学而思来了——铁船长的硫磺岛家书

学而思加入围棋培训了！

这么大体量的机构，加入到围棋培训这个小圈子来，就像是大象跳进了游泳池，一石激起千层浪。那么对于围棋培训会有什么影响呢？是喜是忧呢？船长说话向来直截了当，斩钉截铁，没有鸡汤，只有干货。就来旗帜鲜明地说说个人的看法。

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船长和现在第一批开围棋的学而思是邻居。

北京的老师知道，从2014年一直到2019年五年时间，船长与学而思的这个校区是邻居。都在奥亚酒店七楼，我是710，学而思是705。船长还占了学而思不少便宜，有很多学员都是在学而思报名完来进行围棋试听的。所以，船长觉得学而思第一批选择亚运村洛克时代作为试点，可能跟船长还有某些关系。当然，到了2019年，因为奥亚酒店整个楼进行装修。学而思与船长都搬家了，船长搬到了金泉时代，学而思搬到了洛克时代。直线距离还不是很远，也就1000米吧。

 北京洛克时代

02

船长曾经在巨人学校上班儿主管围棋。

2004年巨人学校招聘围棋项目主管。大机构要求的不是围棋水平，甚至也不是教学经验，要求更多的是市场方面的技巧，行业管理经验以及一些资源人脉。总之船长成为巨人学校首任为其围棋主管。当时巨人学校的围棋是从零开始，上任之后首先三件事：

1	调查学点，把巨人学校每个分部校区都跑一遍，看一看哪一个适合优先开围棋。
2	招聘教师。那个年代巨人学校招聘围棋老师不是从行业内部找人，而是大大方方的在北京青年报上招聘，招聘了不少能人。
3	制定企业发展规划。这点牵扯到一些具体数字就从略了。

船长这个巨人学校首任围棋主管担任了没有几天就换岗了，变成开发部主管了，专门去跑学区，开学点。具体原因下面说。

因此，船长很自豪的说：从时间上讲，我是第一个在大型教育机构中担任围棋主管的人

03

巨人学校当年就曾经和国家队总教练合作开展围棋。

不久，巨人学校决定和当年曾担任国少队教练的道场展开合作，一方面是为了品牌效应，一方面也是为了强强联合。船长提出了不同意见，认为巨人虽然有大量的生源，但更需要的是金字塔的底座，首先要在入门及初级上面打造自己的团队，直接空降一个国少队或者全国冠军之类的，不能解决当前的问题，也不一定能得到家长的认可。

当然船长的意见最终没有被接受，巨人学校有自己的规划。然而，时间证明船长的担心不是多余的。时至今日，大家想一想，15年前就强强联合的大机构做围棋，现在已经一点儿动静儿都没有了。不了解的可以问北京的老师。

                         这种模式不一定适合大机构

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现在学而思与爱棋道的联盟，实际上就是当年巨人的翻版。

时过境迁，对于学而思与爱棋道的合作，船长真心只有祝福。无论如何是给围棋行业添砖加瓦。那么前景如何呢，我们不敢妄评，只好从以前巨人的案例做一个小小分析。

1、围棋培训正式进入了异业竞争的时代。

这跟船长的话是一致的，不要只盯着同行了。

2、大型教育机构多年来始终不进入围棋，并非对围棋项目的轻视，也并非认为围棋项目没有利润。核心原因就在于围棋行业有自己的特点，有自己的行业壁垒。即便规模再大，也不是想进入就可以进入的，要寻找有利的机会。所以围棋老师不可以妄自菲薄。

3、欲速则不达。

我在巨人学校当年作围棋主管，先很规范的按照商业流程提交了自己的商业计划书，包括市场分析，市场调查，各种方案计划等等。当然，步子是比较慢的。因为教育行业都是长线，况且那个时代也没有互联网。也许校长对我的进度不是很满意吧，于是又找了当年国家队教练加盟。但船长当时就持保留意见，认为围棋教育培训的主力是金字塔的底座，找这种高端加盟未必有好结果。事实证明了我的推断。也就是说。顶级的围棋技术不等于顶级的围棋培训技术，不是一回事。

