「庙堂权臣」秦·张仪：没有需求就创造需求！鬼谷子的高徒互相解决就业，互相成就！

合纵连横，是战国时期政治家所宣扬并推行的外交和军事政策。

公孙衍和苏秦曾经联合“天下之士合纵相聚于赵而欲攻秦”（《战国策·秦策》三），公孙衍首先发起，由苏秦游说六国推动六国最终完成联合抗秦。秦在西方，六国在东方，因此六国土地南北相连，故称“合纵”；后秦国张仪自西向东与各诸侯结交，自西向东为横向，故称“连横”。

也是因为此，战国时期才有了独特的一家，“纵横家”。

张仪是魏国人，当初曾和苏秦一起师事鬼谷子先生，学习游说之术，苏秦自认为才学比不上张仪。张仪和苏秦完成学业之后，就去游说诸侯。

后来，苏秦说服赵肃侯，而得以去游说各国诸侯实行合纵的联盟，但他担心秦国趁机攻打各诸侯国，盟约还没结缔之前就遭到破坏。苏秦考虑再三，找不到一个能派往秦国为他工作的合适人选，于是他派人去悄悄劝说张仪来投奔他。于是张仪前往赵国，呈上名帖，请求会见苏秦。但是，苏秦却对张仪不理不睬，招待张仪的时候也只是用给仆人和侍女所吃的饭食，并且还当众羞辱张仪，说张仪那么有才能，竟弄得穷愁潦倒到这种地步，是不值得收留的，说完就把张仪打发走了。

张仪这次来见苏秦，本以为是旧交，可以求得好处，谁知反而受到羞辱，一气之下，想到各国诸侯中只有秦国才能威胁赵国，于是便前往秦国。

苏秦在张仪离去后，暗中派人资助张仪到达秦国，并且帮助他见到秦惠文王。秦惠文王用张仪为客卿，与他共商攻打各国诸侯的大计。这时，帮助张仪的人才说是苏秦故意激怒他，为的是张仪今后有更好的发展。张仪说：“唉呀，这些权谋本来都是我研习过的范围而我却没有察觉到，我没有苏先生高明啊！况且我刚刚被任用，又怎么能图谋攻打赵国呢？请替我感谢苏先生，苏先生当权的时代，我张仪怎么敢奢谈攻赵呢？”

秦惠文君十年（前328年），秦惠文王派遣公子华和张仪围攻魏国的蒲阳，攻打并占领了蒲阳。张仪趁机劝说秦惠文王把蒲阳归还魏国，而且派公子繇到魏国去作人质。张仪又趁机劝说魏王道：“秦国对待魏国如此地宽厚，魏国不可不以礼相报。”魏国因此就把上郡十五县和少梁献给秦国，用以答谢秦惠文王。于是，秦惠文王就任命张仪为相，位居百官之首，参与军政要务及外交活动。

秦惠文君十三年（公元前325年）农历四月，魏惠王、韩宣惠王为了对抗秦国，互尊为王。于是，秦惠文王派张仪为将讨伐并占领了魏国的陕（今河南陕县），把那里的魏人全部交归魏国。秦惠文王命张仪修筑了上郡要塞。

秦惠文君十四年（公元前324年），张仪拥戴秦惠文王正式称王，更年号为秦惠文王元年。

秦惠文王二年（前323年），秦惠文王派张仪和齐、楚两国的相国在啮桑（地名）会盟。

秦惠文王三年（前322年），张仪从啮桑回到秦国，被免去相位。为了秦国的利益，张仪去魏国担任国相，打算使魏国首先臣事秦国而让其它诸侯国效法它。魏惠王不肯接受张仪的建议，秦惠文王大发雷霆，立刻出动军队攻克了魏国的曲沃、平周，暗中给张仪的待遇更加优厚。张仪觉得很惭愧，感到没有什么可以回敬来报答秦惠文王。

