鹿晗、迪丽热巴、蔡徐坤……艺人和经纪公司的“危险关系”

作者|叶春池

编辑|李春晖

“红了之后让你高攀不起”已是很多艺人和经纪公司的冷酷现实。每隔一段时间，总会传出艺人和经纪公司分道扬镳的消息。

最近更是扎堆儿，鹿晗解约壹心娱乐，迪丽热巴成立工作室，蔡徐坤被经纪公司起诉违约，刚好凑齐了娱乐圈解约的几大类型。

像鹿晗这样的顶级流量，与老东家通常都是和平分手。就算是虚情假意，前公司也得祝福一番。毕竟江湖路远，不一定谁依仗着谁；而像迪丽热巴这样人气蹿升的新晋流量，往往一旦有所动作，就是离分手不远了，不过至少会保持基本的体面；而像蔡徐坤这样大众眼中的小透明、粉丝心中的大明星，一个不小心就对簿公堂，劳民伤财且不一定会有圆满的结果。

人往高处走，红了不回头。连我等吃瓜群众都明白的道理，经纪公司心里能没个算计？捧红明星和留住明星，一直是经纪公司一项危险的平衡艺术。

粉丝在手，红了就走

虽然现在迪丽热巴的工作室还带着经纪公司嘉行的名头，并且号称只是“资讯站”。可眼下的情况已经越来越像杨幂当初离开欢瑞时的前奏。同样是公司的中流砥柱，同样借工作室慢慢脱离公司的“掌控”。

当初杨幂不仅自己出走，更带走了欢瑞部分主打的新生代艺人和湖南卫视的平台资源，给欢瑞带来不小的打击。随后流量小生杨洋在拍完电视剧《盗墓笔记》之后宣布与欢瑞世纪解约，欢瑞只剩李易峰独挑大梁。坊间传言李易峰将在2019年合约期满离开欢瑞，想来不虚，毕竟，欢瑞的种种宣传、作品，已经很少有李易峰的身影。

另一个老牌公司唐人也“失了人心”。随着袁弘、林更新、郭晓婷等唐人影视一手捧红的演员相继离开，旗下艺人刚被捧红就解约似乎成了唐人影视的宿命。

蒋劲夫、金晨解约官司闹的沸沸扬扬，胡歌、刘诗诗，一个出国求学、一个约满单飞，更是令唐人顿失半壁江山。

其他像海润、荣信达等公司，也都在面临走红艺人出走，不红艺人难堪重任的尴尬局面。其实，经纪公司也很难做。以前大公司只有开除人的份儿，几乎没有生源不够的困扰，大家牟足了劲儿在公司里争“一哥一姐”。现在整个行业是红火了，但你刚捧出个“角儿”，还没来得及压榨他的剩余价值，就被挖走了。所谓契约精神，哪里敌得过市场原理。

说到底，艺人们这么有恃无恐，还是粉丝给了他们底气。现在的艺人们拥有相当大的话语权，人气决定一切。此前费心争夺的资源现在成了社交平台上的共享资源，当红明星对经纪公司的资源依赖性减弱，自带流量的艺人本身就可以吸引资源。

粉丝在手，红了就走。粉丝是沉淀在艺人身上的资源，一旦养成就与公司无关。人气资源到哪都能用，明星们才是真正实现了罗振宇所说的“优盘化”生存。

这样的“新常态”，也是经纪公司的一大困局。不红不赚钱，红了就想跑。甚至硬糖君已经不止一次听到这样的业内故事：为了留住半红不紫的艺人，公司索性控制其演艺事业原地踏步，这样才能安心为公司赚钱嘛。纵然培养出个鸡窝里的金凤凰，飞走了也比不上一只每天下蛋的母鸡呀。

但天要下雨，娘要嫁人，该红的挡不住。既然你凭借粉丝底气要走，更高的解约成本也随之而来。粉丝量越大，带来的经济效应越大。随之而来的就是更高的解约成本，留不住你的人，那就留住你的钱吧！

软硬兼施，从霸王条款到股份制

其实杨幂肯给迪丽热巴开工作室，从某种程度上也是一种妥协，采取了一种怀柔政策。这也是经纪公司的常见策略，软硬兼施。

天价解约费一直是经纪公司对艺人的制衡，这么多年过去了，两败俱伤的例子也不少。其中也存在着不少霸王条款，经纪公司动辄数十页的合同，合约7－10年一签，有些国内经纪公司一般收取的佣金为60-70%。

