专访|做“中国的编剧工会”，王朔搞砸的事儿云莱坞能干好吗
作者|李春晖
上世纪90年代初，王朔和冯小刚一起开办了著名的好梦影视公司。当时，王朔曾提出过一个颇具创意的商业构想：
只搞剧本不制作。先拿出几百万来，与十几位一线作家、编剧签约，买断他们的影视改编权，这样来垄断影视行业的创作源头。
王朔觉得，这桩生意一年至少1个亿的利润。这在现在都不是一笔小钱，更遑论还有“万元户”概念的九十年代。
可惜王朔这个天才的点子，在那个没有vc满街走，创业者也不会做BP的年代，因为缺乏启动资金而夭折了。
最终，好梦影视正如《甲方乙方》中的“好梦一日游”，梦醒之后，王朔一度远走美国做起了寓公，可见是真伤心。
二十多年过去，中国的一切都在剧变。特别是影视行业在近些年狂飙突进，互联网又提供了丰富的技术解决手段，有人再度兴起做编剧生意的念头。
成立于2015年7月的云莱坞，曾被很多人定义为版权交易平台。但创始人兼ceo吴又并不这么看。
“云莱坞首先把自己定位成编剧社区。我们63%的用户都是编剧，每天新增的六七成内容都是剧本。”吴又认为，写网文有起点，写短篇有豆瓣，但编剧却没有自己的社区。而要发现编剧，没有社区不行，就像没有起点就很难发掘网文大神。
吴又显然所图甚大。到目前为止，云莱坞上的注册编剧已经超过4万名，同时还有1万名制片人，和2000多家主流制片公司。
“起点一样不算是竞争对手，终点一样才是竞争对手。我们的终点与那些单做版权经纪的公司会完全不一样。”吴又说。
那么，吴又的终点究竟在哪里呢？
临界点
“我在25岁之前根本没有去做任何工作，我觉得我一直处于自由的成长中。22岁到25岁，玩了三年。我觉得这很重要，有一段生长期，先成为一个独立的人。”吴又说。
出生于1979年底的吴又，身上依稀残存70年代的浪漫。心中有梦，游手好闲，写过诗，也写过小说。和很多投身商海的诗人一样，一旦经商又干得不错。
在创办云莱坞之前，吴又是一位颇成功的出版人和制片人。
2006年进入出版业，成立“读客图书”出版公司，曾出版赫赫有名的《藏地密码》。随后他转行做制片人，成立凤凰联动影业，先后制作了网剧《心理罪》和电影《匆匆那年》。
“我是从做爆款产品，再转回头做云莱坞的，是从终点回到源头来做的。”吴又反复强调，云莱坞绝非版权中介机构，而是编剧垂直社区，因为社区链接了大量的制片机构，版权业务只是编剧社区的一个结果。
之所以放着好好的出版人、制片人不做，决定溯游而上，开始第三次创业，吴又基于两个判断：
一是类型小说创作的爆发。
随着类型小说市场的快速增长和文化开放，类型小说作家可以比较自由的创作，并靠写作养活自己，甚至变得有钱。
“像我这样80年左右出生的人，20几岁时候靠写小说是养不活自己的，会过的很惨。”吴又这话出自肺腑，他毕业后曾在家写了两年小说，但最终发现无法靠写作为生。
那一代写小说、写诗的人，大多转行了。做广告、做编剧、做出版，都比写小说强。而且作家是头部效应异常明显的一个行当，完全是金字塔，只有极少数人通吃一切资源。
但现在市场已经在了，自然有创作者投身其中。“我觉得90后会诞生非常好的类型小说作家，创作的环境变好了。”吴又判断。
二是影视市场巨大的编剧缺口。
相关资料显示，2016年中国共生产电影故事片772部，电影总产量944部。电视剧产业相对进入成熟期，近5年来都维持在每年500部左右，略呈下降趋势。与之相应的网剧快速崛起，2016年中国网络剧产量总时长已突破12万分钟。