秦惠文王六年（前319年），魏惠王去世，魏襄王即位。张仪又劝说魏襄王，魏襄王也不听从。于是，张仪暗中让秦国攻打魏国。魏国和秦国交战，魏国战败。

秦惠文王七年（前318年），韩国、赵国、魏国、燕国、齐国率领匈奴人一起进攻秦国，秦国还击打败了韩国申差的部队，斩首八万二千，诸侯们震惊慌恐。

秦惠文王八年（前317年），张仪再次游说魏王退出合纵盟约，臣事秦国。于是，魏国宣布退出南北合纵，请张仪担任中间人与秦国和解；张仪回到秦国，重新出任国相。次年，魏国重新臣事秦国。

秦惠文王九年（前316年），秦惠文王派遣张仪、司马错救援苴国和巴国，趁机吞并了蜀国。张仪贪图巴国和苴国的富饶，又攻取了巴国，擒获了巴王，设立巴郡、蜀郡和汉中郡，将三郡土地分为三十一县。并在江州筑城。

秦惠文王十一年（前314年），魏国又背弃了秦国加入合纵盟约。秦国就出兵攻打魏国，夺取了曲沃。

秦惠文王十二年（前313年），秦国想要攻打齐国，但忧虑齐、楚两国已经缔结了合纵联盟，于是便派张仪前往楚国游说楚怀王。 

张仪先是以“空头支票”：“我愿意奏请秦王献出商於一带六百里的土地，让秦国的女子作为服侍大王的侍妾，秦、楚之间娶妇嫁女，永远结为兄弟国家。” 稳定住了楚怀王，令楚国和齐国断绝了关系，废除了盟约，楚怀王把楚国的相印授给了张仪，还馈赠了大量的财物。

楚怀王派了一位将军跟着张仪到秦国去接收土地。张仪回到秦国，假装没拉住车上的绳索，跌下车来受了伤，一连三个月没上朝，楚怀王听到这件事，说：“张仪是因为我与齐国断交还不彻底吧？”就派人去往宋国，借了宋国的符节到齐国辱骂齐宣王，齐宣王一气之下斩断符节，转而与秦国结交。秦国、齐国建立了邦交之后，张仪开口便说：“我有秦王赐予我的六里封地，愿把它献给楚王。”

六百里变成了六里，楚怀王一怒之下，兴兵攻打秦国。结果秦、齐两国共同攻打楚国，夺取了丹阳、汉中的土地。楚国又派出更多的军队去袭击秦国，楚军大败，于是楚国又割让两座城池和秦国缔结和约，结束战争状态。

秦惠文王十四年（前311年），秦国要挟楚国，想得到黔中一带的土地，要用武关以外的土地交换它。 楚怀王说：“我不愿意交换土地，只要得到张仪，愿献出黔中地区。”秦惠文王想要遣送张仪，又不忍开口说出来。张仪却主动请求前往。最终利用楚国夫人郑袖的地位危机之心，向楚怀王吹“耳边风”，而赦免了张仪，像过去一样优厚款待他。

游说六国诸侯

秦惠文王十四年（前311年），张仪从囚禁中放出来不久，没有立即离开楚国，而是又去游说楚怀王。张仪向楚怀王提出：他可以向秦王建议不要黔中之地，但请秦王派太子来楚国作人质，楚国派太子到秦国作人质，把秦国贵女作为侍候楚怀王的姬妾，两国永结兄弟邻邦，不相互打仗的策略。楚怀王最终答应了张仪的建议，背离了“合纵”与秦国结盟亲善。

张仪离开楚国，就借此机会前往韩国，游说韩宣惠王说：“早归附秦国就安全，不归附秦国就危险。”韩宣惠王听从了张仪的主意。张仪回到秦国作了汇报，秦惠文王赐给张仪五座城邑，并封他为武信君。

