快到2019年了，还不懂怎么拉到好的赞助？

时间过的真快，

2018就要过去了，

那些遗憾的、开心的、每件有意义的事，

都要变成回忆然后带到2019年了吖！

相信很多刚进入外联部门的小萌新，

经过了一个学期，

相信拉赞过程也体会到了其中的苦与甜，

甜的是拉到赞助后的成就感，

当初小姐姐拉到一个赞助就兴奋地睡不着觉。

苦的是拉赞不成功后的挫败感，

一天的心情也会随之低落。

失落之余也总在反思自己哪里做的不够好。

但别怕，

在请教过几位校园经验丰富的企业负责人后，

小姐姐我就马上来告诉你们啦！

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“诶，小白，下次尝试拉一个大的商家？我觉得杜蕾斯就不错。”

“而且协会总是不够钱用，

 上次办活动商家赞助只有钥匙扣也有点寒酸..”

@小白：最近在准备向xx拉赞，不过还不知道怎么才能成功。

只有钥匙扣也太惨了哈哈，小姐姐来教你咋拉到更大的赞助叭。

许多外联团体，因多方因素，希望能接触更大的商家，以达到更好的效益，但总是无从下手。

拉赞就像女孩用美食抓住男孩的胃一样，口味对了，相当于成功了一半。

而口味相当于商家做赞助的目的。一般来说，商家做赞助是想获得更多的推广渠道，与此同时，商家比较希望高校组织帮企业完成一定的推广量。

所谓人靠衣装，佛靠金装，外联伙伴也要学会包装自己，抬高自己的社团地位，在网络上增加自我曝光的机会，自然能找到比较大的商家的啦。

﹏﹏﹏﹏

“小白，想拉大的赞助是好事，

 但是策划书咋总是谈不了呀？”

@小白：我又不是商家肚子里的蛔虫..

连夜熬出来的策划书，拿到商家手上，在一句“我们老板再考虑考虑”后，便杳无音信。

做了策划书，毫无用处的感觉让人抓狂。可策划不到点子上真的很难被接纳。

因为商家不仅需要被宣传，同时也希望宣传的时候更能突出自己的品牌。

每一个商家的品牌都有自己的特性，作为外联人应该要找到该品牌特性，和活动进行联系连接，不仅要达到所预期的宣传力度，并且要在确定合作关系后把方案从虚做到实处。

想要策划容易被采纳，社团的活动应该有自己的特色和创意，然后带着特色和亮点去找与自身活动相关的商家拉赞助。

举个例子，比如驾呗是一个新能源共享汽车公司，如果有关于旅游和周边出行相关的校园活动，公司觉得这些活动和宣传内容比较适合。在面对于多种此类活动方案的选择中，自然会向更具创意、可行度和更好的宣传强度的方案进行资源倾斜。

所以外联在拉赞助前，先了解到哪些比较适合的商家，带上自身好的创意，这样子拉赞几率会比较大。

﹏﹏﹏﹏

“小白，你今晚回去准备准备，要和校学抢赞助了。”

“我们不是只是一个小社团吗，咋和那些大社团比？”

（敲打）“我们社团怎么就比不上大社团啦？”

一个高校必然有许多许多的社团，社团的名气也分大小，规模也存在差异，在校级或名气大的社团影响下，有很多的小社团就觉得没那么地自信了，常常觉得赞助通常抢不过大社团。

但是小社团虽然名气不如校级组织，但并不意味着拉赞面临劣势。只要是金子，总会发光的。

现在是移动互联网时代，所有学生组织在宣传渠道上进行自我曝光的机会都是均等的。商家认识社团主要还是靠网上的信息来进行选择的。

同时小社团也可以多加一些高校赞助群，多去一些赞助平台上曝光，进而认识更多商家吖。

商家选择社团合作方，名气大小并非决定性因素，而是看哪个组织能在合作后能给企业带来实际的帮助，更能满足企业的kpi推广考核。 

社团在找商家拉赞的同时，商家也在寻找社团进行校园宣传。所以小社团只要找到合适的，就要努力去争取吖。

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拉赞路上有很多各式各样的情况

外联伙伴们遇到的问题可不止这些

希望有其他问题的小伙伴

能在留言区留下你们的评论吖

小姐姐会尽可能给你们解答哒

小姐姐的祝福，收好！

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趁部长还没注意

把他们的沙雕表情包和故事发给我们叭

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