如此大量的影视作品，编剧是绝对的刚需。每一部片子都需要3-5名编剧，大型电视剧可能更多。而这些还只是真正拍出发行的片子，事实上还有大量参与筹备但未能面世的剧本，也就意味着，如果市场上有1000部片子，背后需要的是2-3万名编剧。
“像环球、派拉蒙，每年永远在筹备150部左右电影剧本，但出来的就10-15部，剧本里大部分是沉默掉的。所以美国编剧工会，有2.5万名编剧，这是美国市场决定的。中国也需要大量职业编剧，这也是我们做云莱坞的原因。因为编剧过去没有社区，没有工会，没有任何支撑的体系。”吴又说。
在吴又看来，版权交易只是工具，网络小说更不是他关注的重点。自己虽然做了这么多年的IP，但绝不会为IP做个互联网交易产品。只是因为云莱坞上聚集了大量买家，在上面售卖刘慈欣、东野圭吾这样一线作家的版权，只是顺势而为，也无法规模化。
目前尚处于散兵游勇状态的编剧，才是云莱坞真正的重点。“在未来5到10年，我觉得会形成数万以编剧为生的职业编剧。这个行业需要最好的作家加上最职业的编剧。最好的作家，在我看来300名就ok了，职业的编剧需要3万名。”
“在任何地方开始写作，不一定非得是朝阳区”
在云莱坞上卖出自己的第一个剧本之前，老K(化名)是个成功人士。之前在腾讯干了七八年产品经理，现在有一家自己的公司，当上CEO，走上人生巅峰。
但他就是一直想当编剧。他把剧本上传到云莱坞，很快被一位名声赫赫的导演看中。老K索性现在连ceo也不干了，专心当编剧。
“他老婆能乐意？”硬糖君追问，脑补的都是《刀锋》里忽然决定游荡世界的男主角拉里，他的未婚妻、那个中产阶级小妞迅速把他甩了。
“没老婆。”吴又说。
“文章千古事，写作真是一种原始冲动。我认识很多在其他行业干得很好的人，都想做编剧。一千年以后，一首诗还在，苹果公司可能已经被人忘了。”吴又接着说。
成为一名编剧，其实也相当于踏入娱乐圈，什么京圈港圈东北圈，总之先混圈子搭上线再说。以至于很多编剧要“混”上很多年，人到四十才出点名堂。尽管他们最好的剧本，大多是在25-35岁写出的。
特别是北京市朝阳区，不光盛产目光如炬的群众，制片人也在这里扎堆。但编剧却是散落在全国各地的，难道都来朝阳区“朝圣”？
“我们希望给编剧提供更公平更友好的创作环境，当你有才华，立刻被发现，而不是要混很多年。编剧是靠字说话，不能靠喝酒说话，你可以在任何一个地方开始你的写作，而不是非得在北京朝阳区。”吴又说。
既然要做编剧社区，有些功能就是最基本的，一是版权保护，二是版权交易。
版权保护方面，云莱坞已经与中国版权保护中心打通，是目前线上唯一的对小说、剧本类进行版权认证的平台。编剧上传作品就可直接得到版权保护，并在8-10天内获得版权证书。
交易方面，云莱坞上有1万多制片人，2000多家制片公司，并且有精准推荐功能，直接把剧本推给最可能对其感兴趣的制片人和导演。
和众多互联网产品一样，为多数用户提供免费服务，为少数人提供收费增值服务。云莱坞除这些基本功能，也有编剧经纪的深度服务。
在吴又的规划里，云莱坞今年准备签下300名独家职业编剧。这些编剧中既有一线大咖，也有潜力新人。但只签商业类型片编剧，不签文艺片编剧。“因为文艺片编剧不需要经纪人，他们不在产业里，而是独立的艺术工作者。”吴又解释道。
对于签约编剧，云莱坞至少提供四项专业服务。