秦惠文王十四年（前311年），秦惠文王又派张仪向东游说齐国的齐湣王说：“假如大王不臣事秦国，秦国就会驱使韩国、魏国进攻齐国的南方，赵国的军队全部出动，渡过清河，直指博关、临菑，即墨就不再为大王所拥有了。国家一旦被进攻，即使是想要臣事秦国，也不可能了，因此希望大王仔细地考虑它。”齐湣王说：“齐国偏僻落后，僻处东海边上，不曾听到过国家长远利益的道理。”就答应了张仪的建议。

张仪又向北到了燕国，游说燕昭王说：“假如大王不臣事秦国，秦国将出动军队直下云中、九原，驱使赵国进攻燕国，那么易水、长城，就不再为大王所拥有了。所以希望大王仔细地考虑它。”燕昭王听信了张仪的建议，说：“我就像蛮夷之徒一样处在落后荒远的地方，这里的人即使是男子大汉，都仅仅像个婴儿，他们的言论不能够产生正确的决策。如今，承蒙贵客教诲，我愿意向西面奉事秦国，献出恒山脚下五座城池。”

张仪离开齐国，向西到赵国游说赵武灵王说：“如今秦国相约齐国、韩国、魏国的军队，准备进攻赵国。所以我不敢隐瞒真实的情况，先把它告诉大王左右亲信。我私下替大王考虑，不如与秦王在渑池会晤，面对面，口头作个约定，请求按兵不动，不要进攻。希望大王拿定主意。”赵武灵王答应了张仪的建议，张仪才离去。

难逃“一朝天子一朝臣”定律

秦惠文王十四年（前311年），张仪返回秦国报告，还没走到咸阳的时候，秦惠文王就去世了，秦武王即位。

秦武王从做太子时就不喜欢张仪，等到继承王位，很多大臣说张仪的坏话；诸侯们听说张仪和秦武王感情上有裂痕，都纷纷背叛了连横政策，又恢复了合纵联盟。

秦武王元年（前310年），大臣们日夜不停地诋毁张仪，而齐国又派人来责备张仪。张仪害怕被杀死，就趁机对秦武王献策，主动任相魏国，秦武王认为他说的对，就准备了三十辆兵车，送张仪到魏国。 

张仪在两任秦相期间，分化合纵，蚕食列国领土，攻克巴蜀，使秦国的领土几乎扩大了一倍，为秦国最终统一天下奠定了厚实的基础。

齐湣王听说张仪在魏国，果然出动军队攻打魏国，魏襄王很害怕。张仪说：“大王不要担忧，我让齐国罢兵。”就派遣他的门客冯喜到楚国，再借用楚国的使臣到齐国，游说齐湣王，最终下令撤军。

张仪出任魏国相国一年以后，于秦武王二年（前309年）死在了魏国。

这个结局应该算做善终。

张仪，仅凭着从鬼谷子之处学来的谋略，三寸不烂之舌，令自己两佩秦国相印，名垂青史，虽无法逃脱“一朝天子一朝臣”的定律，但最终也是身居（魏国）相位，寿终正寝。

同为师兄弟，苏秦与张仪表面看起来是互相斗争，一个合纵，一个连横，见招拆招；但其实本质上来说，其实是互相成就，没有黑便没有白，同样的如果没有苏秦的合纵，便没有张仪的连横，用现在通俗的说法便是战国本没有这个需求，而苏秦、张仪生生的创造出了需求，并且利用这个需求分别让自己配上了相印，让自己的事业达到了顶峰，名利双收。

这便是纵横家的本事，也是为什么纵横家短暂的出现在战国时期而后消失的原因，只因为纵横家使用的更多的阴谋，凭借着一张嘴“搞事情”，只有乱世才能体现他们的价值，所以听他们嘴里说的是为了和平，为了抗衡，其实本质上是让事情变得越来越乱，只有这样才能施展他们的才华，最终他们的智慧和才能，他们的谋略和口才，服务的终究是他们自己。

主要作品

在《汉书·艺文志》纵横家类有《张子》10篇，是张仪作品及其相关资料的汇编，此书汉以后亡佚。

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