搞出3家百亿上市公司，半年盈利1个亿，他却只为争口气？

又快到了春节，一年一度全民狂欢的日子，大家们辛苦了一年准备春节假期去度个假，有余钱的会在携程上定个全季连锁酒店，省钱点就选如家或是汉庭。有意思的是，无论你怎么搭配，都绕不开一个人，季琦。

季琦，这个寒门走出的“贵子”，他的人生堪称一部励志传奇。11年时间创建了3个登入纳斯达克股票交易市场的企业(携程、如家和华住)，其市值均超过了百亿。而他最后一个创立的公司——汉庭连锁酒店（如今改名华住）于2010年上市时，他仅有44岁。

对于他这牛炸天的创业经历，说起秘诀，季琦只用了一个成语来形容，那就是顺水推舟。

被人瞧不起的穷小子

1966年，季琦出生在江苏，祖上三代都是地地道道的农民，季琦的父母每日起早贪黑，为的只是第一时间将新鲜的蔬菜担到集市卖个好价钱，能改善家庭条件。而季琦对此耳读目染，从小就渴望出人头地，渴望金钱。

他发奋读书，以期读书改变命运，有朝一日能鲤鱼跃龙门。

他的努力得到了回报，1985年，他顺利被上海交大工程力学系录取。

不过到了上海，季琦才醒悟读书并不能让他彻底摆脱“背朝苍天，面朝黄土”的命运，这个让他魂牵梦绕的大城市并不友好，周围的同学瞧不起他这个农村来的穷小子，没有人愿意与他说话。

季琦很无奈，没有人说话，他干脆放弃了社交，整日里泡在图书馆里消磨时间，这一泡就是四年，这四年除了研究专业，季琦还阅读了大量文史类书籍，许多影响他日后创业经营的商业模式、思想和文学素养，都来自这一时期。

幼年家庭的艰苦，校园里同学的冷眼，让季琦越来越渴望成功，他幻想自己就是《约翰.克里斯多夫》中的主人公，在与命运抗争，最终走向成功。

他听闻机械工程系毕业能赚钱，干脆就放弃了原专业，转而进入机械工程系读研究生。

就读期间，他首次接触了计算机，成为了精通软硬件和组网的高手。

80年代计算机在中国是稀罕玩意儿，有钱人想要拥有一台自己的计算机，却又不懂计算机，季琦抓准了这个痛点，倒卖组装计算机给有钱人，由此攒下了不少钱，“逆袭”成了学校里的“有钱人”。

1992年毕业并在一家计算机公司工作了一年的季琦突然想出国。

“班上混得最差的都出去了，不出国让人看不起。”于是他又凑又借，凑齐了一笔钱，跑到了美国。

出了国，季琦却很郁闷，因为他的硕士文凭没人承认，根本找不到正儿八经的工作，只有涮盘子、洗厕所的份。

盘子刷得再好也只能住地下室，一个月剩不下几十美元。到了1994年春节，季琦实在熬不下去了，他开始动摇了，想要回国。

而真正让他下定决心的，是同年的九月，季琦平生第一次接触到了互联网，当他查询的信息一行行从屏幕上显现出来的时候，季琦模糊地意识到，一个能够改变许多人命运的新技术时代马上就要到来。

“当时我对这个东西就有种特殊的、痴迷的感觉。”季琦说道：“我觉得跟它可能有种缘分，而且我将来的生活很可能与这个东西有关。”

1995年季琦带着他模糊的互联网创业梦想回国了。而这段在美国的经历，除了收获了互联网这一概念，季琦还发现自己在美国的盘子没有白刷，远来的和尚好念经，周围很多人都认为他是喝过洋墨水，是有钱人。

因为“去过美国”，季琦还受邀进入中华英华，“职位是华东区的总经理”，额外还给了10万元的启动资金。

就这样过了三年，因为一场饭局，季琦与梁建章、沈南鹏做出了一个最终改变命运的决定：做一个向大众提供旅游服务的电子商务网站，做“互联网+旅游”，两人也就此成了国内实践“互联网+”的第一波人。

这个决定基于这样一组数据：1998年中国的国内旅游收入已达2391亿元人民币，同期国际旅游外汇收入为126.02亿美元。同时，中国已经被世界旅游组织认定为21世纪全球最大的旅游市场。然而，在经营上，国内旅行社的接待人数和盈利水平却呈现连年下降的态势，营业毛利率不足10%，全国旅行社的总市场占有率还不到5%，其余95%都是散客。

季琦认为，互联网资源则可以很好地弥补传统旅游业地域性、时间性、管理有效性等方面的不足，从而能够很好的去“消化”那95%的散客。

携程四君子

1999 年 5 月，季琦与梁建章、沈南鹏、范敏共同创建了携程旅行网，四人按各自专长分工。季琦任总裁，梁建章任首席执行官，沈南鹏任首席财务官，范敏任执行副总裁，这个在今天互联网届无人不知的黄金班底，在当时被称为“携程四君子”。

由携程的困境，他创建了如家

携程创建的时期，刚好赶上互联网追求点击率的“烧钱”时代，90%以上的互联网企业采用的都是疯狂砸广告商业模式，使得点击率暴涨谋求上市“套现”。

这个经典套路，携程也采用了。

但，随着资金危机的到来，季琦内心的不安化为了一种笃定的认识：企业不赚钱，只靠点击率和风险投资维持的企业肯定不长久。

那么，怎样才能找到更好的盈利模式？

36种盈利模式思维导图

在对携程的收入构成做了精细梳理之后，季琦发现，订房服务占携程的总收入的 80

此后，季琦就时常用后台浏览订房服务的数据，一次偶然的机会，季琦发现一位网友发了个帖子，抱怨说在携程上预订宾馆的价格偏贵。

这引起了季琦的注意，他对携程网上订房数据情况做了分析，他发现新亚之星的客房卖得特别好。再一看，原来新亚之星的客房特别便宜，在150-200元之间，属于经济型酒店连锁经营。

