真实故事||从月薪2千到年薪50万

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文 | 齐帆齐  图 | 小表嫂

小编 | 明矾 

三年河东，三年河西

在表弟张林的婚礼上再次见到了我的小表嫂，小小的个子，精致的五官，紧致的皮肤。

小表哥是70后，他们相差了好几岁，所有亲戚给他们的评价就是很精明能干。

大姨以前身体一直不好，山区那些年发展本来就慢很多，赚钱路径少，在九几年初他们家住的还是茅草房，直到2000年才盖上了新房。

小表哥小学毕业就没有再读书，长相也就一般，但他聪明情商高，并不愁找对象。

这不，小表嫂比我还小，她和我二妹是同龄的，85后，且是桐城街边人嫁到舒城山里，小表哥是79年的，他们在厂里恋爱结婚。

同表哥表嫂接触最多的时候就是当年我们在温州时，那时我们是个体户，在鹿城区黎明工业区门口做早点摊。

表哥在温州一家打火机厂做库房管理。记得那年（2007年）表哥的工资是1700元，后来涨到2500元，而我们那个时候做早餐， 纯的月入能有四五千。比上班的要自由，不用受人管束。

上班的死工资，不耐花，到年底回家所剩无几。那时常喊表哥到我店铺吃饭小聚，有时我们也去他厂里玩。

他们也来我店里学包包子玩，帮忙捏烧麦，曾开玩笑说，他们以后不上班也想创业开个包子店或者快餐店。

今天来写写小表哥的发展史。当年他十几岁同小舅来到温州，在工地挖过土方，由于身板小，干这重活实在比别人更吃力。

一年后去打火机厂做普工，温州的打火机厂多如牛毛，做普工比工地出苦力好得多。

由于踏实勤奋，做一年多普工后，就当上了小组长，自己再不用在一线做机件活了，轻松了很多，人也逐渐自信起来。

沿海很多工厂的中高层管理都是安徽人。我们在温州那年小表哥在打火机厂库房做管理，就是负责包装后出货的事。

他常回忆说：当年在工厂里当个芝麻官，可红火了，衣服都是女孩子们抢着去洗，没抢到的还不开心。

小表哥最高时做到某个小厂副总的位置，并承包厂里的丝印，就是打火机外面的图案和字，由模具刻出再进行打印，按数量承包，这样下来比以前死工资要好很多，曾拿过月薪八千多。

只是好景不长，金融危机来了，制造业受到了很大的冲击，经济效益每况愈下，厂里为节省开支，不再采用承包制，提成分红都取消。小表哥又恢复了以前的固定工资2500元，那时小表哥已结婚，面对养家的重担，考虑着以后该如何发展。

小表哥决定辞职，想自己去创业，本想搞个小加工厂，专做打火机上的丝印业务，因没有足够的资金，感觉条件尚不成熟。

那段时间应该是他人生里的迷茫时期，也想过再去工地看可能包点小活，或者去开个小店，最后去了大表姐所在的杭州。

表姐当时在杭州那边工厂做服装，他先在表姐那边住了些日子，顺便再找工作。不久后附近有个新菜市场正在招商家入驻，有舒城和桐城老乡们准备卖菜，有的卖鱼、卖干货、卖海鲜。

表姐借了一万给小表哥（因为盖房恋爱结婚生娃表哥积蓄都花光了还欠了债），让他也去交押金租个摊位。再想想到底卖什么更合适，就这样小表哥去交了押金店租，从一个打工族变成了一家小店创业者。

小表哥家的小洋楼

后来一商量觉得卖菜品种太多麻烦，还怕容易坏，根本不知到底卖啥好。在无法选择的情况下，有人建议表哥把市场上所能卖的写在纸条上包好抓阄，抓哪个就卖哪个，很搞笑的是小表哥还真照做了，抓了个卖肉的。

就这样定下来，决定开肉店。据说一斤肉能赚一两块钱，上午卖一头猪也就行，下午是可以休息，再想想其他出路，当时表哥的想法就是这样。

他买了辆二手三轮车，一台冰柜，小店正式开始营业，因为之前从没卖过猪肉，剁肉，刮腿毛，看似很简单的事，真做起来却大有学问，小表哥买好烟拜师傅手把手教他。直到现在他还说，那时头几月刚卖猪肉，因为刮猪毛手成天都是肿的。

每天凌晨三点，骑个旧三轮去屠宰厂拉肉，全市场只有他一个是三个轮子，开始半年每天只能卖半头猪。但表哥不气馁，不放弃，勤勤恳恳地干着，真诚地对待着每一个顾客，从没缺斤少两的情况。

很快在市场和周边小区赢得了好口碑，虽然市场上卖肉的有七八家，但他生意却很快脱颖而出，甚至有工厂食堂里的人过来批发肉。

表哥没有像其他人一样嫌弃批发利润太低，要送货，还先欠帐，有的是月底一起结，有的是年底，甚至更久。但他想的是多走量，还能赚点就行，打开批发这块蛋糕，生意越来越忙，在家带娃的的表嫂也过去帮忙。

那年冬天， 他们又学会了灌香肠，灌香肠是最划算的，调料、肉、时间的钱等于都一起赚几手，一斤至少能赚五元。每到年关边，表嫂的扣扣和微信就常发灌好的香肠图片。

一串串红彤彤的香肠高挂在那里，那都是白花花的银子啊！有时也会发她自己手被碰到流血包扎的文字图片。

两年后，表哥在那个市场已站稳脚跟，仅批发肉一天就有两头猪，还有店铺零卖的几头，日均能赚一两千元。

表嫂空间

前年底，表哥又看中了隔壁区的一个市场旺铺，果断把转让下来。让表嫂过去经营，避开传统的猪肉激烈竞争趋势，她卖的是金华香猪肉，面对高端人群，一斤肉高达28元，没想到一开业就非常火爆。

常听小姨说：别看你表嫂没多大，生得小巧玲珑的，可是个生意经呢！她一个人每年就净赚30多万，你大姨现在可享福了，门口谁都羡慕她……

在表哥的带领下，如今表嫂的哥哥弟弟们也都在杭州卖肉。

表哥也算是鸟枪换炮，早换了四个轮子的拉肉，可以日销售六头猪。等社保交够时间，计划在杭州买房。全家都买了各种商业保险，每年给大姨两万多，是共认最孝敬父母的，表嫂也常常给大姨买贵重补品。

为满足大姨大姨夫的虚荣心，回家能更宽敞，2015年小表哥在老家盖了栋小洋楼。模仿别墅建造，面积约有800平方米，总金额共计70多万元，装修得富丽堂皇。去年又全款买了辆宝马车。

衣食住行，其中“住”是当下人们身上的一座大山，在一二线城市买套房子，得要花费祖孙三代人的心血，还得是有点家底，很能干的三代人才行。

而小表哥33岁才确定方向，用老家话说转运了，如今房车都有，还是档次不错的房和车，没有依赖老人一点点。

他们也算是小地方的励志榜样，从农村大山沟里白手起家。起点极低，没有背景、没有资源，没有学历。

全靠自己一步步打拼，一点点积累，不骄不躁，不眼高手低，不向困难低头，认准一个行业死磕到底。

这样的人在哪里都不会混得太差，总会在某个小圈子内成为佼佼者。

当年在温州时，他们还羡慕我们在做生意，后来几年我们发展并不太顺，也不想再继续做早餐。而他们只用了四五年实现了弯道超车，人生逆袭。

三年河东，三年河西啊！

对于一个仅小学文化的人来说，这算不算一种成功案例呢？

小表哥夫妇

End

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