扩外销、搞开发、筑牢“防非”堡垒，担当面前无难事【致敬担当温氏人第四期】

为了进一步弘扬“温氏十大正气观”，通过挖掘身边典型人物身上“荣于奉献担当”的感人故事，树立起新时期温氏人的正气观榜样，引导全体干部员工以敢于担当、荣于奉献的精神全身心投入到企业的建设大潮当中。

经过温氏股份各单位推选，共产生了29名致敬担当温氏人候选人。温氏股份官方微信将对29名致敬担当温氏人候选人进行报道，敬请关注！

第四期

接受挑战，扩展外销业务

锲而不舍，租地开发促转型

迅速响应，投入“防非”义不容辞

他们是温氏向上的力量

持续推动企业发展前进

致敬担当温氏人

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1

黄海林：3亿销售额，他是这样做到的！

人物档案

姓名：黄海林

单位：青岛南牧机械设备有限公司

职位：销售组副主管

入职时间：2012年9月

黄海林，江西南康人，2012年9月加入南牧公司。7年来，他脚踏实地，一步一个脚印，兢兢业业、任劳任怨，取得了优异的销售业绩，签订合同销售额约3亿元。

练好基本功，快速适应销售岗位

刚进入南牧公司时，黄海林深感工作压力，虽然以前曾从事过销售工作，但行业不一样，一切要从零开始，所以学习成为首要任务。

为了掌握养猪设备的基础知识，练好基本功，快速进入销售工作角色，黄海林住进了猪场，到各现场了解情况，亲身体验猪场的不同环境和设备的使用情况。熟悉猪的生活习性才能更好地了解设备优缺点，所以黄海林积极学习养猪相关知识、养猪设备的构造与组成、设备特点和功能、猪场规划与设计、猪场建设等基础知识。

功夫不负有心人，一年多时间的吃苦耐劳没有白费，黄海林不但熟悉和掌握养猪设备、猪场建设的基本知识，了解了公司产品的优劣势以及在同行业中的水平，还掌握了销售工作流程和操作要求，为开展业务拓展打下了坚实的基础。

不同岗位，做最好的自己 

2013年7月，黄海林调到芜湖南牧机械设备有限公司开始独立开展内销相关业务，主要负责安徽、湖北、江苏、山西等区域的温氏内部业务。工作中，他吸取资历较深的老业务员的工作方式方法，认真思考，取长补短，虚心聆听老前辈的宝贵意见，弥补自身的不足。业余时间翻阅相关书籍，学习销售理论知识，丰富销售技巧，不断弥补缺陷。一分耕耘一分收获，黄海林年内签订内销合同金额达6000多万元。

2015年10月，黄海林被调回南牧公司营销部负责开发外销业务工作。挑这个担子，黄海林倍感沉重和压力，因为获取外销业务的市场信息需要更多的人脉资源，了解对方兴趣才能制订销售策略，要顺利签单更需要得到对方的认可与信任。在困难面前，黄海林没有被吓倒，他把公司的信任作为挑战自我的机遇。为打好外销工作基础，他不断学习，从心理、 口才、细节分析、成功典范等方面提升自己，出差带上书本，白天见客户，晚上翻阅书籍，不断充实自己，武装营销头脑，用专心、耐心和恒心战胜自己，超越自我。

用心对待方有丰收之果

为了验证一个市场信息或为解决客户需求，他经常来回辗转几千公里，由于经常出差，他大部分时间在大巴车、火车、高铁和飞机上渡过。为了拿到订单，他跑遍大半个中国。他就是这样以实际行动，默默地践行着吃苦耐劳、艰苦奋斗的温氏人精神，从来没有抱怨过。

2016年4月至2019年4月，先后签订大北农、立华股份、德康公司多个项目。一份份喜人的成绩单，凝聚着黄海林艰辛的汗水，是对黄海林的执着、默默耕耘和付出的回报。

宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。黄海林在销售这个岗位上的默默耕耘，换来了无比优异的成绩，为南牧人树立了榜样，赢得了公司领导和同事的认可。

2

谢桂生：勇于奉献担当  力促转型升级

谢桂生（二排左二）

人物档案

姓名：谢桂生

单位：梧州市龙圩区温氏家禽有限公司

职位：副主任

入职时间：2014年9月

勇于奉献担当  力促转型升级

龙圩小镇日间的喧闹已恢复平静，但谢桂生的思绪难以平静：政府精准扶贫小区马王地块如何才能在上级规定的时间内动工？公司自建的另外三个项目办证工作如何才能加快进度，确保7月份能顺利开工？遇到瓶颈问题的地块又该如何破局？这些问题让谢桂生陷入了沉思。 

接受使命，勇于担当

2018年9月，时任郁南平台服务部副主任的谢桂生受公司委任，作为梧州项目开发小组副组长，负责开发工作。对他来说，工作调动是习以为常的事情。自2014年9月加入温氏后，他就被委派到平台区域负责开发蛋业等项目，当时仅用3个月时间就完成租地工作。