是为什么？季琦抱着这个疑问，亲自去试住此类酒店，结果他发现这些酒店的客人往往都是出差的业务员。

原来在企业中低职位的员工，他的出差补贴是有一定额度的，通常一天吃住总额在二三百元上下，所以低廉的经济酒店就成了他们的不二选择。

另外，假日期间，为数众多的散客旅游也偏向于选择价廉物美的居住场所，舒适享受退居次要地位，简洁干净成为首要条件。

“这难道不是一个创业的好机会吗？”季琦马上联想到，以携程为出发点搞经济型酒店连锁经营所具备的独占性优势。“我们做这种类型的酒店连锁，优势就在于携程所拥有的庞大的订房网络、运营能力和融资能力。”

经过对携程商业模式的优化升级，拓展了产业链下游延伸性服务，2002年，季琦创办了“如家”经济型连锁酒店，并很快保持了15%-20%的高利润率。

而也因为如家的火爆，第二年季琦就带领携程在美国纳斯达克上市，这也证明了季琦的“切入点”的确选得精准。

可惜，季琦创业是一把好手，但守业却不行，没过多久，他就被昔日的共同创业的好友“请出了”如家，并签订了竞业协议，两年内不得从事经济连锁酒店行业。

在他离开后不久，如家酒店集团在美国纳斯达克上市。

难咽恶气，创办汉庭与如家竞争

不能做经济连锁酒店，就做商务连锁酒店。2005年8月，季琦携“汉庭”品牌强势归来。

跟如家“干净、经济、温馨”的特点相比，汉庭则更加趋向于“现代、舒适、超值”，服务对象对准最有发展潜力的中产阶级。

商业模式思维导图

这一次，季琦的信心更足“携程、如家不都成功了嘛!”

但，事实不如人意。

如今季琦回想起来，承认当时的自己太焦虑了，太想证明自己、太有虚荣心了。

两次在IPO之前从创业团队退出，这样的打击让他很希望拥有一家属于自己的具有影响力的公司。

为了超过昔日自己创办的如家，当时焦虑的季琦选择了迅速扩张，也做了许多错事。

第一件错事就是收购。当时季琦的钱也不多，收购不起大的公司，只能收购一些小的连锁酒店。有的只有三四家店，租期也就是三、四年，一旦酒店有起色了，房租就要挟着涨价，导致成本暴涨。

第二件事就是进入一些不该进入的城市，比如南宁、桂林，按当时来看这就是三线乃至四线的城市。汉庭还签了许多高价物业，比如义乌店，一平方米租金一块钱，非常贵。

这样的错误，07年汉庭犯了许多。只顾规模，不顾商业规律，那一年汉庭换了三个CFO。

这并不是季琦对CFO不满意，在公司一味的追求速度和规模的时候，很难有CFO能承受住这些。

好在季琦是一位经验极其丰富的创业者，因为世界酒店大师保罗·杜布吕的一句“规模不重要，质量最重要”，季琦如梦初醒， “悬崖勒马”。

首先季琦忍痛关掉了所有赔本的汉庭，在全国签退了20个物业合同，有的退钱，有的转加盟店。

其次是做酒店内部结构的调整和优化，配备现代化的卫浴系统、便捷的商旅配套和舒适的酒店环境，实现无线网络的全面覆盖。

最后是推出十大免费项目，包括商务区电脑、打印复印传真、宽带上网、大堂茶水咖啡、房间阅读书籍等，为商务人士提供物超所值的服务。

“成功和失败就在一念之间”，转型后的汉庭很快迎来了大爆发，短短半年时间，盈利规模就超过了1亿元。

一年后的2010年，季琦带着汉庭再次登录纳斯达克。

这是他五年内第三次去纳斯达克敲钟，当时携程的市值翻了20倍，四年前上市的如家市值翻了3倍，那年季琦44岁。

2012年，季琦将汉庭酒店集团正式更名为华住酒店集团，除了旗下的汉庭、全季、星程、海友，他又推出了高端的禧玥酒店“把华住做到全球酒店业的前三名。”

顺水推舟 方成大事

如今，季琦的心魔早已成为了过去式，比起最初的“虚荣心”，他认为创业应该是顺水推舟，而所谓的顺水推舟，就是顺大势，不要指望一个小公司去掀起波浪，这不太可能。

像是在中国，创业就要把握的五大行业，就是五个字：衣、食、住、行、娱。而今中国移动、工商银行、腾讯、淘宝等已经是全球同行内最大规模的企业，这样的情形将会在许多服务领域出现：电子商务、游戏、旅行预订、服装、餐饮……从基本的吃、住、行出发到进一步的消费升级，如果从这一块来创业的话，能够覆盖最基础的消费，赢得市场空间。

所以季琦建议大家在选择创业方向的时候，一定要考虑两点：

1、要选贴近民生，衣食住行娱；

2、要考虑到消费升 57 34799 57 20113 0 0 3296 0 0:00:10 0:00:06 0:00:04 4105。

3、任何一位成功的企业家都是从错误中成长，一定是走过一段成长曲线，所有的伟大都是从混乱中产生的。

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