茅台压根没想讨好年轻人

没事，他们会老的。 

前两天，茅台联名德芙推出了“茅小凌酒心巧克力”，据说一上架就被秒光了。 

断货之后，一些商家又把价格打上去了，部分提价超过200%。斯基不知道谁在抢，因为朋友圈里没人晒。 

第二天，飞猪平台上架一款茅台酒店“酱香大床房”产品，又卖完了。 

自从酱香拿铁走红之后，大伙觉得谁搭上茅台，销量都得起飞。 

买的人图的是酱香味，卖的人好的是韭菜味，各取所需，倒也都乐乐呵呵的。 

不过，想混茅台圈的，有一条原则斯基希望大伙反复诵记、常读常新： 

卖茅台的，永远比买茅台的聪明。 

要说茅台这一波操作里，斯基只相信酱香拿铁是真实的流量。至于酒心巧克力是谁在抢，只有茅台心里清楚。 

酱香大床房就更甭提了，说不定是几方搭台唱的一场戏，认真咱就输了。 

有人说： 

茅台知道年轻人买不起，开始一滴一滴地卖给他们了。 

这话有点太瞧得起年轻人了，现在的年轻人连丈母娘的面子都不给，怎么可能给一滴茅台面子？ 

当然，关键是年轻人给不起。 

现在有点诚意讨好年轻人的牌子，都哭着喊着要把价格打下来，哪像茅台跟谁联名都要把价格打上去。 

成功讨好年轻人的当然有瑞幸。 

要不然人家当年都被做空机构打趴下了，现在怎么还能开上一万家店，在门店数量上干翻全球咖啡霸主星爸爸？ 

要说酱香拿铁，年轻人是卖茅台面子，不如说是卖瑞幸的面子。

大伙或许觉得多多少少薅了瑞幸这么多年的羊毛，这时候不得回馈它一下？ 

要不然，最早出圈的茅台冰淇淋怎么一天卖不了一个亿呢？ 

在年轻人心里有几斤几两，茅台心里应该是有数的。 

人家和年轻人打交道的姿势，大概从头到尾都主打一个：

弯腰了，但并不想弯得很彻底。 

现在年轻人对物质欲望真的没有下限，一会儿迷上十元店，一会儿爱上临期食品，一会儿搞特种兵旅游。

他们的人生格言： 

你不买我不买，明天还能降200。 

要真跟年轻人打成一片，茅台就不好甩出一副“你高攀不起”的脸子了，容易人设拉胯。 

在年轻人和权贵之间选其一的话，茅台指定会毫不犹豫地选择后者。 

年轻人再挺瑞幸，也就只能创造1天收入一个亿的奇迹；但茅台不讨好年轻人，一天也能稳稳当当地赚上两个亿。 

茅台在这一点上对自己是有清晰认知的。

它偶尔调戏一把年轻人赚点声浪和流量，但绝不会把自己玩成年轻人圈子里的料酒。 

要是真的迷信自己是那一滴“点石成金”的料酒，人家早就跑去和恒大、融创、碧桂园玩了。 

只要在水泥堆里滴上一滴，打上“茅房”的名号，茅台就能让房子再涨一涨，一秒去库存。 

这一幕，光是想一想就能看到金山银山了。 

好在茅台聪明又心善，懂得见好就收，刚把年轻人的兴致给挑逗起来，就很及时地站出来说： 

“+茅台”周边产品开发将告一段落。 

那茅台之前搞那些事是为啥捏？难道就是有钱没地方烧，拿出来逗年轻人玩儿？ 

斯基觉得不是，咱能想到的是，茅台恐怕是想推广它的“i茅台”。

而“i茅台”想动刀子的地方是它的经销体系。 

“i茅台”说白了就是线上卖茅台，防止中间商赚差价。加上普通人买茅台根本买不到，这平台整得又有点像买房摇号。 

现在这么玩的牌子多了去了，但每一个这么玩的牌子都要经历一次艰难的“削藩”。 

很多牌子“削藩”都跟干架似的，更何况是茅台。 

茅台的经销商圈子放到全球来看，都是很神秘的存在。

据说，茅台的经销商大会可以跟世界名车展PK一下。 

削藩也不是从“i茅台”开始的。茅台很多个老大上台烧的一把火就是削藩，只是打着不同的名目而已。 

有些老大搞直营店，有些老大搞数字化。

斯基的朋友李二狗说，新人上位，蛋糕不得收回来重新切一切？ 

只是被豺狼吃到嘴里的蛋糕，是很难再吐出来的。

除了烟酒公司，茅台的经销商很多都是手眼通天、非富即贵的家伙。 

别看茅台在咱们面前是一副高攀不起的模样，人家也有不敢惹的对手盘。 

2008年，有贵人在北京花1000万注册了一家商贸公司，它以“会员专用酒”为名运营一个茅台买断品牌。 

茅台每年提供80吨该品牌酒，这酒还不是普通飞天茅台。 

80吨是什么概念？茅台给普通专卖店经销商每年供货量为2吨至5吨，给北京糖业烟酒这样的股东经销商供货是20吨。 

当年，这种酒每瓶进价为1000元，卖给终端至少3700元，一瓶赚2700元。 

这种酒一瓶500ml，一箱6瓶，333箱大概是一吨。一瓶赚2700块，一年80吨可以赚毛利4.32亿。 

像这种店只要茅台愿意供货，它就不愁卖，用五六号员工就能拿下神秘的优质客户。 

也谈不上什么营销成本，基本上毛利4.32亿，净利就能在4个亿以上。 

有一个暴利传说：

茅台酒1吨200万利润。

也就是说，如果有人脉在手，茅台一年给供1吨酒，那就相当于白拿100万，5吨酒就是1000万。 

这玩意儿听起来比送一套房还稳当，毕竟是一门合法的生意。 

但茅台酒主打一个稀缺资源，到了2022年，一年产量也就5.68万吨。

算一算，哪怕没有80吨的大户，每家经销商供2吨，也就够供不到3万家经销商。

别看普通人拿1000万都不一定能拿到经销商资格，但有些人拿指标就跟搞批发似的，一拿就是几个。 

像落马的王晓光，一出手就能拿下4个指标，这都没算上其他乱七八糟的名义单位。

斯基估摸着，这还不一定是茅台供的最大的爷。 

3万个名额都不到，要满足大部分非富即贵的人的胃口，茅台明显是摆不平的。 

好在这个圈子也在更新，茅台只要满足当下的一批红人就行。 

然而瘦死的骆驼比马大，想回收老经销商手里的指标再重新分配，可不容易。 

2012年，茅台就想一年筹建110家直营店，筹建搞了几个月，底气是越来越不足。到了后期，对外口径就变了： 

今年建多少家还说不准，100家是长期目标，什么时候建完不好说。 

当时有人就说： 

在这点上，茅台是有点自以为是了，以为自己发展到这个程度，还怕经销商什么。殊不知，茅台有诸多“把柄”落在经销商手上。 

所以别看茅台当个大BOSS挺风光，在经销商面前，都不如董小姐来得气场大。

再看看前任们的下场，这个位子是真的烫屁股。 

这几年坐这个位子的人，也是换得越来越频繁，要想安全地从这个位子上离开，就得懂得照顾好每一方的情绪。 

要让想拿新指标的人看到他在做事，也要让老经销商看着放心，他做的这点事掀不起大风大浪。 

“i茅台”好像是一个不错的选择。

来源：老斯基财经（ID：laosijicj） 作者：魔鬼斯基

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