“不要再称呼我美女设计师”成功转型到甲方的Trista的心路历程
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棋子1001号：大家好，相信不少画图狗都希望早日脱坑儿，逃离这个目前还是高付出低回报的苦逼行业。UniDesignLab这次有幸请到了一枚美女Trista, 一只曾经也是为了一份设计连续通宵的转行狗，跟大家分享她转甲方前后的心路历程。
棋子1001号：我们先来欣赏下Trista的部分摄影作品，靓照看完采访正文会双手奉上，哈哈哈哈哈哈哈！
棋子1001号：Hi， Trista。同样身为画图狗的我，问你的第一个问题当然是当初为什么那么想不开要选择入坑？
Trista：填志愿之前是从没想过学设计的。面对诸多选择，因为父亲是做甲方的，最终选了建筑类专业。当初还想着以后或许能为他分担一些工作上的问题（想多了）。当时他说：女孩子，不要太辛苦，学建筑吃不消。学个景观吧。——这与之后几年没日没夜的赶图形成的鲜明对比成了我爸时不时感慨后悔的话题……
事实证明，设计专业都是不轻松的。但也正是这份巧合，让我遇到了自己认为最适合自己，也不后悔的专业。
再也寻常不过的人生轨迹
最初还是很懵懂的，规划路线也是一直跟着父母的建议走。毕业，出国读研，回国开设计公司。
棋子1001号：那你为什么选择转行？仅仅是因为辛苦还是有更深层次的追求？
Trista：转行原因其实并不能具体而论，正处在思想快速成长成熟的时期，很多想法在变化。越到后期，接触了一些人和事之后，自己的性格又属于比较独立倔强的，个人意识越发强烈起来，希望能够做出属于自己的东西而不是一味地画图，或者在工作中过分遵循条条框框。正巧赶上国内建筑行业的萧条期，对未来的思考就更加频繁起来。还有一个很重要的因素——被摧残了几年之后身体太差了（你们懂），熬夜过后老掉10岁的感觉不好受啊……
棋子1001号：你是什么时候开始考虑转行，想要跳出这个坑儿？
Trista：这可能得追溯到大学时期。
因为机遇和巧合，同时自己个人能力相对突出吧（成绩始终前三，也参加了诸多大小比赛，生活的主要乐趣在于拿奖……)就这样认识了现在的合伙人。有一天，基于多年市场经验以及自己的大致计划 42 34959 42 14942 0 0 1448 0 0:00:24 0:00:10 0:00:14 2974 42 34959 42 14942 0 0 1327 0 0:00:26 0:00:11 0:00:15 3009他提出了一个旅游景区项目概念。提出的时候，成功的把握至少六成。但我没有答应。
又经过一两年的酝酿（他有自己的事业所以无法完全投身这个项目的实施，也因为拿地需要和政府交涉），项目选定了合适的开发地，我的合伙人拿着项目基地图，请我做规划设计。设计费20万。我还是没有答应。（也是任性）
直到这一切就等着开工在即，我才开始考虑真正介入。这到之后做出决定，期间项目跑了很多次现场，考虑再三。
我一直觉得自己是个典型的浙江人，除了倔强，还敢于尝试又小心谨慎。在许多前辈们看来多少有些不切实际或者难以实现的九零后想法，对于我这种习惯于深思熟虑的强迫症来说，是种心理上的摧残（当时正一边准备考G，一边规划作品集，一边还想着实习，一边旅游……）。前后大抵挣扎犹豫徘徊了很久，思考了最坏的结果，也想到完美的收获来给自己补鸡汤。对聚齐的合伙人攒足了十分的把握后，这事才最后敲定，狠心放弃前面的规划，迈出了这一步。从设计，到管理。
棋子1001号：转行毕竟是个life decision, 你有做过心理斗争吗？
Trista：总的来说我做不到别人那样的洒脱随性的，有时候看似随性的行为是思考了成千上万遍的结果。和父母讨论过自己的想法，他们不赞成。理由是，心疼。
