养男人和养蛙之后，乙女游戏的天花板在哪？
作者|张家欣
编辑|李春晖
爆红不过2周，《恋与制作人》的粉丝们，已经从恋爱中的少女转型为操碎心的老干妈。氪金氪到心在滴血的她们，开始到“蛙儿子”处寻求安慰。虽然不能一概而论，但“养男人”的人气确实在下降，“养蛙”的人气会持续多久，硬糖君也不敢做乐观估计。
从“恋与制作人”话题阅读量迅速突破4.3亿，蹿升到游戏榜综合指数第一名，到身边小姐妹开始卸载卖号，其实不过1个月。一句“养不起老公们了，现出售许墨和周棋洛”，道尽多少心酸和冷漠。都说男人花心，女人花起来才狠呢。
风口易过，捞钱不易，女性向游戏坐起人气“过山车”，比产品圈的直播、社交都要激烈，比追星圈的“三月粉”还要无情。
乙女游戏的天花板究竟在哪儿？为什么触底的节奏如此之快？应该如何延长“老公们”的生命线？对于方心未艾的国产乙女游戏市场，日本前辈的经验或许值得借鉴。
强代入感、快餐式的乙女游戏
《恋与制作人》从未闻花名到人尽皆知的过程很短。去年12月13日登陆App Store后，两周时间就跻身游戏排行榜免费榜前三、畅销榜前五，压制了《王者荣耀》等知名手游。同时，李泽言等游戏角色也获得了真人偶像般的待遇，多次登上热搜。
“日流水破500万，预计月流水突破亿元”，马上就成为业界奔走相告的新闻。一时间，业内都将目光和研究方向对准了“云养男人”的游戏。
对于乙女向游戏，比较官方的说法是，专门针对女性玩家开发的一类游戏，通过著名声优、华美场景和玛丽苏情节让女性玩家欲罢不能。在游戏中，女性玩家能享受被高质量男性簇拥的巅峰体验，设置多为一女多男，玩家不断攻略男性角色，形式多为RPG、AVG类，平台有PC、PSP等。
局外人看起来可能很羞耻，但一旦入戏就是另一个世界。而要进入这个世界，代入感非常重要。
乙女游戏通常有这么几个评判的标准，首先是CG美不美型。这里所说的CG，并不是所谓“五毛特效”的那种CG，而是乙女游戏中出现的静止画，即still picture，类似于影视作品的剧照。乙女游戏的CG通常表现男女角色的身体接触，虽然有“CG质量不够数量来凑”的说法，但高质量的CG，还是能让玩家更加沉浸在游戏的世界之中。
此外，系统体验、攻略复杂程度这种硬件设施，剧情优劣、剧本完成度、音乐、配音这些软件内涵，都是决定玩家作为“女主”能有多深代入感的重要因素。
以《恋与制作人》为例，许墨，白起，李泽言，周棋洛四位主角的人设，在大方向上套用了被韩剧《孤单又灿烂的神-鬼怪》带火的“超能力”元素，在树立各自形象时又顾及了各种口味的玩家，分出了霸道总裁、腹黑科学家、超级巨星、帅气特警这4种设定。
最为关键的是，女主的设定要保持在普通人的水平——没钱、平凡，却有自己的小心思。要让玩家觉得许墨，白起，李泽言，周棋洛口中的“你”，都像在说自己。男性角色可以设定在云端，但女性设定一定在地上。《恋与制作人》把握住了这一点。
给游戏强代入感加分的，就是那些模仿短信、通话、朋友圈及公众号的功能。玩家可以在手机上与“老公们”聊天、短信，进行朋友圈互动，甚至信息还会被秒速标注“已读”，可以说是非常接地气了。
迅速产生的强代入感，让玩家们“快速进入爱情”，荷尔蒙一直催促攻略，被冲昏头脑的玩家完全沉迷在游戏之中，通过氪金获取角色们更多的甜言蜜语，这比“爱情买卖”还更迅速获得满足感，这是“爱情外卖”。
氪金背锅？
《恋与制作人》的制作公司苏州叠纸，是一家在氪金上非常有想法的公司。上一个爆款游戏《奇迹暖暖》，也因为女性玩家的大量充钱而在圈内名声大振。《奇迹暖暖》针对的是女性的爱漂亮和收集癖，玩家不断氪金，就能给主角换上更多好看的衣服。而《恋与制作人》则是走了乙女游戏的“王道”，从恋爱感情方面入手，给“老公们”花钱，就更不会手软了。
在现实中谈恋爱，各种欲擒故纵和相互试探，有时候既麻烦还达不到效果。而在游戏中，无论是解锁和男主的“隐藏剧情”，听霸道总裁的甜言情话，甚至是一蹴而就的理想结局，都能用“氪金”两个字解决。
除了这种“软性引导”玩家氪金，《恋与制作人》还通过让玩家不停操作屏幕完成 100 件“好人好事”，加入大量可有可无的剧情，来加重玩家氪金的刚需。
只要充了每月会员，100件任务？自动完成；角色的废话？直接跳过。不少玩家几千几千往里砸，最终给李泽言们进贡了数万，甚至还有号称动用实际的结婚资金，花了10万的人。
与此同时，游戏的操作体验、系统的维护、官方对投诉的回应，却没能跟上氪金的大跃进。投入了4万的“氪金大佬”在微博上表示，因为投了1万只抽到了一张好卡，一气之下决定靠钱解决所有，并在网络上公布，让大家看完就别再氪金了。
一旦心甘情愿的“爱的供养”变成了赌气式氪金，乙女游戏的人气也就快走到尽头了。
把握不好氪金的分寸，又会失去很多路人粉。跟风路人与游戏真爱的区别在于，前者不会重度氪金，但却是游戏热度的根源。
游戏本来就是平衡的艺术，过于轻度，难以和用户建立强烈的情感连接，变现能力也堪忧；但一味的索取玩家的金钱或时间，也容易变成涸泽而渔。
《恋与制作人》对游戏平衡的把控力，显然不如其对少女心的精密操纵。在为“重氪”玩家提供贵族VIP服务的同时，却让“轻氪”玩家备受冷落，游戏体验跟“白嫖”玩家没啥区别。这等于动摇了游戏世界的“中产根基”，本来嘛，世上哪有那么多氪金大佬?
