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投资“狠人”赵本山

开源斯基 老斯基财经 今天

投资不过山海关?刚开始这句话是个玩笑,现在不少人笑不起来了。


毛振华“雪地喊冤”,外地人去哈尔滨被出租车司机连环宰客,獐子岛的扇贝跑的跑死的死,撒个谎都显得这么不耐烦。


南方的街头上,出现了越来越多的纹身大哥,鹤岗的房价随即跌落深渊,有人说东北那旮旯不行了。


就连以好客著称的山东人,也开始三省吾身:喝酒多规矩多思想不灵活……可劲儿自我批评,生怕步老大哥后尘。


每个人都能就东北说上几句,小富即安的潘石屹都敢说:“东北没有一个企业家。”


实际上,这片苦寒之地也曾诞生过火热的创业故事,有这么一位企业家,在这片乏人看好的土地上一飞冲天,发生在他身上的成功和失败对现在的我们有重要的启示。


对,他就是本山大叔。


在中国,作为一名笑星的赵本山太过耀眼,编排的段子滑稽的表演遮住了他真实的底色。


 


赵本山首先是个企业家,其次才是个明星。


白岩松说过:“把一条狗牵进中央电视台,每天让它在一套节目黄金时段中露几分钟脸,不出一个月,它就成了一条名狗。”


1993年之前的赵本山,连上了三年春晚效果不凡,中国人开始接纳了这位来自东北的农民。



按正常轨迹发展下去,他应该把在春晚舞台上收割的流量,引流到线下去变现,用当时的流行语,叫“走穴”。


到刚盖的楼盘、新开的商场露露面讲两句话唱几首歌,就能拿到不少的出场费。在九十年代,几千乃至上万的出场费是个指挥棒,明星从舞台一路颠簸到了城乡结合部,面朝黄土背朝天卖力吆喝,一年挣他个百十万。


但赵本山看不上。


一个人一张脸,一辈子累死能跑几个场子,跟农民种地有啥区别呢?这里就体现出创业者赵本山的指导思想:


天花板要高,想象空间要大,可大规模复制,要用杠杆撬动更多的资源。


 


1993年,本山艺术开发总公司成立,干什么,还没想好。


但东北有句老话说:“干就完了。”


赵本山的老家,“较大城市”铁岭是个有煤炭资源的城市,靠山吃山靠水吃水,本山艺术公司干上了煤炭生意。把铁岭法库的煤拉到本溪的钢厂卖,用赵本山的话说,这叫“对缝儿”。


卖着煤炭,他发现长途运输也有利可图,又拉上几个兄弟杀入运输业。这一战略思想,和东哥坚持搞京东快递,有异曲同工之妙。


后来,赵本山卖过果茶,还卖过木材、钢材,一番折腾下来赚了千把万。虽然没发什么大财,但这是一位穷苦出身的农民踏入商业社会的必要修炼。


无意间,这位农民创业者踩中了创业第一条准则:“先赚到钱再研究发展”。


 


彻底在春晚站稳脚跟后,腰包小鼓的赵本山回归了初心,要办一个民间艺术团,毕竟梦想才是创业的第一理由。


2003年4月,赵本山出资200万元,辽宁民间艺术团有限责任公司正式成立。这个时间点,拖家带口的北漂艺人郭德纲,尚带着妻儿老小在北京苦苦支撑。


而赵本山此时的操作,郭德纲或许还不明白到底有什么意义。



产权明晰公司制运作,建立企业制度,这是赵本山腾飞的基础,也是日后郭德纲屡屡和伙伴徒弟决裂换来的血泪教训。


 


牌子有了舞台也有了,还缺唱戏的人。团队要靠自己培养,为了解决人才问题,赵本山选择了办学校。


在此之前,范冰冰、吕丽萍,甚至还有香港的曾志伟、汤镇宗都办过演艺学校,明星们有偶像光环还有点娱乐圈资源,这是门好生意。


赵本山也加入了,但和那些自己办学校的明星不同,他选择借鸡生蛋。辽宁大学更是开出了“提供宿舍、部分师资”等优惠条件,于是一拍即合,本山艺术学院成立。



两年前的小品《卖拐》一出,赵本山早已封神。他再也不需要对标潘长江黄宏之流,而是走出了一条前无古人的路。


名气、资源、人才,赵本山统统攥在了手里,四个2带俩王,这牌怎么输?


 


春晚再火,一年只有一回,带着自己的影视作品登上电视保持高曝光率,赵本山早就想做了。



早在1992年,他就主演了电视剧《一村之长》,后来还演了张艺谋的《有话好好说》,甚至还投资并主演了商业贺岁片《男妇女主任》。


但这些都不容易,电影这块肉,不属于赵本山,于是他及时转向了。


不干自己喜欢的,先干自己擅长的,创业能手赵本山找准了自己的定位,接连推出了《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》。


这三部神剧,把赵本山推向了人生巅峰。



《刘老根》花了赵本山两个多月的时间,投资不到600万,就以13.45%的收视率,创下了当年播出台电视剧的最高收视率。


《马大帅》让全国人民记住了辽北狠人范德彪,还有他效力的开原维多利亚娱乐广场。


《乡村爱情》一出江湖,就霸占了黄金档,没有漂亮脸蛋没有神演技更没有大制作,靠几个老少爷们之间的家长里短,就取得了平均11.019%的收视率。


日后面对质疑的赵本山说:“我敢说,农村生活在座的各位没有比我更了解的,我是你们的老师。”


我怀疑特朗普是不是也看过赵老师,不然他那句“没人比我更懂XX”是跟谁学的。


 


创业者要善于追热点借趋势,但要成为企业家,得有定力,搞点价值投资必不可少。


2001年,赵本山受高秀敏的邀请,回东北看了一段二人转表演。此时,正是二人转的寒冬时节。有的地方甚至下达禁令,公职人员不能去看二人转。


但赵本山看准了这个项目。一颗棋子,盘活了全局。


他不遗余力地举办二人转比赛选秀,把民间怪才都吸引到自己麾下,2008年更是举行了公开的收徒仪式,35位徒弟正式拜入他门下。


拜师仪式犹如门派入伙,这个时候的老赵也想低调,可实力不允许了。


多年的谋篇布局,进京的时机到了。


2009年的5月2日,前门东路小江胡同,装修耗资3000万元的刘老根大舞台北京剧场开门纳客。


张艺谋、成龙、冯小刚、曾志伟、宋祖英、宁静、那英、姜文、葛优……这些叫得上号的明星大腕悉数到场。



那天的赵本山身着一身银灰色唐装,神采奕奕。


小品王称号已经坐实,电视剧收视火爆,二人转舞台遍地开花,手下一堆忠心耿耿的弟子,赵本山掌握了全产业链,人生最高峰不过如此。


 


从2015年到现在,赵本山退隐已经四年了。


时间尺度足够长,才能看清一个人的全貌,有一个全面的评价。风头正劲的时候,看起来他只是个开心果,几年过去再去回味,土气的农民包装后边,是一个充满企业家精神的赵本山。



再过几十年,住在城市里的孩子们看到曾经的小品,估计都会好奇这个看上去有点笨拙的农民是谁,有什么好笑的。


没人再去聊他,从一个明星变成一个符号,再变成了历史的尘埃。


估计赵本山自己也忘了曾经的小梦想。


在《刘老根》里有龙泉山庄,在《马大帅》里有维多利亚娱乐广场,在《乡村爱情》里有象牙山庄。


他一直想要造一个世外桃源,风景秀丽游人如织,用现在的话来说,这叫“民宿酒店”。



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