破传统消费区域和群体，己向全国渗透，尤其是快递员，长途司机，熬夜网红群体等己成为槟榔消费新人群，湖南省外固定消费槟榔人群也己超过湖南本地了，据保守估计，目前全国槟榔消费人群己超过6000万，市场规模己超过500亿，年均增长率达到30%，据目前槟榔行业内部市场研判，只要不发生不可控政策性风险，5年内这个市场可以冲击千亿规模，也就是翻一番，那么，现有槟榔鲜果供应也要随之扩大一倍，它少需要海南新增100万土地供应槟榔种植，如果考虑槟榔种植周期至少需要5年以上才能正常量化供果，很显然，以海南目前的土地利用与管控现状，要达到这个目标是很有难度的。
所以，放眼当今中国市场，一方面市场规模每年可以按照30%速度在增长，但原料供应只有海南独此一地，这样十分有利于种植端的卖方市场己经不多了，其长期价格看好应该是一目了然的。
从产业生态看，目前的趋势也是对海南越来越有利，一直以来，海南槟榔种植端没有话语权，有一个重要原因就是收购环节散乱而且土法烟熏就地加工，每年收购季节来临，整个海南“榔烟四起”，不但严重污染环境，而且，上万私人收购点各为其主，各自为战，操控收购价格，贱卖海南槟榔资源！
近几年，海南痛下决心，坚决全面取缔了上万个槟榔土法烟薰初加工点，为什么海南槟榔价格是从2019年开始大涨呢？因为这个清理打击工作在2019年基本完成了！所以说，2019年海南槟榔产业新纪元的开始。
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所以说，海南这一招非常正确，无异于釜底抽薪，重新架构海南槟榔产业新生态，加上自贸港机遇与政策，促使湖南槟榔一线品牌纷纷加快直接投资，布局海南，圈地设厂，抢占资源，延伸产业链，促进了海南槟榔产业升级转型，同时也提升了海南槟榔产业价值。
如果讲槟榔产业过去是”湖南人吃肉，海南人喝汤”，那么，将来就不能再这样了，最重要的就是槟榔收购价格一定要稳定合理，琼湘槟榔产业要利益共享，走共同富裕道路！
领军企业和资本的走向对未来槟榔价格走向也是至关重要的。
谈到这一点，不得不提到槟榔行业龙头企业一一湖南口味王公司，可以这么说，没有口味王就没有现在槟榔产业的格局。
有人讲，口味王槟榔应该是行业的“异类”，湖南传统本土品牌一直视之为一个“搅局者”，所以，江湖传闻，湖南槟榔有二派，一派在湘潭，以正宗和“老口子”自居，主打黑果槟榔，一派就是口味王注册地一一益阳，其标签就是青果槟榔，或者又称白果槟榔。
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自2000年几个年轻人凑了一百二十万创业至今，口味王做了也做成了几件事：一个是主打青果槟榔，并成功使之成为主流品种。二是主打湖南省外市场，并成功使之超越省内，让槟榔走向全国。三是提出健康槟榔概念，率先采用环保烘干技术和工艺对槟榔初加工。四是改革槟榔包装和确立有奖营销与精准广告投放模式，并主导槟榔行业定价权，成功提高槟榔每包单价，使槟榔行业产值上了一个大台阶。五是超前预见了海南作为唯一优质槟榔产地的价值，率先在海南建生产基地和大容量冷库。
得海南优质嫩果者得天下！
正是在以上几个方面占了先机，口味王目前的行业地位可谓举足轻重，无人可敌。
因此，口味王在行业中话语权，尤其是在原果产品定价权上是有很高权重的，既然可以在终端销售把槟榔由过去几块钱一包做到几十甚至上百元一包，为什么槟榔原果收购价不能保持在20元甚至更高呢？
所以说，如果槟榔零售价都涨到几十块一包了，槟榔收购价还是几块钱一斤，这个是无论如何行不通的，更是不会长久的！
因此，海南槟榔产业特别是收购价要保持稳定，需要象口味王这样的行业龙头企业和政府一起进行调控，切实保护海南槟农利益和整体槟榔产业健康平安发展。
其实，在某种意义上说，槟榔收购价上涨对于像口味王这样有冷库仓储能力的企业其实是有利的，可以高抛低吸，多重获利，同时原料上涨也有利消灭实力偏弱的行业竞争对手。
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有人讲，现在是一个万物暴涨的时代，连海南的椰子都涨到十元一个了。
作为资源独特，市场又快速增长的品类，海南槟榔已经进入了一个新时代。
槟榔加烟，法力无边
槟榔配酒，永垂不朽
槟榔和茶，事业发达！
由于长期以来，在世人眼里，槟榔产业不入流，更谈不上“高大上”，再加上一直背负“致癌”的争议，过去湘琼二地政府的态度也比较暖昧，但事实上，这几年，槟榔行业的裂变正在悄无声息展开，以行业龙头口味王为例，这个低调的行业冠军，目前在国内十余省596个城拥有至少137万个销售终端！年销售额据说以百亿计，特别是这个行业采用低额食品税，利润可谓惊人，一直都是闷声发大财其资本实力完全可以胜任海南槟榔产业的行业整合，创造良好的行业生态。
但愿海南这次“槟榔牛市”能够行稳致远，真正打造出一个千亿级特色产业。