为重点开发平台区域养鸡项目，2017年5月，谢桂生又从南江公司调回郁南公司协助工作，不到一年时间就与郁南县政府沟通对接，落实了6个温氏精准扶贫养殖小区的建设工作，同时还负责主抓郁南饲料厂独立经营单元试点改革工作，牵头协谈变换原料运输路线，为公司节省运费90多万元/年。谢桂生充分发挥自身能力，牵头完成三个种鸡场的续租工作。

现在，随着调动次数越来越多，谢桂生也会担心父母及爱人、子女是否会理解和支持自己，但细想梧州市龙圩、苍梧和云浮市郁南三个县（区）政府精准扶贫项目一直由自己主导对接，为不辜负公司和领导对他的信任，他毅然下定决心接受使命。

于是，在广东养鸡公司委派谢桂生负责龙圩区域开发小组全面工作，2018年9月28日，龙圩区新地镇思贤村温氏扶贫养殖小区项目正式动工建设，标志着龙圩区肉鸡产业转型升级和产能战略转移的工作正式拉开序幕。

攻坚克难，任劳任怨

开发工作总有意想不到的困难。现公司拟建的新安种鸡场原是政府计划租赁作为扶贫小区建设用地，因地块内有40多亩地已被一私人老板承包，政府相关部门多方沟通协调未果，本计划放弃该地块。但由于该地块各方面条件优越，非常适宜建设种鸡场，且相关职能部门已出具书面同意意见，放弃了将非常可惜！为此，谢桂生锲而不舍地与龙圩区领导沟通协商，恳请他们将该地块转由公司租赁，在得到批准后马不停蹄地找到该私人老板沟通协商，利用此前在工作中与其建立的友好关系，最后他与公司同事凭借责任担当的勇气和魄力终于感动了对方，使其同意解除土地租赁合同协议！

为了推进新项目的土地租赁工作，谢桂生与组员在村里召开村民代表会议，从晚上8点一直开到11点多才离开。无数次的拼搏，都源于他们有责任、有担当的创业激情。

荣于奉献，力促升级

从2018年9月至2019年5月，在谢桂生与其工作团队敢于担当、荣于奉献的精神与实际行动下，仅历经短短8个月，已经落实租地项目7个，目前正全力抓好办证等工作。他坚信，办法总比困难多，只要心有责任、有担当，就没有实现不了的目标。

3

何晓明：迅速行动，构建“防非”堡垒

何晓明（中）

人物档案

姓名：何晓明

单位：云南养猪公司

职位：生产技术部副主任

入职时间：2010年6月

何晓明， 2010年毕业于华南农业大学，硕士研究生学历，2010年6月进入公司工作，先后任过四级公司技术员、猪场副场长、三级公司生产技术员、生产技术部副主任等职务。

2018年，因公司发展需要，何晓明舍弃了安逸的生活，踏上了新的奋斗征程，从华农温氏调到云南养猪公司，负责生产技术部管理工作。

迅速行动，构建“防非”堡垒

2018年8月，我国第一例非洲猪瘟于辽宁发生。何晓明通过收集相关新闻报道结合中国国情进行分析，认为此次疫情的发生将会给中国的养猪业带来深远打击，迅速组织召开紧急研讨会议，成立防控小组、下发防控文件、展开防控检查。随着国内疫情升级，何晓明十分焦急，每天都第一时间将最新的情况在公司内部通报，时时刻刻提醒着“防非”工作，全身心投入防非思考，总结防非漏洞，经常凌晨一两点还在和领导同事探讨着“防非”措施，不断地筑高防疫堡垒。在“防非”路上，他日夜兼程、争分夺秒。为打赢这场没有硝烟的战争，他以公司和办公室为家。

那些被错过的事

在非洲猪瘟肆虐日子，母亲、两个儿子、妻子相继过生日，本来和家人就是聚少离多，儿子经常会问起：“爸爸，我们的生日你回不回来？”对于儿子的期盼，他多想马上就回家，但当看到国内的疫情一例又一例发生，他一次又一次退掉了机票。

春节的坚守

春节前后是疾病的高发期。节前，他组织技术部到各单位检查。云南的紫外线特别强烈，因为不注意防晒，他的脸脱了一层又一层皮。就这样，他带领着技术部的同事坚守到节前最后一班岗。春节，他主动提出留守在公司，正当所有人沉浸在春节与家人团聚的喜悦中，他盯着监控，埋头梳理防控工作，查找当前防疫体系潜在漏洞，思考如何将各项防疫措施真正落实到位。大年初四，他开始催促技术部的同事提前回到岗位，开始了又一阶段的“防非”攻坚，无数个夜晚，生产技术部的灯亮到了深夜。一天内组织培训材料，两天内下发清单流程，三天内进行全面检查……

他就是何晓明，他用行动，向非洲猪瘟宣战。

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