一是原创支持。当编剧有原创想法，并且云莱坞也认可其创意，云莱坞可以提供创作启动资金支持。即便作品最终未能创作成功，也由云莱坞承担这一资金风险。如果作品创作出来了，云莱坞则获得作品经济权，为其寻求最佳制片机构或制片人、导演。
二是工作推介。如果编剧只是需要一份委托创作工作，云莱坞也可以凭借其丰富的制片资源，帮其介绍合适工作，帮助编剧成长。
三是剧本推介。当编剧有原创剧本需要出售，云莱坞将从线上线下对剧本精心精准推送，甚至是面向全行业的大规模推送，目前在云莱坞上寻找剧本的影视人超过一万。
四是成长计划。云莱坞每年都安排编剧与大咖制片人、编剧、导演在一起工作，帮助编剧成长。
据吴又介绍，云莱坞现在有4万编剧用户和1万制片人用户。而他希望未来一年云莱坞可以发展为一个30万人的社区，其中写作者占5/1的比例。
“如果你是制片人或者导演，我们希望在任何时刻，云莱坞都可以把100个优质IP、100个优质剧本、100个优质编剧，一起摆到你的面前，让你不要把时间消耗在漫长的项目开发过程里。”吴又说。
比起票房，现在制片人更关心豆瓣评分
4月，云莱坞搞了个东野圭吾版权交易周。如今日本IP正是新热点，又趁着电影《嫌疑人x的献身》的东风，成绩不错。
东野圭吾
“版权交易这么好赚，会不会想索性做这个了？”硬糖君问。
“我们永远不会因为一件事更赚钱或比较容易，就改变战略。云莱坞平台的核心一定是编剧社区，发现优质编剧，并帮他们发展自己的职业道路，同时持续帮助制片人发现好IP、好剧本、好编剧，帮助制片人完成项目开发，ip仅仅只是其中一环。我们也不会做制片全程，我们只是做前期开发。”吴又说。
吴又同时透露了云莱坞的营收构成。一是IP经纪、编剧经纪。二是IP投资和整体项目投资。“我们一般会参与优质项目20%的投资权。这些投资权也可能被我们视为金融产品在过程中随时卖掉。”
今年6月，云莱坞投资的片子就会有一批杀青。吴又表示云莱坞今年有望盈利，但最近几年不会以盈利为唯一经营目标，云莱坞还处于投入期。
尽管人们习惯把云莱坞的生意视为IP生意，吴又对IP的看法却相当谨慎。“真正的IP极少。甚至云莱坞这次推出的10部东野圭吾，我认为也不一定都是IP。东野圭吾本身肯定是个IP，但如果是我的朋友让我推荐，有的人我会直接告诉：他别买，不适合你。”
在过去一年，国产片备受诟病，票房滑坡。这种颓势甚至延续到今年，整个上半年国产片都欲振乏力。但吴又坚信明年肯定会有所好转，因为“现在制片人拍一部片子，对豆瓣评分比票房还重视。”
“第一，豆瓣评分好的片子，才具备成功的可能性；第二，即使不成功，行业也还是愿意给你机会。但如果口碑烂，票房也不行，你可能就要退出这个行业。”吴又解释道。
现在上线的国产片，大多是2015年左右、资本过热时筹备的，恨不得剧本还没写完就敢开拍。而如今影视圈被观众狠狠教训，所有人都不敢轻易开机了。“这种提升一旦开始是不可逆的，最后优秀的人赚走所有钱，不懂内容的人就离开了。”
吴又介绍，在云莱坞平台售出的剧本中，网大、网剧、电影类型比较平均。而主流类型其实也一直没变，爱情、青春、喜剧、犯罪悬疑永远被需要。软科幻则是近年崛起的新类型。
“内容产业永远不是一个投机产业。那些投机的人，以前赚的钱最后也会亏掉。因为你用很垃圾的内容赚到钱，你还以为是自己的能力，最后会夸大自己的能力，进行更大投入，那肯定是全部赔掉。这行有一句话，所有制片公司，离破产只差一部主控电影。”吴又意味深长道。
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