传奇的销售达人
据说薪水最高的行业，分别是金融和软件开发和互联网。
众所周知，近两年金融公司都被大力整顿，许多p2p金融理财平台，现货、期货、原油公司，不合格统统被查封关闭，有的在裁员寻求转型突破。
这是国家对金融行业的大洗牌，清理过后，必然会带来了一些机遇，大浪淘沙，留下是金。
比方说新三板――（是继沪深交易所过后的全国第三大证券交易所），只要是正规的公司，有中国基金协会颁发的私募拍照，有好的项目标的，那员工的发展空间还是蛮大的。
朋友晓晴，她工作的公司就是14年开始接触做新三板，之前是做港股和金融软件方面，公司成立已11年。
她去年五月进入这家公司，每月3800无责任保底工资，她却整整吃一年的底薪，但她依然在坚持，埋头苦干，不断调整话术，积累意向客户，向优秀同事取经，这份韧性、耐心，让人佩服。
就在这月，她像开了外挂似的连开两单，一单10万股，全款已到账。另一单8万股，付了五千定金。
当领导让她上台分享开单经验时，她站在台上却一开口就哭了，她说“这一天她已等得太久太久，每天平均打600通电话，四小时有效通时，被无数客户拒绝过，甚至被客户痛骂，家人都劝她拿这点工资还不如回老家，我承受住种种压力，只为不甘，今天我首先要感谢的人就是我自己，感谢自己的坚持不放弃……”
一单10万股，每股7.5元，50万业绩内是3.5提成，50万业绩以上是4个点提成，小晴仅提成就有3万，奖金三千，另外那8万股还没算内，大家都调侃她是“小富婆。”
更让人羡慕的是她所成交的客户，一位60多岁的上海阿姨，又再转介绍客户给她认识，小晴这几月的意向客户是不用愁，而且还是高质量的，成交只是时间问题。
周末小聚，小晴聊到她的第一单客户，原来她从已经跟踪一年多，那客户阿姨是上海某区的退休干部，一直在关注股权投资方面，但给她推荐项目的人也很多，为何愿意选择小晴合作呢？
那阿姨曾跟小晴领导说，“我见过的销售员多着呢，少说也有上百个，小晴是最特别的一个，能让我印象深刻记在心里，就是她的魅力，她坚持给我发早盘信息已发了整整一年，节假日不忘问候，我去你们公司也有四次，小晴对我就像亲人般挽着我，销售目的性并不强，说话处事如和风细雨，让人舒服，出去旅游还不忘给我寄来特产明信片，难得的有心人啊！你们公司也挺正规，若下手投资自然想到找小晴。”
那天签完合同后，阿姨说到，只要这次投资收益不错，不让我亏，她手头闲钱不再去投资房产，会继续与小晴合作投资新三板私募股权，那估计是要等明后年这家融资的企业从新三板转到主板市场，成功上市，那所有投资者就会获得丰厚回报。
好在小晴的公司从未让客户亏过钱，客户觉得不合适可以申请退款，可以转换其他项目。
关于新三板的政策优势
今年的两会，李克强总理也大力强调要扶持新三板，中国证监会主席刘士余也说“要加快新三板的转板速度，能转板的加快转板，不能转板的继续在新三板绽放。”
说白了，新三板的推出，这几年也在不断升级改革中，国家推出新三板，主要目的是为广大中小企业融资，毕竟银行没那么多资金去贷款给企业，就靠吸引民间投资。
小晴公司的销售模式是，最低按5万股起售，他们公司是用的外呼系统拨电话，资源号码由公司提供，有效电话通时要求一天3小时，晚上不加班就2小时。
但小晴每天都超额完成，有时达四五个小时，她性格平和，即便那么久不出单，她从不抱怨，只是认认真真的做自己该做的，年前她还考了《证券资格从业证》，她业余时间都用来学习相关知识，看经济频道，听经济方面的广播电台，默默学习积累知识，积累客户，跟她同一时期进公司全都熬不住辞职跳槽了。
她像一个智者，有着自己清晰的思考，判断，事实也证明她很有远见，她这月的出两单，已向她打开了阀门，会源源不断的有业绩进来，金融行业都是这样，尤其是靠谱的公司，靠谱的项目，以后是不用愁了。
金融公司通常会办一些金融讲座，比方说邀请上海第一财经的老师或者某个电视节目经济频道的特约嘉宾老师来会场讲课。
这算是筛选客户的一种最佳方式，老师在现场会讲解一些股票的行情，大盘走势包括新三板的可展望空间，销售员再跟进逼单。
去年中，各地房价开始实施调控，国家提高了贷款利率，出台限购政策，加上今年的股市行情如此糟糕，不是股灾胜似股灾，很多资金会流入到新三板，外汇，海外投资等。
这也是给小晴的业务带来了一个巨大的宏观政策优势。如同房产销售，都是和国家政策导向息息相关。
做事先做人，小晴的为人处事本身就是共认的聪明，讨人喜欢，加上她所选公司平台优势，什么样的人就会遇上什么样的客户，个人的人格魅力必不可少。
所谓一流的销售卖自己，二流的销售卖服务，三流的销售卖价格。
小晴的客户阿姨特别认可她，又是退休干部，儿子是很成功的企业家，资源人脉肯定不用说，真是遇上贵人啊！
以后小晴是要真成富婆了，他们公司若能成交一千万的单子，在提成外，公司会另送一辆车子为奖励，感觉小晴可能会有这一天。
像小晴这样高情商的人，又努力好学，深信上哪都不会太差，上海毕竟是中国的金融集中地，深信未来她会走得更远！
作者简介：齐帆齐
安徽人在上海
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