学设计已经把自己熬成黄脸婆，体质也在几年里差了很多很多（肩椎疼痛这类职业病除外，还体弱多病），与其说不赞成，更不如说是看不下去我进一步的折腾。父亲是甲方，他深知从头开始的辛苦和操劳。做女儿的我虽然平时不和他交流工作，但是看得出来，以他的工作负责任态度，每天都很累很累。（而我继承了他的这一特点）
这些其实应该是大部分想要转行的人都会经历的思想斗争过程。人是不安于现状的动物。我在照着原本计划的路线走下去和半路出家创业之间，踌躇了太久。学了这么多年，在刚有一点成绩的时候，突然调整方向。面对社会大学来说除了青春，几乎一无所有的自己，每一个决定都承载了太多意义。
中途朋友给了我一句话——如果自己就是一个不安于稳定的人，即便有了安逸的工作和生活，也会跳出来。这句话让我正视自己，抛开所谓的理想，和现实，我的确是一个不喜欢安逸的人。趁着还年轻，始终是要折腾的。
棋子1001号：转行初期想必是很艰辛，毕竟是接触几乎完全陌生的领域，你能和大家分享下当时的状态吗？
Trista：正式决定介入项目后，我入了部分股。没有和父母说，也不需要他们其他的支持。抱着我的路自己走，做得好让你们无话可说的信念，将自己的私（she）房（ji）钱（fei）作为实践的第一步“学费”投了进去。（想起了我爸说过我：平时不说话也不要什么，一下手比谁都狠）
在身份上，我是以半员工的身份参与的，从行政人事管理做起，边实践边学习。一直算是比较低调吧，没有和父母、朋友具体说过。我深知自己并不在行，能不能坚持下来都是未知。那段时期是最难熬的，什么都不懂，几乎是毫无准备。每天都有突发状况，完全不知道怎么去处理，可还是要硬着头皮上。要知道人是最难管的，人心各异，想法各种，加上自己年轻，不用实力去证明基本难以服众。每天他们能不给自己惹麻烦已经是万幸。
那时候我才拿到驾照不到1个月（我用了不到十天，实际7天考到了驾照），就得开车上下班。路线都还不熟悉，车技也很一般，每天早晨5点多起床，6点多出门开车上班，一个多小时到公司。5点半下班，我通常7点走，到住处又是很晚，疲劳驾驶状态下的夜路开得很闹心。回到住处就累得什么都不想做。
这样的高强度以及对于菜鸟级的自己来说高难度的工作生活，让我每天都身心俱疲，天天偏头痛，害怕第二天的到来。没有亲人和朋友在身边，唯有信念支撑着自己坚持下去。不过好处就是，作息规律，除了特殊的工作要忙晚一点，通常10点前就累得睡着了，这样反而体质比做设计的时候好了很多（感动脸）。
跌跌撞撞的生活慢慢熬，吃苦依旧。第二步开始转移工作重心到运营上。创业必须强迫自己什么都会，但是为了企业着想，也为了自己的学习着想，从相对基础的做起，逐步转移工作重心，逐步包揽。从什么都不懂，到开始掌管运营，总归是要一步一步走。此时任务量更加繁重，接触的人也不再是公司内部员工，而是社会各界人士。
那时候我才开始向员工公布自己的董事会成员身份，同时试着去了解公司的各项运营状况，财务知识，开始接触报社记者、电视台记者，接触学校校长、院长，接触各类自媒体……每天要开几次会议，讨论制定下一步战略方针，实施计划……很多时候很多（大部分）细节工作都是亲力亲为，因为公司理念、目标，每一项任务的框架和内容自己是最清楚的，一个任务安排下去你会发现涉及到的部门和人多起来之后，事情结果总能变成五花八门的形式，与初衷相悖，不得不要求你亲自步步指导。两个手机有时候就像热线电话一样，常常刚开完会回到办公室，就有人敲门进来“您好，我们是##的……”。
每次各家宣传平台或者服务机构亲自找上门的时候，我是措手不及的。无论是什么职业，对方永远都比自己大，阅历多。往往话中有话的时候防不胜防。最初的时候对于我来说，合作内容的协商还可以现场动动脑子，但是合作费用的敲定是最难的。因为我没有媒体合作经验，砍价都不知道往多少去砍。比如电视台主动上门合作，往往会先介绍自身平台的优势，以及与其他家的合作项目和报价，最后开出对我们的优惠价格。看似都是优厚的待遇，但无利益不合作。随便一笔就是上万，一天下来几十万流走。说话的时候总得句句斟酌，处处小心，揣摩着下一步对方会说什么，该如何应答。这些问题到现在，套路大概懂了，但是依旧每一步都要走得小心谨慎。
