杨幂唐嫣全靠边，美少女战士才是我人生中第一个“带货王”！

作者|张家欣

编辑|李春晖

“代表月亮消灭你！”月野兔的这句slogan，居然已经喊了25年。

2017年，《美少女战士》正式迎来诞生25周年。硬糖君抚今追昔之际，居然发现这部我一直以为是为我树立了“爱与正义”的正确三观的作品，竟然如此“颠覆三观”！

25周年纪念官网

在知乎上，“看《美少女战士》成长的成年人对《美少女战士》的看法是怎样的？”的高票答案中，网友王绯音历数《美少女战士》里面的男同性恋、女同性恋、真父女恋（黑化小月亮和亲爹男主，这个我有印象）、婚外恋、人兽恋……然而这些听起来劲爆，却不如月野兔抢了火星的男朋友，地场卫原本是和火野丽在约会令我震惊！

我这哪是过了假的童年，我这是失忆的童年啊！

不光是剧情和内涵在今天看来依旧先锋，其中的时尚元素竟也是25年不褪色。谁童年时没画过《美少女战士》，而那些穿搭今天看来居然依旧酷炫时髦。其涉及美妆、文具、珠宝、餐饮、演出、服装、杂货等领域的周边产品，更是让《美少女战士》成为当之无愧的第一带货王。

永远少女心，永远买买买。在她之前和之后，我们都很难看到如此引领时尚潮流的虚拟偶像。不知有多少人是通过美少女战士才真正认识了“水手服”，而其巨细无遗的周边产业，恐怕连迪士尼都难以抗衡。

美少女战士的高定和街拍

如今我们的时尚知识，是被杨幂的机场街拍、唐嫣的巴黎高定、范冰冰的红毯战袍科普的。什么街拍常服、高定礼服、当季成衣，门道甚是复杂，逼格难分高下。

但事实上，早在90年代，我们就已经通过《美少女战士》和国际时尚接轨。惊不惊喜意不意外？虽然当年我们还是村口王师傅打理出的杀马特，且只能穿着大红大绿大蓝的运动服幻想下水手服的美妙。

如果是放在今天的国内环境，《美少女战士》很可能会被撕“抄袭”。因为其中大量惊为天人的造型，都是作者武内直子同步当时的三次元时尚圈绘制的。

小小兔的暗黑性感造型，参考了名模凯特·摩丝为OPIUM拍摄的广告。神奇的是，小小兔真丝吊带裙里面内搭打底衫的穿法，今年火到不行，比kate moss的原版更in：

冥王刹的服装，来源于channel秋冬高定：

魔界四姐妹卡拉贝拉一登场，就重现了Christian Lacroix秋冬高定款：

土萌萤的冷淡风，参考了Thierry mugler秋冬高定，更增添一股贵气：

Dior春夏高定，被穿在了倩尼迪女王身上：

如果说《天是红河岸》为万千中国少女完成了性启蒙，《美少女战士》则打开了一扇时尚之窗。不止是封面大彩图传播高定美学，美少女战士们的日常穿搭也俨然街拍秀场。

从oversize西装、镂空泳装，到高领毛衣、挂脖背心，再到围巾的n种系法和这两年大热的choker，《美少女战士》绝对是一本时尚手册，不信你从旧书堆里翻出来看看，比关注啥时尚大v都管用。

至今为止，《美少女战士》18卷连载漫画累计销量1200万册，被翻译成17国语言，翻译版销量达700万部，成为日本最成功的文化输出产品之一。水手服这个符号也因此深深扎根在各国人民心中，甚至还拥有了不可说的暧昧色彩。

带货效应哪家强，还看金木水火土

时尚少女漫画的属性，金木水火土的丰富人设，让《美少女战士》针对女性受众的周边开发大放异彩，涉及美妆、文具、珠宝、餐饮、演出、服装、杂货等多个领域。

而说到《美少女战士》IP开发，就不能不提日本最大的综合性娱乐公司之一——万代，其生产的科幻、动漫模型数量、品种均为世界第一。

1992年至1997年，动画版《美少女战士》播出5年间，万代一共推出了1200种相关周边，其中近手办一项，就在9个月内卖出100万个。50万支“月亮手杖”更在1个月内销售一空，所有周边累计销售额达到1000亿日元。

动画版完结后，周边卖卖卖却远没止境。万代先后出品了美战系列饰品挂件、化妆品、文具、床上用品等等，细分下去更有众多分支。旗下的美妆品牌Creer Beaute甚至推出了美战系列粉饼、眼线笔、腮红、唇膏、香水、护手霜、指甲油等等。