“你我本无缘，全靠我充钱”，刚开始可能还是爱的调侃，等到不满积累，就真的会拖垮一个游戏的口碑。荷尔蒙和金钱都消耗殆尽，也难怪大家都去佛系养蛙。
日本乙女游戏=游戏界的杰尼斯？
讨论乙女游戏，就不得不提日本。本来，“乙女”这个词就来自于日语“otome”，指的就是“少女”的意思。日本游戏界的乙女分类，从2008年开始全面活跃，近些年诞生了不少长寿IP作品，它的发展过程和变现模式，也许能为国产李泽言们提供一些启示。
日本是一个表面压抑的社会，对女性尤为如此，退居家庭、相夫教子是很多日本女性的命运。为了纾解日常生活的不自由，诞生了一些让“精神自由”的文化产品：比如享受后宫的乙女游戏、爆发的出轨题材日剧、男团市场的杰尼斯、歌舞伎町的牛郎店……
从虚拟的游戏、到遥不可及的偶像、再到触手可及的牛郎，从线上到线下，打通了女性压抑性需求的一条龙服务。
能亲自给角色擦汗的乙女游戏
这种社会环境促成的庞大游戏市场，在2008年前后成熟。老牌游戏厂商相继发行乙女游戏IP新作、过去的爆款接连被重制，似乎跟目前我国的影视市场有相似之处。
日本光荣公司出品的《遥远时空中》已经发行了13部作品，销售量超过70万，《金色琴弦》也推出了5部作品，销售量突破25万，两者共同支撑着这家老字号的“Neo Romance”乙女游戏系列。
此外，新的变现模式也如火如荼。衍生CD和DVD，周边和线下活动等，都显示出良好的势头，已经出现周边收入和游戏收入匹敌的案例。
但是乙女游戏还是有它的硬伤。Voltage是日本第一家上市的乙女游戏公司，根据其2017年6月发布的财报显示，总销售额约88亿日元，净利润约1亿日元，且数据呈现出了大幅度的下降。
连日本的乙女游戏都不好做了吗?
其实，日本乙女游戏行业早就发现，如果不连续发售新作品，氪金状态就很难持续。日本综合娱乐集团mixi，1年只运营2部非乙女向游戏，而voltage 1年则发售了23部乙女游戏。
女性玩家没有想象中那么爱花钱，这是日本业界最痛的领悟。根据日本手机市场数据研究所，在2011年进行的《关于女性手机用户的乙女游戏氪金实态调查》显示，只有35.5%有氪金的经历。
为此行业拿出的解决办法有两点：一是诱导玩家持续氪金，比如多出游戏；二是确保周边等其他途径的收益。
这些年日本乙女游戏题材出现了很多创新，比如推出了走硬派路线的《喧哗番长:乙女》。明明是女性向的游戏，却有一个“用拳头讨论爱”的奇葩概念。不过只要剧本能表现出有深度的世界观，让玩家的幻想膨胀，就是成功的设定。
此外，声优的力量在乙女游戏中占据着十分重要的地位。从前几年的石田彰和保志总一朗，到现在的岛田信长等，不少男性声优获得了与偶像相抗衡的人气。很多玩家与其说是游戏粉，不如说是声优粉，只要心头好配音，立马下单。
最后，不断推出新的衍生品和角色组合，也是日本乙女游戏持续发展的要因。一方面售卖音像制品，利用声优人气开办演唱会、现场配音会等，另一方面，则为迷上游戏世界观的粉丝创造更多新的角色组合、加入新的角色，提高粉丝对游戏世界的向心力。
与《恋与制作人》在微博和朋友圈疯狂传播类似，日本玩家大多数会开设自己的博客、利用社交媒体交流感想，一款游戏好还是不好，瞬间就能通过网络产生连锁效应。因此，日本乙女游戏业界也把提高用户满意度作为第一要务。
这些一环扣一环的设置，保持了游戏的新鲜感，延续了IP的寿命。对于乙女游戏运营这种逐渐收紧包围网的做法，以及牢牢掌握住一大批死忠粉的状况，有人将其称作游戏界的“杰尼斯模式”。
▶ 阅读往期热文
诚招记者2名，实习生2名
要求对金融、泛娱乐领域产业报道有技巧、有态度、有热情。
五险一金、十三薪、带薪年假妥妥的。
简历投递至邮箱
✉
lichunhui127@163.com
虎嗅 | 钛媒体 | 知乎 | 界面
今日头条 | 百度百家 | 一点资讯
猫眼电影丨腾讯新闻丨网易新闻
Wi-Fi万能钥匙 | 微博 |触电新闻
21 CN 看荐 | U C头条 | 搜狐公众平台