项目还在刚起步阶段，很多内容需要完善，这时刻考验着自己的判断力、计划性以及执行力。一个问题的产生，到想对策解决，再到执行落实，牵动着多方资源，你会发现事情的发展永远有你想不到的地方。
棋子1001号：创业也有段时间了，你有什么可以和大家分享的经验和感受吗？
Trista: 说来说去都离不开人。公司目前有员工80人左右，项目面积24万平米。和学生时期团结10来个人开个自己的工作室的初衷相比，完全不是一个概念。区别不在于量，而是，年龄、学历、经历都是参差不齐的一个团队里，不同岗位需要不同学历水平、不同性格的人，尽管只有80来个人，但要统一80个成年人的思想（年纪还有不少比自己大），并不容易。每个人来自不同的世界，有着属于自己的那套逻辑，我用自己的逻辑去框架他们，行不通。
有一次上午开除了一个严重违反制度的男员工，下午就遭到了威胁。不是威胁我个人，而是公司。谈话的一两分钟过得像几小时一样难熬，我没有立刻叫保安，因为事情得不到妥善的解决，只会越闹越大。但对峙的这一两分钟里如果自己害怕或是惊慌了，就失去了威信和威严，使之更加猖狂。我还记得当时还有十分钟要开员工大会，他离开后，我像是被抽空了一样坐在沙发上，手在发抖。开会要说什么几乎是忘光了。但事情必须解决，会议照常开始。必须冷静，时刻冷静。
每天越是操心，越是疲惫，越体会到坐在每一个职位上的不易。即使付出了很多，也宁可坐稳目前的位置，不想随便给自己冠个更高的头衔。眼下的社会几乎只剩下浮躁，多的是两三个人凑一起接点活就叫创业；多的是给自己冠个某某总监的头衔，数来数去就两个人，每个人都叫总监的小作坊；也多的是，没有经历过社会的打压，大学还没毕业就过分重视自己认为自己值月薪1——2万的无知少年。每个时代都不乏眼高手低的人，但这个时代，不缺人才。
棋子1001号：作为一个女生，又在甲方，你是怎么处理应酬的？
Trista: 目前除了各种媒体，项目与携程、美团、途牛、百度糯米、滴滴打车等也都有合作。不过我不喜欢应酬，哈哈，也不喜欢带着目的去接触人。在所有的饭局上，都坚持不喝酒的原则——无论怎么劝酒都不喝。最难应付的是政府的那些大龄人士，除了饭桌下喜欢时不时来以“我是政府的所以我进来视察一下”为理由不花钱进景区，饭桌上不仅酒量惊人，牛逼乱吹，喝到兴致高处，不管你说几次你不喝酒，他都会要你喝。这时候内心往往是千万匹草泥马狂奔。我的反应大多是不说话，继续吃菜。虽然这样会得罪人，但是女生，自己的原则该坚持的始终要坚持，无论被劝酒，还是其他要求。
有时候饭后会听到传话，也会在一些会后听到，类似于——个性太强，有点高傲的言论。大抵就是这份倔强总给人留下了深刻的印象吧。管它好坏。
感概...
体会到了忙碌到没有时间聊天的生活，体会到了工作的时候可以说很多话，回到家一秒变哑巴的感觉。
朋友圈里还是没有大的变化，不发工作的内容，只发生活。
通讯录里的数量并没有很大变化，只是删了一些人，加了一些人。
很多人留着不联系也没有交集，很多人很厉害可是和我没有关系。我希望自己的朋友圈纯净一些，不被利益和所谓的人脉污染。
棋子1001号：你创业的目标是什么？你对设计狗想要转行有什么建议吗？
Trista：眼下是做好手头工作，成熟运作之后，转战开始做完全属于自己的新项目。
以上只是部分历程吧，具体实在太多讲不完。我不鼓励盲目转行，所有的过程都需要勇气和决心、努力和毅力。一切用自己的行动和结果去证明。
棋子1001号：谢谢Trista跟大家分享她的创业历程，等有机会，UniDesignLab会再次邀请Trista讲一讲她创业完成的具体项目。
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