员工抱怨工作太辛苦干不了？激励薪酬让员工自发地玩儿命干
去年到一家企业做案子，饭桌上老板说可不可以先把考核标准调低一点，让员工尽量多挣一点。我们当时比较惊讶，同时也赞叹老板的格局，可是老板却说：“给员工涨工资也是无奈，我们2015工资就上调过一次，上调后大家的积极性高了一段时间，但是刚过一年员工就开始抱怨工作多，活儿太累。公司培养一批成熟工人不容易，加上最近订单多，想来想去还是变相地再给大家涨一下吧...”
这位老板的苦恼不是个例，甚至我这些年经历过的企业中，十有八九都有类似的问题。尤其是员工直接面向客户的服务类行业，生意越好员工的心情越糟糕。我想大家应该都经历过被餐馆服务员粗鲁对待的经历。
有一次我们为一家连锁火锅做薪酬绩效变革，老板的生意做得很好，他的餐厅翻台率很高，但是员工的负面情绪也与日俱增，客户体验远不如从前。老板对我们说：后厨天天对着前厅喊“能不能不要再出单了”，前厅也很生气，反驳道“我也希望别出单了，忙死了，累死了...”
老板还说：“我们的员工都非常讨厌下雨，因为一下雨生意就很好，当地人都喜欢下雨天来打火锅，顾客越多员工服务态度就越不好，投诉自然也就越多，我们现在在美团、大众点评网排名太差了，我甚至都想退出美团、大众点评平台，要不是我潜心研发10年的火锅底料深受顾客喜欢，估计早就倒闭了。”
我们老板：“员工是在用固定工资吗？”
老板回答：“是的，我也想改变，但就是不知道怎么改，怕一改员工就走...”
问题老板都知道，就是不知道怎么做
这些年我接到过很多电话，问如何通过薪酬设计提高员工的积极性。其实问题老板们都知道，但就是不知道怎么做？
很多老板也知道固定薪酬不好，但是不用固定薪酬用什么呢？有些老板尝试过一些绩效考核的方法，但是员工反弹很大，最终不得不回到固定薪酬老路上。保守一点的老板甚至不敢轻易尝试，因为工资牵动着每一位员工的神经，如果改革没做好，造成的破坏力可能比固定薪酬还要大。
人性是懒惰的，如果企业是用固定薪酬，员工就会讨厌干活，多干不能多得，干的活越多就越有可能出错，错了肯定会被处罚或批评，所以固定薪酬是养懒人。用固定薪酬，生意好时老板很开心，但是员工不开心。生意不好时，员工觉得很舒服，但是老板会很焦虑。
好的企业老板和员工的思维和想法应该是一样的，生意好时大家都很开心，生意不好时大家都会一起想办法，这样的企业才会有未来，才会得到越来越多的顾客消费。
没有利益的趋同，就不会有思想的统一！
人性有善的一面，也有恶的一面，有积极地一面，也有消极的一面，好的薪酬机制的设计，就是激发人性的善，利用人性的恶。事实上，老板在和员工博弈的过程中，最常面对的，其实是员工人性中恶的一面，比如懒惰、贪婪、自私。这些是人的本性，老板不可能改变员工的人性，但是老板可以利用员工的人性设计出一套有激励性的薪酬机制。
企业如何实现利益的趋同？
让员工由为企业工作，变为为自己工作；
让员工由请求老板加薪，变为自己给自己加薪；
让员工由认为企业赚多赚少和自己无关，变为只有企业多赚自己才能多赚！
这里，我们推荐KSF全薪酬绩效模式！
KSF薪酬全绩效模式的实际应用
有效的激励要除了要目标清晰化和短期化外，还要考虑激励的丰富和多元化，需要从利益驱动、文化驱动、事业驱动等满足员工全方位多层次的需求，如下图，以KSF薪酬全绩效模式引领的激励系统方案：
1、PPV：解决二线操作类岗位绩效考核难点，可以通过此方案充分调动员工积极性，主动去发掘工作产值价值点，主动多干事，通过提升个人的产值、价值增加相应的收入。
2、积分式管理：全面衡量员工的表现与贡献，激励努力的过程，建立积极、正面、快乐的绩效文化。可分为日清分、价值分、奖分等。关注文化层面的驱动
3、合伙人/小湿股：共享企业超额利润，激发员工的主人翁的精神，整合公司优秀员工、骨干员工成为公司合伙人的年度激励模式代替年终奖和年底分红等，同时又不会占用公司的股份和股权独特的激励模式！实现从打工者到经营者，逐步成为企业的所有者的一系列转变。
4、KSF:打破了传统定岗、定编、定员、定任务、定薪资等级的各种局限性,实现宽带薪酬，KSF一般设计步骤：
1）岗位价值分析（根据岗位职责提炼岗位价值）
2）提取K指标（指标可以从BSC四个维度来提取，指标符合SMART/IOP 原则）
3）薪酬与K指标的融合（权重，激励方式等）
4）分析历史数据 （事先建立企业的内部管理报表，同时理顺了企业内部管理流程）
5）选定平衡点 （平衡点一端连着企业的利益，一端连着员工的利益）
6）测算，套算
附：KSF案列参考模板：
绩效考核，应该这样设计！
今日问题
最适合中国中小微企业的绩效模式
【微信互动】：资深顾问申老师
电话18601606993，微信HC-SH005