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他们不上A股,我是极力反对的

魔鬼斯基 老斯基财经
2024-08-31

这些公司不上市,是A股一大损失。 

 

西安长乐西路路南有一间药房,叫怀仁堂。 
很多药房喜欢挂“怀仁堂”三个字,意思简单明了,心怀仁德。 
上个月,有一位顾客拿着医生开的“处方笺”来到怀仁堂药房。处方笺上面没有医院的名称、科别、医师签名,但清楚地写着药的清单: 
复源益生 纯乳清蛋白粉 5盒;

复源益生 短肽蛋白全营养粉 5盒。  

这些药说多也不多,但总价要6500块,相当于一盒650块。 

这个总价可以在拼多多买7瓶五粮液,在周大福买差不多10克的黄金,在三四线小县城可以买一个平方的住宅。 
对于这个价格,顾客还是犹豫的。不过她已经在医院周边跑了几家药店,就这个牌子,只有怀仁堂药房才有。 
讨价还价后,药店的意思是钱不能少,但可以买十送一。最终,双方成交。
“复源益生”这个牌子很稀缺,不仅在西安的药房很难买到,斯基在各个网购平台搜了一圈也没找到。 
这些线上平台还是不够努力,别说把这些保健品的价格打下来了,连基本的上架都做不到。 
既然医生在处方笺指明要这个保健品,它在疗效或其他方面一定有过人之处。 
像这类患者需要、医生认可的保健品,就这样被各大网购平台给忽视,实在是不应该。 
西安这家怀仁堂药房,就相当配得起“怀仁”二字。在当地临街一排药房里,它门面不大也不起眼,却帮患者们搞到了这么稀缺又珍贵的药。 
至于这个保健品疗效有多厉害?怀仁堂药房的店员可能觉得再精妙的语言也很难形容,所以她说了朴实又有分量的四个字: 

物有所值。 

 

像这种品牌,真正做到了酒香不怕巷子深。 
它不像一些品牌花大钱在电视上砸广告,也不像一些医药公司收入还没有,就先跑到大A里扑腾去了。 
“复源益生”这个品牌是安徽一家叫“凯洪药业”的公司生产的,这家公司在阜阳市临泉县。 
这个县比较有名的是杂技表演,被中国文联封为“中国杂技之乡”。 
凯洪药业这家公司,哪怕是在临泉县也不起眼,好像连厂房都是租的。
公司注册资本1000万元,天眼查把它划到了小微企业一类。 
别看规模不大,知名度没有,但凯洪药业很有商业操守。 
《华商报》大风新闻的记者在怀仁堂药房观察了一下,觉得“复源益生”这些产品很有市场,也想做这两款产品在西安的代理。 
对方拒绝了他,理由是: 

已经有了挂靠的医药公司,“复源益生”的产品是陕西一个老板自己做。好像是在医院做,情况有点特殊,所以不招业务员。 

尽管“复源益生”的代理做不了,但凯洪药业的商业思路很开阔。这个品牌代理不了了,那咱换个品牌同样可以代理。 

换个品牌的思路也很简单。凯洪药业按照客户要求开发、生产产品,俗称: 

代加工。 

哪怕开发两款和“复源益生”乳清蛋白、小分子肽蛋白营养粉内容、规格一模一样的产品,也不是不可以。 

只要品牌和包装换一换就可以。 
就这种思路,凯洪药业方面打了一个通俗易懂的比方: 

就像王老吉和加多宝一样,各卖各的。 

和很多发誓要让品牌走向世界的公司不同,凯洪药业显得低调、务实又利他。 
斯基用天眼查查了一下,这家公司有358条商标信息,从这些商标信息看,涉及的业务范围就很广泛。比如: 

秋乐康、傲峰、益人康、清脂王、通经王、华佗清痰王、华佗口清灵等。 

跟这种商业思路比起来,网购平台有些做法倒显得看似透明却不地道。 

明明是一件女装,在两个平台卖出了两种价格,价格整整差了5倍,简直不把人民群众的智商放在眼里。 
只要换个品牌和包装就能解决的事情,它们都不愿意干。 
这些电商平台还把价格压得一个比一个低,搞得渠道商怨声载道、乌烟瘴气。 
不像保健品这个领域,整个产业链达成了一种高度默契。 
像“复源益生”这两款产品,凯洪药业给代理商的进价是24块一盒。24块一盒是产品所有的费用,不含税、不包邮。 
至于代理商卖多少,它们是不过问的。24块的产品想卖多少就卖多少,卖一万块也没事。 
代理商的利润全靠自己,十八般武艺,各显神通。 
当然说到底,这种商业模式要靠整个行业耐得住寂寞、经得起考验、沉得住气。
但凡一方没有守住底线,这些品牌早就被网购平台给攻陷了,价格被打下来也是迟早的事。 
 
为了不给别人留突破的缺口,这些公司在隐姓埋名这件事上做得挺绝的,警惕性非常高。 
对这次曝光,凯洪药业或许就有一定的预见性。 
当媒体记者和当地的市场监管局工作人员赶到厂区时,厂区年前就已经停工了。 
凯洪药业的管理层也不像别人家的管理层,他们不重视个人名利,没有执着的掌控欲,也不用像李国庆那样抢公章,该放手的时候就放手。 
光是法人就已经换了三个了,而凯洪药业成立才不到6年。 
事了拂衣去,深藏身与名。 
这种不恋战的风格,让网购平台想来攻陷都找不到真正的主人。 
这类优质公司但凡换个打法,学学茅子、五粮液,把品牌打出去,让利润留下来,分分钟可以做大做强、创造辉煌。 
大A要是把这些公司争取到盘子里来,也不至于动不动就打保卫战了。
来源:老斯基财经(ID:laosijicj) 作者:魔鬼斯基
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