不止自研自造，《美少女战士》还与时尚品牌合作，进一步扩大影响力：

比如与SamanthaVega联合推出Luna包：

与内衣品牌蜜桃派（PeachJohn）推出美战系列内衣：

甚至还有对应角色的美瞳：

今年是《美少女战士》诞生25周年，各大品牌更是闲不住，纷纷推出合作纪念款，粉丝们“代表月亮买买买”的气势再掀高潮。

《美少女战士》和资生堂（SHISEIDO）旗下Maquillage合作推出限定底妆产品：

CreerBeaute唇膏：

Q-pot星空草莓马卡龙项链：

2017年伊势丹春夏新款：

除了激发少女心的设计和全方位照顾女性时尚需求之外，《美少女战士》的周边价格也顾及到了各个消费人群。GU 10周年×《美少女战士》联名限定贩售吸引了众多年轻用户，系列产品的定价750円起，换算成人民币还不到50块钱。

价格优势对于吸引路人粉起到了重要作用。《美少女战士》时尚周边种类繁多，风格多样，通过价格优势，能够被列入更多消费者的购物清单，最终对IP 本身的曝光率和话题度产生积极反馈。“没有看过《美少女战士》，只知道主人公与里面那只猫”的年轻用户，也会在GU门口排队，只为买一个可爱的美战限定包。

如今，虚拟偶像在国内也日渐火热，像小说《全职高手》的主角叶修，就有粉丝为其花钱包大屏庆生，洛天依也登上了今年湖南卫视的春晚。但似乎并没有叶修同款键盘热卖，我们也很难想象在非COS的情况下，会有妹子想穿洛天依同款。

虚拟偶像层出不穷，但说到卖货、带货，《美少女战士》罕逢敌手。直到今天，《美少女战士》的创作者武内直子，每年仍能获得高达260亿日元的周边收入。创作者日子过得滋润，才有精力积极进行游戏、音乐CD的剧本、作词、衍生的角色形象等新内容的创作不是？

白富美作者的“带货基因”

《美少女战士》的带货基因，很大程度源于创作者的时尚基因。众所周知，武内直子是真正的白富美，家里经营高级珠宝店，从小接受着美和艺术的熏陶，其他漫画家可能需要翻资料努力揣摩的时尚，对于她只是生活日常。

武内直子

武内直子毕业于日本私立名校庆应大学，私立学校比公立学费贵好几倍就不说了，庆应更是其中顶级的学府。不少富贵人家从幼儿园就将孩子送入庆应教育体系，让其与同等条件家境的孩子保持同窗直到大学，算是维系上流阶层稳定的一种方式。不少掌握日本经济政治命脉的大人物，都是庆应的同班同学。

武内直子毕业后，成为了一名药剂师。但她很快就对这份工作失去了兴趣，两手一甩，干起了漫画家的营生。

白富美选择职业不用解释，毕竟还是漫画新人的她就已经开着保时捷去投稿了，并表示自己的兴趣是“开着爱车保时捷在夜晚的高速兜风”。嗯，难道这是夜礼服假面的灵感来源？更气人的是，武内直子的颜值在当时女性漫画家中也是数一数二的，爱称是“直子姫”，即“直子公主”。

直子公主的人生一路开挂，很快她就靠漫画赚到了新的法拉利，还是辆法拉利F512M。这是90年代法拉利出的超跑，全球限量1万台，在1995年售价22万美金。直子公主一高兴，就给《美少女战士》角色天王遥画了辆同款。

后来，她与《幽游白书》、《全职猎人》的漫画家富坚义博结婚，组团开黑，成为“最会赚钱的漫画家夫妻”。

武内直子的艺术修养也在漫画中得到充分体现。《美少女战士》的原画海报，从世界名画到电影经典应有尽有。

时而参考捷克斯洛伐克画家穆夏《启明星》：

时而融入1983年奥斯卡最佳影片《红衫泪痕》：

《美少女战士》的“带货基因”，与创作者本身不无关系。《美少女战士》是漫画家武内直子为了兴趣而创作的作品，理所当然，里面凝聚着她个人的审美情趣和艺术修养。而武内直子白富美的现实生活反映到作品中，也激发了女性对时尚的本能追求。

唉，漫画里的阶级差距也这么大。国内的虚拟偶像需要快马扬鞭啊，实在不行先弄两套杨幂同款穿穿，别一个个都穿得跟初音未来似的。

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