4、表面的强强联手，实际上互相都get不到点。学而思最强大的是学生基数，有大量的流量。但问题这大量的流量针对的都是入门初级学员。而顶级的（水平上说）围棋培训团队往往是培养尖子选手的，他们之间的资源对接并不是想象中这么容易。在我看来互相未必对得上点。

举个例子，我现在颜值堪忧，需要的是化妆师和整容师，您给我找来一群模特是不解决问题的

5、再次证明船长所说围棋培训行业真正根源的问题，并不是缺少学生，而是缺少合格的优秀教师，所以这个行业做不大。每个老师从自己学校角度来讲，认为自己是因为缺少学生。实际上，这两个问题是相辅相成的。要是有更多的优秀老师，这个行业也就会壮大，他不在你这学，也会在别人那儿学，在别的机构学完了，又可能会找到你，大家就共同进步了。

比如举个例子，天文学上研究宇宙生命，认为有氧气是很重要的，因为氧化是一种非常活跃的反应，能发生能量的转移和交换，是有生物的基础之一。所以，一个星球上有氧气，就有可能产生生命，而生命一旦创造出氧气来，又会改变大气环境。假如地球上没有生物，恐怕现在就是一个荒凉贫瘠的岩石星球。星球产生了生物，生物也反过来塑造了星球。把这个形容我们围棋培训的老师跟学生的关系也一样，也是一个道理。

那么分析了半天，我们回到现在，学而思入局对围棋培训有什么影响呢？

一、提高了围棋的行业形象和地位

既然学而思都来普及围棋了，说明这个项目绝对是有用的，等于是学而思给我们围棋培训背书，在我看来，这是近年来自阿尔法狗人机大战，人工智能跟围棋挂钩之后又一个重大利好，这是毫无疑问的

二、学而思加入提高围棋教师

如果仅仅增加一些学员意义不是不是很大，要是学而思能在培训教师上面发挥自己的行业优势，才是对围棋最重大的贡献之一。而且，提升围棋老师的行业形象，行业地位，也是对我们整个培训行业从根本上来讲的重大推动。

三、爱棋道让围棋培训老师没有饭吃？

很多老师担心，光一个学而思就够受的了，他们强强联手，我们这些普通的小作坊传统企业会不会没饭吃呢？船长认为大可不必，大家想一想，就算没有学而思的时候，也有这么多专业到道场，尤其是在北京，我们这些围棋机构不也活得好好的。

其实二者的加入，对大多数围棋学校也没有太多影响，毕竟大多数人挣的是入门到初级，中级这款学生的钱。不怎么管尖子。那么。如果爱其道与学而思联盟会不会从尖子到入门全都抓走呢。我看不用担心。

上文我就已经说了，爱棋道善长的的是尖子，学而思大量的是入门。他们能把自己内部资源对接整合好就不错了，哪有心情去跟旁边儿这些小作坊竞争呢？再说了，学而思的收费想必应该是高大上的，他也不屑于去把这些大多数收费很低的小作坊去团灭啊。

在我看来，学而思的加入反而会有一个带动作用，巨无霸诞生会让我们都灭亡是杞人忧天。我还拿生态环境举例子。大家想一想非洲的动物世界，一群狮子咬死了一头大象，狮子吃完了有猎狗，猎狗吃完了，有郊狼，郊狼吃完了有秃鹰。秃鹰吃完了有昆虫，排的便便都有屎壳郎去滚成球儿呢。一派生机勃勃的景象

虽然宏观上讲是利好消息，微观上讲却是不容乐观，这主要是船长个人的发牢骚吐槽。以前船长总说北京有最高的竞争维度，船长在北京的核心，在北京的漩涡，估计大多数人听完了无非心中一笑，你又给自己脸上贴金呢。

那么船长不如做一个地图。大家看一看，船长边上直线距离2000米以内都有什么机构呢。有真朴，有弈学员（北京总部），有圣德围棋（北京围棋联赛弘通的陆队），现在又加了一个学而思。再稍微远点儿，扩充到3000米，往南有聂卫平道场，往北有李世石学校。真是四战之地呀。以前说起来是上甘岭，现在已经变成硫磺岛了

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