迪丽热巴就跟嘉行签了15年的合同。嘉行一直力捧还好，如果稍有懈怠，这时间就蹉跎了。也难怪粉丝日常性上书千字长文，已经晋升流量的迪丽热巴尚有危机感，何况那些小明星。

诸如此类的霸王条款，让艺人陷入解约困境的同时，也让艺人经纪行业走向了恶性循环。

解约打官司的样子实在有些难看，经纪公司开始试图妥协。表面上给艺人自主空间，双方妥协的产物便是明星工作室。早期的明星工作室通常是依托经纪公司，后来逐渐发展出以艺人为核心的独立工作室。

可工作室也有弊端，肯开一扇窗的，最后定然需要凿出一扇门。尝到了自己做主自己挣钱的甜头，明星们纷纷开始创业，一个两个渐渐脱离经纪公司的掌控，经纪公司还是人财两空。

经纪公司也为难啊，别跟艺人谈梦想了，涨钱吧！毕竟80%的撕逼都是因为钱。虽然经纪公司前期投入培养成本，后期需要艺人反哺无可厚非，但如果利益分配过于失衡，捆绑约束过于严苛，艺人在红了之后，心里肯定也不平衡。

所以经纪公司开启了股份绑定模式，引入明星股东，开启业绩对赌。原以为这样就会高枕无忧，但如意算盘也没打响。

华谊兄弟应该是最早开启艺人股份制的，可并没挡住范冰冰、李冰冰、黄晓明等一票艺人的先后出走。更有甚者像杨幂这样，即便在欢瑞上市前夕，也不“屑于”那些原始股，要自立门户。

以前都是经纪公司选艺人，艺人的选择太少，但在一切与经济利益为前提的娱乐圈中，艺人与经纪公司已经是相互选择了，共赢才是一起走下去的唯一标准。

利益共同体？

如果说以前艺人经纪还只是艺人和经纪公司的双向决策的话，粉丝这个新变量的出现，无疑是经纪公司的全新挑战。这个庞大的第三方群体，掌握了越来越强的话语权，经纪公司既想利用他们大搞粉丝经济，又对层出不穷的粉丝需求苦不堪言。甚至现在看来，粉丝要比艺人难伺候多了。

几乎没有哪个艺人的经纪团队没被粉丝手撕过，大到经纪人，小到造型团队，说撕就撕。李易峰的前经纪人董可妍被粉丝们质疑工作能力，导致董可妍最终被欢瑞开除；黄轩的粉丝也曾怒斥黄轩的经纪人何苗失职；鹿晗经纪人杨思维、杨洋经纪人贾士凯都难逃一劫。

表面上看，艺人、经纪公司、粉丝的利益高度一致。但实际上，艺人想红，粉丝也想艺人红，可在双方没有充分信任和商业约束的情况下，经纪公司会有“养虎成患”的担忧，这就形成了艺人+粉丝vs经纪公司的模式。同时，粉丝又非专业人士，容易做情绪性判断，演变成粉丝vs艺人+经纪公司的局面。当然，不管哪种局面，都是粉丝战斗在撕逼一线，经纪公司做着经常性失败的危机公关。

因此，在引入明星股东、为艺人成立工作室等初级的合作模式失灵之后，明星与经纪公司也开始探索新方式，比如跟艺人合资开公司，共同投资项目，彻底变成利益共同体。

正午阳光分别同王凯、靳东、刘涛成立了三家公司——得舍影视、锦麟影视和浙江得空影视。他们为明星成立子公司，共同投资影视项目，分享收益，未来如果母公司上市，这些子公司还有高价收入母体的可能。欢瑞世纪也开始与艺人尝试新的合作方式，与张涵予、郝晓楠、姚兴江共同投资设立控股子公司欢瑞时代影视传媒有限公司。

这就区别于股东，明星是真正的老板，有了对等的话语权，当然也是粉丝最喜闻乐见的。目前看来，是留住艺人一个比较稳妥的方式，既资源共享，又是合作伙伴，各取所需。

但这种模式只适用于成熟艺人，对于像“偶像练习生”那样的新艺人，经纪公司最理想的状态，可能还是SNH48模式：女团品牌大于艺人价值；粉丝来消费的是经纪公司提供的一整套养成式玩法，而非个体成员。

靠打感情牌留住艺人早就是历史，以专业服务和优质资源去吸引艺人则对经纪公司提出了更高的要求。小红靠捧，大红靠命，不仅得帮艺人打好手里的牌，经纪公司更要打好自己的牌，千万别让旁人截了胡。

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