从摆地摊到年入百万元的个体户

几年前，我曾写过一篇文章《从月薪2千到年薪50万》，写的是我大姨家小表哥的真实故事，小表嫂还给我打赏了百元。

小表哥比我大四岁，只有小学学历，安徽六安舒城人，真正的大山区，开门眼前都是山。表嫂比他小七岁，是安徽桐城街边上人，聪明漂亮能干，待人接物恰到好处。她看起来非常显小，皮肤白皙紧致，我还得喊嫂子。

表哥从不喊我名字，不管是微信还是电话或者当面总是表妹，表妹地叫，很是亲切。

小表哥现在在杭州九堡有两家猪肉摊位，每天营业额一万多，有时两万左右，每天收入是普通人一个月的工资。几月前小表哥投资200万合作搞口罩厂，现已收回本钱。

表哥说起刚到杭州时的窘迫，第一年每天只卖几十斤肉，房租都要借钱交。隔壁每天卖一头半猪，顾客情愿在排队都不在他那买，他说若心态不好的人，早就崩溃了。

最让表哥觉得最没面子的事情是，那年暑假小姨姨夫和大姨夫去杭州玩，正在吃饭中，住房房东来催钱交房租，同她说迟几天一定交，那房东直接往地上一坐就不走，大闹大嚷。小表嫂说当时把身上仅有的钱拿出来带老家亲戚玩和吃饭，身上真拿不出，那晚大姨夫把房租钱付了。这是表哥表嫂经历最尴尬的事。

第二年小表哥生意慢慢好点可以卖一头猪，第三年稳中提升，表嫂有次回老家，看她弟弟在工厂太辛苦，工资又不高，决定把他带杭州来，重新再找店铺，表嫂和她弟弟找了一个多月，终于找到家摊位费一年1.2万的市场位子，房东看几家做不下去，现在有人租很乐意，表哥觉得这投资不大，他们就把定下来，就是这个店卖金华土猪肉，越做越好，房东第二年房租翻倍2.5万元。他们到杭州的五年后就实现了年入50万。

如今他们在杭州已经有11年，表哥的老店做了四年后拆迁搬到城里市场，利润比以前高很多，他自己一个店，表嫂和她弟弟一个店，搭配配合着卖，比如谁店猪腿多了送另一个店，哪家排骨好卖送点过去。

由于常年的高频劳动，小表嫂的手打过五次封闭针，手被刀碰伤过多次，行行都是不容易。

小表哥每天2点起来开车去拿肉，小表嫂4:00起来，他们一直忙到下午两三点左右，卖完为止。

冬天从早起一直忙到晚上，早上和上午卖肉，下午罐香肠之类，但冬天赚得更多。

他们买了几份商业保险，宝马车和杭州房子，杭州社保等。5年前小表哥给大姨姨父在老家盖了漂亮大气的小洋楼别墅，花费70多万元。过年过节有时回老家更宽敞舒适。

大姨家在大山区，大姨以前身体不好，常年吃药，是他们当地最穷的一家。我小表哥十四岁就开始打工帮养家盖房，之前大姨家一直是草房子，所有成家创业都是靠自己发展。

小表嫂对我说：我常和你表哥讲，你真厉害，做的是文化方面的事儿。

我：我觉得你们这才是实干家，我这是虚的，不稳。

小表嫂：我这是卖苦力的大老粗。

小表哥，其实我们现在不干都可以了，但是玩也没什么意思……。

小表嫂：看你表哥又在吹牛，说酒话了……

曾经我老家很多人说，你看你们家还好都是女姐妹，要是兄弟三个，你们更可怜，做房子，娶老婆等，都没女孩子看上一眼。

每遇到这么说的，我就搬出我表哥做回复，那我大姨家以前那么穷，比我家还穷，我大表哥和小表哥谈女朋友成家不都是靠自己就可以了，我两表嫂人都很不错！长得好待人处事好，对我大姨大姨父都非常孝顺。

大表嫂是安徽黄山的，小表嫂是我们安徽桐城的。我小表哥卖肉前是在温州打火机厂做小管理，他只做过一年多普工，后来是组长，后到管理到副经理，在工厂里。他当时的情况是很好谈女友的，虽然我表哥个子矮小，长相一般般，家庭没优势。

小表嫂是亲戚介绍让我小表哥带温州去打工的，后来走在一起成为夫妻。表嫂和我表哥谈恋爱时，年龄才十八岁左右，她家人都不同意，表嫂自己坚定，她说看中小表哥的聪明和对她好。

因为08年金融危机，工厂不给承包业务，拿点死工资，表哥不甘心，后来到杭州去做小生意，借钱搞个摊位卖猪肉，经过几年的努力，到成为年纯收入百万元的个体户。

小表哥说十家卖猪肉的，赚钱的只有三四家，生意都要靠人经营以及个人财运。他们今年反而比以前更好。

有人看小表哥他们生意好，在隔壁加摊位也卖猪肉，但没多久就坚持不下去了，卖肉不赚钱的也很多，甚至亏本。

他们菜市场上很多安徽六安人，安徽安庆人，卖菜，卖水果的等等。发现我身边起点很低，励志的人真是多，虽然和社会上大咖无法相比，但是在同层次的普通人中肯定算是小有成就的。

敬佩祝福每一位白手起家的奋斗者。

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