研究一家欧洲拍卖行之后，我发现了这些秘密……

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你一定想象不到，卖一幅珍贵的德加画作与卖一杯冰镇根啤rootbeer面对的营销挑战有多么相似。by前苏富比控股股东

——蓝冰夫人的信笺

”

好闺蜜落落从欧洲体验了一圈传统贵族式的度假方式后，跟我分享了她在300多年历史老牌拍卖行50万买10克拉黄钻的捡漏经历。说到拍卖，我并不是初次接触，我和我先生喜欢藏品、拍卖由来已久，一直有收集一些古书、名人信笺、字画等小玩意。
 
如果细究新贵圈掀起的收藏热缘由，会涉及到无形消费带来的文化优越感、快速融入old money圈的社交需求、金钱运作等经济和心理学要素，但我和我先生目的很简单，一是觉得能看到那个年代真实发生的事挺有意思，有风月也有历史，就如蓝冰姐妹们的情史和社交生活一样丰富多彩；二是希望以后在给宝宝讲名人事迹的时候，这些名人不要像神话故事中的神一样让人感觉遥不可及，看到他们真实的书信往来，会知道这些人也会关注好吃的食物（虽然那时候没有大众点评），也会给编辑部写信就一本书的版权价格争得不可开交，还会给多个情人写情诗，他们也同是泛泛红尘中的烟火之人。
 
我和先生之前收的藏品一般从国内拍卖行购得，而落落讲的多禄泰拍卖行由于是德语体系，浸染拍卖收藏界很久的蓝冰都从未听说过。虽然自幼成长在新贵阶层，但习惯对任何事物都秉持怀疑态度，比如我迄今不相信进化论，人是猴子变的这件事。即使从小一直浸染在美好事物中，我也喜欢以自己的角度衡量事物的价值，有时我会纠结Chanel用假珍珠做的项链为何比真珍珠项链还要贵。所以，听落落讲了这家300多年历史的奥地利第一大拍卖行，我马上会有几个疑问：
 
1、拍品为何这么便宜？多禄泰在拍卖行现今地位如何？
2、拍品是否有伪造风险？
3、多禄泰拍品种类是否很多，能否满足姐妹淘“剁手智囊团”不同的收藏体系需求？
 

带着这几个问题，我当即联络了留学欧洲，包括在使馆工作的朋友，开始了针对欧洲拍卖行的调研。不问则已，跟使馆工作的朋友仔细一聊，仿若打开潘多拉的盒子，发现了关于多禄泰拍卖行的很多秘密：
 
秘密一：多禄泰成立于1707年，是罗马帝国皇帝约瑟夫一世建立的，欧洲拍卖行国际化程度低，网络拍卖这种事儿压根不在多禄泰的考虑范围，以至于现在客源依然有限。另外，近年来欧洲经济进入了长期的萧条期，导致他们本土很难消化这种高消费领域，不过即使是这样，像多禄泰这样的拍卖行一年有十几亿欧元的销售额还是不成问题的；
 
秘密二：多禄泰拥有欧洲100多位专家，在欧洲收藏鉴定届非常权威。很多藏家把拍品委托给拍卖行，多是因为四个D原因，死亡（Death）、离婚（Divorce）、负债（Debt）、主观决定（Discretion）。而多禄泰的很多委托人可以归结为Debt，欧洲现存的许多没落贵族，他们有爵位有珠宝有庄园却缺少现金流（看过唐顿庄园的朋友会知悉这种情况），会急于将祖传的稀有珠宝低于市场价很多委托给拍卖行兑现；
 
秘密三：从朋友寄给我的多禄泰图册来看，低至几百块上千快人民币的入门珠宝，高至几百万上千万的限量名人藏品应有尽有，拍品也是包罗万象除了常见的珠宝腕表、名人信笺、油画、绝版书籍，还有家具、老爷车甚至还有武器、玩具等等，涵盖了所有价位段。这家拍卖行一年中规格比较大的拍卖会有两次，分别在春季和秋季。但除了大拍，一年中不同规模的拍卖会林林总总也有几百场。
 
发现这些秘密，就像打开新大陆，觉得自己似乎掉进了一个新型消费的大坑。不行，有漏儿可以捡的新型消费一定要召集我的“剁手智囊闺蜜团”，我得把姐妹们，聚在一起，好好研究研究。
 

图|来源网络

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